天使投资人王利杰：智能穿戴设备的机遇

以下是PreAngel天使投资人王利杰的演讲实录：

PreAngel天使投资人王利杰

王利杰：谢谢主持人！今天上午好象是讲手机游戏的大会，我们讲可穿戴好像跟今天主题不太吻合，但是考虑到大主题是数字娱乐，可穿戴其实在一开始的时候对大家来讲还是一个比较好玩儿，比较时尚的东西，可能功能性比较弱。我经常也跟我们投资的一些可穿戴硬件团队跟他们讲，你做的产品可能我提的第一个要求是摆在桌子上，穿在身上别人看了不知道任何功能的情况下有购买冲动。我本人做了两年半的投资，投资了80多个公司，最近一直关注这个领域，所以跟大家分享一些心得。

首先定义一下什么是移动互联网？移动互联网大的行业来讲，我从事了有12年了，从2001年在华为的时候就开始关注，当时没有这个名词，叫移动增值业务，当时主要载体是手机短信这些，研究方向差不多，就是如何在手机终端上实现增值业务的收入。现在我们变成了手机APP、变成了游戏，变成了从这个延伸到了硬件终端，围绕着智能手机出手表，像我们投资的土曼效果也不错。我在这儿做了一个定义“移动互联网将我们联结在一起，让信息流动变得更加实时和智能”。信息的实时流动和智能流动背后就是很多的机会，这就是我们要做的事情。

我一直觉得移动互联网发展到最后最理想的状态就是我们未来能实现，在合适的时间、合适的地点，合适的信息以合适的方式送给合适的人。所有广告你不喜欢一定是这五个合适你不满足。

如果你最近正在关注想买房子，无聊的时间手机屏幕上出现了一个正好是你比较喜欢的位置和比较能接受的价位的房子的话，你不会认为它是一个广告。有一家公司离五个合适的实现是最近的就是Google。它相对于别的公司来讲足够疗效每一个用户。比如我此时此刻在这个位置做这个事情，Google就知道，因为我在邮件里和主办方有沟通，这些信息都在谷歌的服务器上，他会知道的很精确，而且我的手机有谷歌地图，用它导航，这个时间出现在这里，信息都是真的，这个时间我不会用手机，会议结束之后我打开手机，他会给我推送合适的信息。比如我饿了要吃饭，他没有看到我约任何人，这时候他可以给我推荐一个在附近一直想吃的餐馆。

可穿戴领域让信息的收集产生变得越来越容易。移动互联网和互联网概念未来是要融合的，我认为未来移动互联网会演进成一个新的下一代泛互联网。移动互联网和互联网和今天概念相比有四个本质的区别，本质区别决定了虽然移动互联网来的比较晚，但是我认为移动互联网大于互联网。未来我们提到互联网概念的时候就不会再这么区分了。

第一个是身份，手机十个人的设备，电脑这么久产生以来大家对电脑的使用和对手机使用切实有非常大的差异，手机非常个人化，甚至你的男朋友、女朋友都不知道你的手机密码。你的手机里面有些东西可能只有你一个人看得到。所以说手机更加能精确了解用户的一个终端。所以发生在手机上应用的数据的交互，对一个人定位的判断比PC要更加准确。

第二个是连接，是双向实时信息的交换。可以想象手机是不是开机时间最长的个人信息终端？电脑晚上睡觉的时候关掉的。有人给你电脑发一个邮件什么的你可能看不到，但是手机一般情况下是实时开机的，这样具备了从服务端把信息推到手机端的通道。

过去我们开发产品不太注重Push这个逻辑，双向实时交换很重要，我们可以拿着电脑随时上网搜索信息、拉信息。但是要想实实在在的接到信息就要Push了。我们准备进入一家路边看到一个餐馆要去吃饭，餐馆服务其实很差很难吃，你可能不知道，你进门的时候如果手机提醒你你正在进入一家网络评分很差的餐馆，这些信息提醒给你的话，这就是信息智能流动。为什么会有这样的功能呢？可能就是因为你装了类似于更加高级版本的“大众点评”，里面有你的社会关系好友的评论。信息要流动的更加智能有双向的通道能够流动出去。

第三个就是位置。信息也有位置属性。我们以前买车的时候需要一个导航仪，现在手机导航仪已经足够了。任何信息在手机上都有位置属性，这也是精准广告重要的参数。我有一个股东是4A公司高管，因为他不是很懂移动互联网，因为他代表的是A轿车，但是他的竞争对手就是B那个轿车，定位都很像，两家竞争对手，他们4S店开的很近他跟我说你能不能做到所有进入B的用户都收到一个短信，A4S店给什么优惠包，让他们走过来。这就是位置属性。如果一个人最近经常出入4S店可能就是要买车，这时候手机上各种展示机会通过分析选择他购买的车，这样到达率转化率会比较高。

最后是感应。就是感知周边的一切信息。我在三年前一直没有做投资的时候还做移动互联网论坛，2007年11月我创办移动2.0论坛，那时候我们一直在提一个概念，手机会成为你的感观的延伸。我们可以看得到、听得到、闻得到。但是手机将来能感知很多东西是我们人体不具备的。比如说它可以感知到周边的甲醛超标，它可以感知到你身边的电池辐射。这些东西未来我们人体能力已经是进化到这样了，未来还会做减法，但是手机能力还会增加。围绕着手机会有越来越多的传感器，帮助手机完成这些感知的能力。

手机是我们身上的一个器官，还有一个重要的原因，我们出门一定要带手机，今天出门不带手机你会觉得很不适应，身上少了东西。这种恐慌也可以理解为，不带手机出门会觉得你跟整个世界脱节了，也找不到别人，别人也找不到你，会很慌。其实没有手机的时候，我们活的也很快乐，但是我们就离不开它了，这就是可上不可下的一种升级。

智能的信息流动：

这是我对互联网本质的理解。互联网本质上是比特自己承载信息流动的网。信息流动给我们带来了今天所有我们能感受到的革命。没有互联网的时候所有的信息靠原子来成，所谓原子就是印到纸上的东西。原子的流动是物流，到今天我们的物流还没有实现真正的质的飞跃，今天我们不能瞬间穿越。

3D打印这样的一个技术，在这个领域带来一些突破可能能打出一个活体来？所以说我们现在能体会到的是信息流的革命，点对点之间信息流带来了更多的商机，我们才有可能把自己多余的房子租出去，或者把你的车位上班时间8个小时卖出去，把你离开家以后固定车位的时间卖出去，你的旅行箱和你旅游购物的配额卖出去，这都是点对点的信息和需求和能力的匹配，是两个用户个体之间而不是商户个体之间。过去没有这种信息平台是不可能实现的。

可穿戴和大数据是很好的结合。大数据讲的是数据思维，要有全面复杂的相关数据，数据来源很重要。可穿戴就是生产数据的能力。将来身上会有各种各样可穿戴的产品。比如手表只是现在比较多的一种，还有手环，现在手环可能做的太厚重了，我买了一个两天就送给朋友了，当时我在美国买14个因为要给国内朋友带回来，朋友说你买这么多干什么？我说记录你的睡觉，跑步等等，他听起来不是很兴奋，他说戴着这个睡觉这么厚怎么舒服呢？我说还有一个道理“科技装B”，作为IT人士拿出来炫，最近我问他怎么样，他说一个月没充电了。

未来这些东西做的足够轻、足够薄，跟身体越来越融合的话，这个产品会真正的火起来。可穿戴领域各种产品会成为我们身体上收集各种数据、生产数据的数据来源。数据的生产是很重要的，未来大数据时代谁掌握了越多的有价值的信息，本身这个公司的价值就越高。现在阿里巴巴为什么值钱？因为阿里巴巴拥有的是用户消费数据，消费数据参考意义价值最大。

谷歌为什么一直想做社交做不起来？因为社交数据跟人们的消费是有很直接的关系的。比如说一个用户，如果单点分析这个用户，所有历史数据，比如他最近买车了，可能会买一个奥迪，你分析是这样，机器告诉你就是这样的，但是现实生活中可能他买了一个mini，为什么呢？因为他女朋友喜欢。所以消费决策很有可能受到身边关系人的影响，可能是父母的影响，可能是男女朋友的影响。所以没有他的社会关系图的话，分析他的消费，所谓的精准营销很可能是不精准的，这就是数据的重要性。

数据的变现：基于数据可以做预测，也可以做干预。预测一个人可能会有猝死的可能性就可以提前预警去告诉他。比如我们投资了康诺云，第二代产品会有一个生命手环，戴在手上，在没有任何信息提醒前提下不用去体检了，我们会很好的帮你做预测、分析，也会提示你该怎么样吃，该怎么样运动。如果能完全按照我们的建议规律的去生活的话，可能就不会有病。如果不按照建议，有什么潜在疾病的话我们也会在必要的时刻给你提醒。这是通过数据监测和分析。

康诺云背后的逻辑是时间生物学，时间医学。创始人的父亲是翻译了生物钟这三个字的专家。什么叫时间生物学？就是每个人自己有自己的节律，比如我们单点量血压可能误判，因为你自己也有各种状态的不同，所谓血压过低也是通用参考值。有的时候你的血压在别人看来偏高，在别人看来就是正常的。

在汶川地震的时候大家的血压信息基本是类似的，所以如果未来我们有足够多的人，每个人身上有一个类似的手环或者血压仪能够实时监控规律变化的话，我们可以预测出来在哪一个地区有地震？有时候我们说动物比人更敏感，就是因为这些信息可能它的大脑接触信息比较少，这些信息在他那边本身比较大，鼻子比较灵，它们感知地震有别的变化会影响我们的血压。

大数据未来领域会产生很多革命性的变化。现在要做的是足够多的去收集有价值的数据，现在的数据主要还是用在消费的推荐上和精准营销上。

可穿戴领域现在主要是创客和极客人群在做。就是把想法直接做出来的人。我自己特别推崇极客这样的一个人群，极客跟创客不一样的地方在于，一群疯狂相信自己能改变世界的行动派，懂得学以致用，提倡化繁为简。他们要做一个东西就是要做到让用户尖叫，这个过程中他们付出的努力我们一般用户是体会不到的。为了达到用户尖叫的效果拿出来的产品本身不说，还有价格。

社交媒体信息被转发评论多的信息有一个一致性的特征，大家去研究一下，这个特征在研究过程中会想到很多东西，但是最终提炼出来的东西很简单，讲完了谁都会点头。一致性的特征就是信息本身是超越用户想象的。你的信息发出来的信息越超越他的想象，就越容易产生转发和评论的冲动。超越用户想象一个是超越想象的好，一个是超越想象的差，所以微博上很差的东西也会被转发很多。但是如果一件事情好到一定程度也会转。比如说海底捞服务足够好，假设海底捞在日本开一家店也许它的服务一点不突出了，因为日本服务业普遍就那么好。

我一直认为好的产品会说话，意思就是说要借助社交媒体让它自动去传播。我有一个形象比喻，传统的营销像是平面推箱子，社会化营销是斜坡上推箱子会有一个惯性往下滑，什么是会在斜坡滚的很远呢，就是圆球但是圆代表完美和极致，一个产品做不到极致。苹果是最好的收益了，但是还有缺陷。圆没有办法追求，但是至少有一个面是可以做的圆。平时说做到80分够了，但是要想办法做到200分，目的是需要有一个人口口传播的点。极客做出来的产品一定会被传播。

品脾和粉丝：未来没有粉丝的品牌都会消亡。粉丝和用户的区别在哪里？粉丝是品牌的一部分，用户不是。一个品牌不包含一部分粉丝在里面，这个品牌没有生命力。粉丝会参与品牌的创建，参与产品的运营。现在很多技术类的创业者不会做秀，这会吃大亏，第一个大亏融资的时候估值会很低，因为不会忽悠投资人。第二面向用户的时候不会忽悠用户，不会让用户为你狂热，没有粉丝。这都会吃亏。所以说为什么产品包装非常重要，产品定价非常重要。

反思一下我们到一个旅游景点购物的时候，卖一些当地的玉，很多人不是专家，不懂的时候最简单的是看它的店面是不是很漂亮，很规范，服务员的着装同等条件下会看价格，500块的肯定比1000的差。同样一个店里两块玉你会买贵的。这些东西都是生意的东西。这是我们原来技术人员从来没有想过的，品牌和营销定价这些。恰恰这些能力才是我们做可穿戴硬件非常重要的能力。

KICKSTARTER的五个好处：

通过可预营销了解市场反馈

通过预售可以分担部分生产成本

通过预营销建立天使用户群

通过预售是否达标决定量产

通过预售营销初步建立品牌知名度

全球化：现在我们有机会做一个全球化品牌。我自己看所有我投的项目都有全球化的可能性才会是我投资的重点。手表也好，手环也好，它具备全球性，盯着全球的时候中国也会轻松的拿下。

量变产生质变：

比如血液数据、脉搏数据、视频数据、速度数据，所有数据当有更多的人在用，实时产生在你的设备上，比如速度数据，很多人穿戴你了产品，判断一个人行进速度的话，就可以成为交通拥堵分析的平台。

可穿戴领域除了卖产品本身，做品牌本身大有作为，数据也会有超越产品的价值。这是这个领域很大的机会。以后有这方面创业者欢迎大家给我推荐。可以加我的微信，我的微信号码是1234991，谢谢。