从推广手段看电信4G：为何先出上网卡？

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自2013年12月4日，工业和信息化部给3家运营商颁发TD-LTE牌照以来，中国移动以其独有的网络模式优势，推行4G商用一直保持着很强的积极性，这点从中国移动率先推出的4G新品牌“和”就能够看出来。而面对在4G战场中处于强势的移动，中国电信、中国联通虽然也相继推出各自的业务品牌“天翼4G、“沃4G，并与中国移动正面开打广告战，不过却一直都是只见广告，未见产品，给人以消极怠战的感觉。

不过2014年2月14日，中国电信的一条消息引发了很多用户的关注，那就是中国电信表示将于当日正式开启4G商用服务，同时还发布了天翼4G套餐资费标准，其中包括了月付套餐、半年卡套餐以及年卡套餐。对于相关消息，笔者上周已于第一时间为大家进行过跟踪报道，发现中国电信仅仅是为4G数据卡及两款4G数据终端开启了活动预约，并未对4G手机卡进行放号。相信很多朋友的心里一定会产生一个疑问，那就是电信既然要推广4G，那么为什么不像移动一样先放号，而是先推出了上网卡呢？电信这葫芦里究竟卖的什么药呢？接下来笔者就针对几点疑问，结合电信目前的4G现状为大家做一个简单的分析。

迫于移动4G压力 只能被动还手

对于中国电信4G为何先推上网卡的原因，其实应该从多方面来考虑，主要一点还是应归类为压力，我们知道，工信部下发TD-LTE牌照之前，中国移动即将“移动4G，快人一步”的广告铺满大街小巷;发牌后，很快推出三星、华为、海信等八款4G终端，集终端厂商之力大打4G广告;同时推出4G统一套餐，广州、北京、杭州等布网成熟的16个城市争先恐后地发展4G用户。其手段可以用雷厉风行来形容了，而正是因为移动抢跑的强势，为中国电信及中国联通施加了很大的压力。

尤其对于电信而言其所承担的压力要更大，因为电信同移动和联通不同，其之前所采用的3G制式为CDMA EV-DO，并不支持TDD和FDD平滑过渡，所以在基站建设及扩容的过程中，就要付出更大的成本，而在付出成本背后，如果不在4G发展的初期阶段去争取抢占先机做好防御工事，那么就将完全的处于被动中。不过既然选择了还手，为何会只推数据卡，并不对4G手机卡进行放号呢？

FDD牌照尚未下发 手机模式不合需求

针对这一问题，我们还是要先来介绍下大背景，我们知道，移动早在2008年就开始了GSM，TD-SCDMA向TD-LTE演进的研究，6年过去了，虽然在网络切换等一些地方还不尽如人意，不过包括芯片在内的大部分问题都已经得到解决，所以在拿到4G牌照后，移动推动TD-LTE可以说没有任何难度。

不过对于电信来说，由于使用的是CDMA网络，不仅没有性价比合适的多模芯片可用，甚至连最基本的TD-LTE/CDMA网络互操作都无法实现。因为对于CDMA和TD-LTE这种组合，迄今世界上还没有运营商产生过商用化的相关需求，因此其互操作性的技术发展，包括技术开发、产品规范、产品开发以及配套技术等并没有得到任何的关注和推动。即使是打算转入TD-LTE的美国运营商Sprint，也是因为之前有FDD-LTE打下的良好基础，用TD-LTE仅仅是为了在一些地方推广数据卡业务。

所以对于电信来说，要发展TD-LTE，需要包含TD-LTE和CDMA模式的多模手机，但目前还没有该类型的终端实现商用，花巨资建设的TD-LTE网络就也只能沦为数据卡的专用网络，既不能像移动那样有着大量的手机支持，也无法在TD-LTE网络暂时覆盖不到的地方切换到CDMA网络上。说到成本，更是远不如部署WiFi来的经济实用。可以说，只给CDMA运营商一张TD-LTE牌照，是纯粹的费力不讨好。

如此说来，电信就只能将4G的发展重心寄希望于FDD LTE上，而受国家政策的影响，FDD牌照显然不会在短时间内下发，没有牌照，电信在前期充其量就只能以用户体验为主，进行小范围的试用，谈放号，也只能等FDD牌照下发后才能进行进一步的布局了。

以优势产品推动4G发展进程

而我们说回电信为何要先推数据卡的问题，前面我们提到，电信之所以明知是费力不讨好还要跟进，其实除了为了直面移动4G的压力保证战场先机不失外，还有很重要的一点就是数据卡一直以来都是电信的优势产业，一是其宽带占优势，二是其本身就具备做数据卡的资源。

此前资深电信分析师马继华就曾表示：“数据卡一直是中国电信的优势，与其此前推3G产品一样的态度，此番的4G产品应该也会率先推出数据卡业务而非4G手机，主要由数据卡去推动4G商用。”

而事实上，我们了解到，电信也确实在采用数据卡推动4G产业的战略布局，在工信部向国内3家运营商发放TD-LTE 4G牌照之后不久，电信就向相关终端厂商发出了《中国电信LTE终端需求白皮书》，并在春节前启动了首轮TD-LTE数据类终端的集中采购招标。电信首次集采的终端包括上网卡、MiFi、CPE三类产品，总量为30万部。按照电信的要求，这些终端需要在今年一季度具备上市条件。可见对于本次4G数据卡的推广，虽然电信相当于赔本吆喝，不过在FDD牌照下发之前，电信还是只能以此来对4G战场进行战略防守。

当然，电信先推数据卡并非完全的意气之争白做吆喝，4G上网卡的推出确实能够让用户提早了解到电信4G的综合实力，电信将上网卡的资费定为与移动4G上网卡降价后相同的等级，并在速度上不输移动，已经能够让用户看到电信为拉近与移动4G的脚步所作出的努力了，这样也能够很大程度的保住忠诚用户，也有一定的几率吸收到新晋用户，兼顾吸取4G运营的经验，等到FDD牌照下发，电信便能够很好的适应大环境，进行更加深入的市场布局。