专访IUNI团队：将2k屏带入互联网品牌

IUNI U3手机发布会后，网易手机针对IUNI OS和U3两个产品对IUNI团队进行了专访，受访者包括IUNI科技总经理 何骁军（Frank）、IUNI首席工业设计师 林欣伟、IUNI OS产品总监 刘世超（Chris）。希望以下专访内容可以帮助各位读者更多的了解IUNI。

从IUNI OS到IUNI U3

IUNI OS的激活用户数数量现在有十万、多。有的用户刷了以后未必激活，IUNI看到激活是常用用户的水平。当然刷了并不一定是IUNI的用户，有的刷了之后又刷走，基本十万用户是激活的长期使用的用户。而且OS并不是为了追求更多用户，现在的阶段只是希望优秀的用户进来，能够帮助IUNI一起完善和优化这个产品。所以你发现IUNI适配的节奏都是选择玩机的用户较多的机型，并不是选择保有量特别大的机型去适配。

从OS的使用来说，核心的使用还是帮助IUNI的手机给用户一个更好的用户体验，它的数量增加主要来自手机主要的销售。适配只是一个补充的手段，在IUNI手机没有那么大的量之前，需要更多用户反馈这个OS产品，它的好处或者是不好的地方是什么，来帮助IUNI改进。因为很多用户可能一开始他不会买IUNI 手机，但是他是长期的玩机用户，所以对他的手机做OS适配以后会得到他的宝贵意见。

追求不突出的镜头 只能放弃1600万

对于1300万还是1600万是一个平衡取舍的过程。当时U2用1600万像素，带来摄像头突起的问题。那个从设计上没有办法解决，因为它的感光元器件就是那么大，基本是普遍摄像头三倍的大小，设计上很难达到美的效果。从用户反馈来说，确实很多用户对于摄像头突起这件事情是不接受的，会有很强的排斥心理。不单单是IUNI的产品，别的品牌也出现过这种问题，实际上很难做到高画质和完美设计的兼得。IUNI觉得对于大部分的主流用户来说，1300万+OIS光学防抖也是足够的配置。目前的2K旗舰还是停留在1300万的水平上，IUNI并没有落后。只是觉得现在的搭配是一个更理想的选择。

IUNI拒绝跳票

9月10日IUNI将开启U友的邀约购买。IUNI的量产款跟夏普是同步的，也是8月底左右，这个同步会造成IUNI的初步供货量不会那么大，但是已经开始量产了，可能需要一点点时间，比如一个月，把这个产能能够拉的更高。

提供更适合用户使用的设计理念

IUNI认为规划一个产品主要设计就是屏幕大小，大屏手机跟小屏手机在设计上就是一个不同的思路，小屏手机不需要考虑体积大小，因为它的体积本身比较小。但大屏手机如果做的太大，握的时候就会有一定的困难。所以为了要让用户握的舒服，IUNI基本是朝着这个方向做。在设计U2的时候，IUNI考虑的是一个高屏占比的方向，另外一个是薄的方向。薄的话就得增大面积。因为考虑实际上用的时候，厚度的影响度小一点，而且屏占比比较大时体积比较小，用起来更舒服。另外可能厚度中心点比较厚，但是两侧的地方收的非常极致，很薄，所以整个手机拿在手机上，会感觉它很舒服。所以IUNI选择屏占比的方向，所有的东西围绕这边做。

IUNI的U3正中心的10毫米比较厚，因为它的弧收的比较大，所以用户可能看到用了一些梯形电池还有双层主板，觉得手机比较厚。另外本身OIS的摄像头比较高，所以最厚的地方是10毫米。但是拿在手上用，用户看不到它的厚度。我觉得这是一个视觉厚度，在某些角度基本看不到它的厚度，另外拿着的时候，也不会感觉很厚。

讲到处理这种厚的原则上，基本只有在两边做薄往中间收弧这一个手法，因为限定的物理条件就是这么限制的，设计上要避免中心弧度扩散到整个手机上，不让它造成视觉上笨重的感觉或者握的时候不好的感觉，这种背后的处理。其实某种意义上来说，Moto X也是一个典型的例子，两边收的很窄，中间弧形过来，严格意义上讲这是手机设计的流派。设计上要的是轻薄，那可能要拉长。对于IUNI来说更在乎手感，更在乎屏占比，所以IUNI就要选择大弧面的收弧的设计。

IUNI认为当一个大屏幕去追求一个屏占比的时候，就像设计回归了，不做一些特殊或者很个性特别的东西。因为这个机器从设计的角度来说，可能没有很抢眼的像U2那样犀利的造型，但用了一段时间就发现它很适合你用。因为它的弧收的比较极致，为了这个弧度，IUNI在设计上费了很多脑筋，包括结构那边想了很多办法。旗舰机器件比较多，又做了4G双卡配置，所以后来想一个办法，为了做这样一个弧配合用了梯形电池和双层主板。

对于2k屏的U3的配置和价格，IUNI做了精心的设计

IUNI没有特别明确的量的预期，严格意义上讲因为IUNI毕竟是一个新的品牌，没有很充足的历史数据可以做预测。U2由于客观原因，错过了一个黄金的销售周期，U2的销售没有办法为IUNI做准确的评估和预测。其实IUNI感觉这样的价格，对于自身来说从供应链的角度上并不担心，从工厂的产能要求，比如结构件这些东西的要求，IUNI要求他们是一个非常强劲的供货能力，可以瞬间拉上去。当时U2面临的问题就是结构件卡在那个地方下不去，U3不存在这样的问题。

当时结构件很长一段时间控制不住，因为它的良率和产能，因为难度太大的问题。现在看上去从各个供应链的角度看上去的话，不会出特别难，就是它容易会卡在那个环节，带动其他环节走不下去的情况，这种情况不太可能会出现，对于IUNI来说这是一个很柔性状态。其实对于互联网品牌来说有一个很苛刻的生命周期问题，目前看任何一个机子，从现在到下半年有无数的机子在等着，性价比都不会太差。这个时候对于IUNI来说没有办法做到刻舟求剑，其实它是非常动态的过程。

保持这个供应链的弹性和柔性对于IUNI来说最重要，因为盲目的乐观下单有可能造成的风险，比如说另外一个厂商出什么机器，就会发生这种库存的积压，这对于IUNI来说这是很大的风险。如果做不好柔性准备，量一下上来了，这个时候会造成市场的缺失。这个时候对于IUNI最大的办法就是打造一个非常具有弹性和柔性的供应链，它在需要的时候可以及时补货，不需要的时候，一旦有需求变化也可以控制它的风险，这个来说是最难的事情。当然预测销售对于IUNI来说它是一个工作，很应该去做，但是因为目前市场环境太多变量情况下，预测销售不是很能预测的准，尤其对于IUNI来说，一个新品牌预测销售更困难。打比方说今天的小米可能更容易预测，因为它已经积累用户数，它哪怕做保守一点的老用户新用户的转化，它就可以得出一个结论。但对于IUNI来说，其实风险在于说没有办法做这样的数据模型推导，可能更多直觉是说，当然可以以前期的预定量这些东西。但是说实话历史上看这些预定量都不准，因为用户订的时候和真正花钱买的时候是两个概念，是两个决策过程。

IUNI现在处在一个向更准确的预测靠拢的阶段，没有办法做这个前提的情况下，IUNI把供应链整个弹性和柔性做好，这个是进可攻、退可守的状态，这是IUNI现在需要努力做的。对于数量来说肯定希望卖的越多越好，因为成本很低，说白了今天这个价格出去，以现在的供应链的成本价，肯定是赔钱的，百分百是赔钱的。IUNI希望它的过程两个东西,一个是不赔钱，一个是量的增加，因为足够的量和供应链有更多议价空间，再一个就是生命周期的延长。对于IUNI U3来说定2499，定2999也说得的过去，但是问题是，不知道三个月这个市场会发生什么。打比方说今天定2299或者2399这个水平，突然来一个1999产品出现，IUNI降还是不降？可能被迫三个月之后就要降价。但是以这种品牌降价，对于消费者来说是特别大的伤害。

消费者本来对于新品牌就缺乏信任感，觉得不安全，购买会有不安全的感觉。上来就降价，对于IUNI来说是非常有风险的事情。我倒不如上市就定两千块钱，这个价位守年底没有太大问题。因为IUNI太清楚供应链的成本和结构，如果其他厂商想在这个价位上做突破，他付出的成本会很大，IUNI现在看起来现在有能力做这个事情的友商，除非他做不太理性的事情才会做这种选择，比如出个1888的产品。从供应链目前的角度来看，IUNI很清楚它基本每个旗舰的价格，去做到那个成本可能性不能说完全没有，但是可能性不高。用一个相对低的价格放在这儿，可以延展产品的生命周期。产品的生命周期越长对于IUNI来说控制成本越容易一些，如果只有两个月周期去卖，就会很拥挤，压力很大。但是生产周期拉的长一些的时候，会更从容，各个方面成本控制更从容一些。

当然包括用户的口口相传，生产周期越长，后期的市场投入越低，因为本身相传的能力越大，这是一个扩散的过程。IUNI对于量没有特别绝对的要求，当然IUNI自己心里有一个期望值，这个值就不说了。但是IUNI觉得最根本是怎么做一个柔性的供应链和生产的准备，包括定价策略上是倒过来的模式，一般的定价是先订高价然后逐步降价，那么索性一步定到位，再反推过来再延长产品的生命周期，这样作为目前一个新品牌和状态来讲，IUNI觉得可能是对于我们一个更好的选择。

IUNI现在目前的产能方面是怎样的？

在产能上，IUNI要求整体供应链的产能是照着相当高的标准准备，每个月都是照着几十万台这个水平准备，它的产能是一个柔性的产能，可进可退的产能。极限产能如果真的量拉上去，对IUNI来说不是问题。关键是说看供应链的把握，一些核心零部件的问题。屏幕初期的产能可能稍有不足，因为它几乎跟IUNI同步量产。任何一个新的元器件的量产的周期至少需要一个月多一点的时间，它才有稳定的输出，这是电子行业的普遍惯例，否则初期的良率一定上不去。对于IUNI来说是一样，IUNI需要匹配夏普屏的节奏，一步一步往前推。目前看起来这不是大问题，因为它是可预期的时候，完全知道它大概在什么时候这个量上去，所以就让生产去配合就好了，它不是风险变量。

当初U2的推出为了传递价值不是为了赚钱，那么U3的定位有没有发生什么改变，IUNI又是怎样诠释这一切

传递价值和不赚钱是两个概念，传递价值对于IUNI全新的互联网品牌来说，电商品牌来说，在初期阶段是这样的，今天的市场已经很难出现像当年小米一炮而红的格局，而IUNI今天所处的市场是整个电商市场竞争很白热化的状态，足够多的品牌都进来玩，当然该玩的都进来玩了，也不会有新的大玩家，基本可以看到清晰的格局。在这个格局下大家的玩法跟以前不太一样，以前大家凭着一款产品可以打穿，今天的格局恐怕很难做到这一点，所以IUNI需要持续不断的产品支撑品牌可信度，关键是2014年是整个特殊的市场，它的整个终端市场、整个电信市场、运营商市场都在发生一些洗牌的变化。

大家都知道像4G根本性的变化，无论是运营商那边整个补贴费用的削减，整个渠道结构的变化，包括产品形态的变化。基本IUNI看到上半年的4G都是以千元4G为主，大量的低端，高通骁龙400的芯片。6月份以后看到整个4G市场，看到这些品牌开始往中高端去迁移，比如像IUNI今天这种配置。其实这个市场的结构在做一个很丰富的变化，很难拿一个静态的眼光看。比如U2是不是一个高性价比的产品？它的价值传递到位不到位？IUNI从产品的成本和售价来说认为它传递到位，但是有一个问题它是3G产品，它有点生不逢时。就是说面临的市场一个剧烈的动荡和变革的环境下，不是双4G，甚至双卡双待双通的，甚至用户要求全网通的产品时代，一个单卡的3G的生存空间是被压的很厉害，这个时候说它继续承担传递价值的使命，因为环境变了，产品没有改变，产品性价比我相信还是很高，但是在大环境需求改变的情况下，它很难承担原来应该承担的角色。

 IUNI这么快推出这个产品是因为今年整个市场格局变化太大，整个格局都在变化。IUNI必须去适应这种变化，不能说明年出4G，这个时候消费者很容易把你遗忘了，会怀疑这个品牌还行不行？IUNI必须加速在4G产品的布局，尤其是终端产品布局。因为上半年4G产品说实话，一把一把的大量千元4G产品的出现，那个市场已经是饱和的。而1999，两千价位的，IUNI觉得是一个很好的空间。小米9月份才出TDD的机子，FDD机子10月份才出。在这个空间里面IUNI一定出双4G支持的，2K屏更高的东西，这个时候出来可以更好的支撑IUNI下半年跟目标人群的价值传递，这是一个很好的时间点，IUNI必须把握这个时间点。

很多人认为IUNI是不是出的太快？IUNI果断否认，这个时候已经不是比慢的年代，一定要比快。这个时候跟不上这个潮流更容易被甩出去，因为今年的市场格局裂变性太大了，如果卡不住的话会被甩出去的感觉，IUNI不想被甩出去。你会看到后面IUNI的产品出的频率会比以前快很多，就是这个状态。有可能到今年年底你还会看到IUNI的一款产品，这个先不说是什么。我觉得在4G对于这个市场的重新洗牌，是从今年开始，尤其是从今年下半年开始的一个全新构造，因为FDD的牌照才发下来，电信和联通的网络牌照在下来。三家供应商开始对4G进行强投入的时候，这个市场才开始完全启动的过程。严格意义讲IUNI的负担是少的，因为不像传统的大渠道商，它还有很多3G、2G功能机的产品在消化，对于IUNI来说是轻装上阵的格局。更没有理由说，IUNI要吊在U2身上，我不往前跑了。IUNI要往前跑，对于一个新的品牌来说可能才有机会能够更好的站住，因为对于IUNI来说，首要的问题是要站住，让更多人认可IUNI的品牌和产品，这个过程对于现在来说是需要提速的阶段。所以用户可以看到IUNI在产品上，甚至大家有一些很激进的表现，比如激进的定价，这么高一个性比价的打穿，现在对于IUNI来说就要打穿这个市场，这是一个最好的时机。