网易首页 > 网易手机 > 正文

大神电商玩法揭秘:现货供应pk饥饿营销

0
分享至

小米把互联网思维复制到手机行业后,瞬间催生出一种全新并且低成本的手机市场——电商渠道。而后,随着各种手机厂商对电商渠道的开拓,产生了两种极具代表性销售模式:现货供应和饥饿营销,目前,这两种电商手机玩法是各路厂家一贯采用的销售手段。

饥饿营销之思考

饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、维持商品较高售价和利润率的营销策略。实际上就是制造产品缺货、供不应求的“假象”。

此手段在电商渠道初期达到了很好地营销效果,小米也因为饥饿营销一夜之间大红大紫,但实际上此手段也一直遭受用户诟病。

显而易见,起初电商市场只有一家独大,用户即便对饥饿营销吐槽不断,还是会上网等待一波又一波的预约订购,可谓又爱又恨;如今手机品牌的不断进驻,优秀厂商业已形成“大小荣”格局,用户的可靠选择增多,饥饿营销的效果自然降低。

饥饿营销只是一种手段,背后的支撑是优质产品。需要注意的是营销操作必须在适度范围内,否则就物极必反。就目前电商手机市场来看,饥饿营销的效果正在削弱,厂商应该专注产品本身,不能再简单粗暴的进行限时限量抢购,这必然对产品造成负面影响,甚至破坏电商品牌。

现货供应是对电商品牌的保护

新晋电商品牌大神的掌门人祝芳浩曾表态:抢购存在于一个阶段里是正常的,因为超越用户预期的产品和供应链负荷的这种矛盾,是一定会有的。但长久来说是很有问题的。因为抢购必然会导致炒货的出现,有一些货会被拿到线下去高价出售,这会出现线上线下渠道融合的问题,其实就破坏了电商品牌的本质。这也是大神采取现货供应的策略考量。

而电商品牌的本质是通过减少中间成本,而让终端用户购买产品的时候得到实惠,在获得这些用户之后,通过各种各样的互联网服务来盈利。

业内人士评论:移动互联网时代下,电商渠道是新事物,其增长是无法阻挡的。厂商如果因为一时的利益驱使,运作过激的营销方式,让互联网用户失望,市场就缩水,电商品牌随之受损,有可能造成此新鲜事物的消亡。

现货供应可确保用户利益

其实,一个产品品牌能否经久不衰,历久弥新,关键看有多少忠诚用户,俗称粉丝。手机的现货供应可以确保用户利益,必然吸引更多粉丝。

作为互联网手机三巨头之一大神,手机自上市以来,一直保证后台产能充足。这样很好地避免线下市场炒作,维护了每一位购买其手机用户的利益。有数据统计,大神在京东的好评率高达98%,这是给以用户为中心研发产品的厂商最好的回馈。

祝芳浩公开访谈中表明:现在有这样的趋势,线下的开放渠道开始卖电商渠道的产品。在一些门店中会把电商产品设置到专门区域中去卖,有大神的、荣耀的和小米等等。大神从不肯定只在线上销售,作为电商渠道,线上是主要的,但是线下渠道的小部分渗透也是必然的,肯定的是无论哪一种渠道,哪种方式,都不搞炒作那一套。产品的研发到上市销售,都必须跟随大神“以用户为中心”的理念。

相关推荐
热点推荐
森林狼老板21年以15亿出售球队 这三年球队市值涨了10亿+!

森林狼老板21年以15亿出售球队 这三年球队市值涨了10亿+!

直播吧
2024-03-28 23:43:10
梁靖崑领证成功,莎头传统磕糖新鲜惊喜!

梁靖崑领证成功,莎头传统磕糖新鲜惊喜!

历史名匠锁
2024-03-27 13:54:32
李敖说:绝大部分有头有脸的人,都是坏人,他们不坏根本出不了名

李敖说:绝大部分有头有脸的人,都是坏人,他们不坏根本出不了名

小白兔趣闻
2024-03-26 20:38:42
最低29元!小米一口气发布8款车载智能产品 含对讲机

最低29元!小米一口气发布8款车载智能产品 含对讲机

手机中国
2024-03-29 10:09:16
向昀被查,曾在六盘水、贵安新区任职

向昀被查,曾在六盘水、贵安新区任职

鲁中晨报
2024-03-29 10:41:06
底线1-0!国足双杀泰国晋级18强,3人请求顶替武磊,伊万甜蜜烦恼

底线1-0!国足双杀泰国晋级18强,3人请求顶替武磊,伊万甜蜜烦恼

詹妹侃体育
2024-03-29 12:03:11
司马南主演的电影彻底翻车了

司马南主演的电影彻底翻车了

清晖有墨
2024-03-27 19:19:32
恭喜(即将)开工!这7个铁路项目(将)正式进入建设期

恭喜(即将)开工!这7个铁路项目(将)正式进入建设期

铁路叨叨嘴
2024-03-28 23:11:41
经不起考验!王艺迪遇到困难,李隼放弃马琳红人,陈梦处境也危险

经不起考验!王艺迪遇到困难,李隼放弃马琳红人,陈梦处境也危险

忠橙家族
2024-03-29 11:25:07
喜讯!60岁以上的老年人福利来了,乘坐火车和高铁可享受这些福利

喜讯!60岁以上的老年人福利来了,乘坐火车和高铁可享受这些福利

庞明说财经
2024-03-29 15:29:38
确认了!iPhone 16,彻底变样!

确认了!iPhone 16,彻底变样!

黑马公社
2024-03-28 17:27:43
孙准浩回国后发声:一辈子不来中国,外交部正面回应

孙准浩回国后发声:一辈子不来中国,外交部正面回应

体育新角度
2024-03-27 20:46:57
31岁男子与年轻女同事爬山,在山顶把她喂饱后,她要我负责

31岁男子与年轻女同事爬山,在山顶把她喂饱后,她要我负责

书山有路勤为径
2024-03-27 19:46:14
林毅夫:特斯拉十几年最高产量不到3万台,来华第二年就生产48万台

林毅夫:特斯拉十几年最高产量不到3万台,来华第二年就生产48万台

观察者网
2024-03-27 19:08:22
《人世间》郝冬梅至死不知,40岁就是副厅级干部的丈夫周秉义,在国外和真爱亲密拥抱

《人世间》郝冬梅至死不知,40岁就是副厅级干部的丈夫周秉义,在国外和真爱亲密拥抱

娱乐圈酸柠檬
2024-03-25 19:57:01
最后3分钟独得10分!锡安:我让队友们把球给我 然后我就做到了

最后3分钟独得10分!锡安:我让队友们把球给我 然后我就做到了

直播吧
2024-03-29 15:52:29
卡拉格:夺得本赛季英超冠军需90分,我觉得利物浦接下来仅丢4分

卡拉格:夺得本赛季英超冠军需90分,我觉得利物浦接下来仅丢4分

直播吧
2024-03-29 00:35:12
陕西发布最新帝陵考古成果 北周武帝宇文邕面貌复原

陕西发布最新帝陵考古成果 北周武帝宇文邕面貌复原

环球网资讯
2024-03-29 07:35:26
“无期刑犯”老到不能动,监狱会给他们养老吗?答案真令人心酸

“无期刑犯”老到不能动,监狱会给他们养老吗?答案真令人心酸

通文知史
2024-03-26 08:00:02
失控!坠梯!事发北京某小区!

失控!坠梯!事发北京某小区!

美丽大北京
2024-03-28 14:52:35
2024-03-29 16:30:44

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

手机
数码
旅游
家居
艺术

手机要闻

小米SU7定制色!小米14流星蓝图赏

数码要闻

华为WATCH FIT 3曝光 已通过SDPIP认证 面向全球发布

旅游要闻

赏花不止于“春” 农文旅融合助力乡村

家居要闻

弧岛栖居,极致温柔奶油底色

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

无障碍浏览 进入关怀版
×