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北京时间10月27日，锤子科技宣布Smartisan T1产品全线降价，16GB/32GB的3G版分别售1980元和2080元，32GB的4G版售2480元，最高降幅1020元。
就在这一消息公布之前，罗永浩在微博上回应了一条网友的关于是否能够降价的疑问，“我们会考虑”，结果价格应声下调，与其说是巧合不如更像是一出自导自演的前戏。
价格回归常态
锤子手机上市，起价3000元令众多网友大跌眼镜，很多人都在讨论一个话题，国产手机到底有没有实力要价3000元？罗永浩的答案是“能！”，理由是用户体验，外界的解读则是“情怀”，更有用户这样调侃锤子手机，“情怀卖3000，手机免费送”。
关于Smartisan T1定价，罗永浩最初在微博上的答案是不超过3000元，而后自爆价格在2600元-3000元之间。
如果以16GB的最初售价3000元来看当前的1980元现价，浮夸的锤子终于厚道了一回，一台做工、手感和用户体验尚佳的国产手机和超过1000元的降价幅度对于消费者来说，吸引力相当。
对于降价，锤子科技给出了两个理由，其中之一是过去4个月才解决正常的产能而错过销售黄金期，而另一个理由则是“较高的定价让很多潜在用户有些犹豫”，这或许也是锤子在委婉的表态当初的定价欠妥。
小米不服来战
用户体验好理应卖的贵，这是锤子的初心，但是这个道理在中国消费者的面前，至少在这个阶段行不通。
锤子手机的消费者不是锤粉，大众消费者才是锤子的出路，而后者更看重价格和品质或者说性价比，所以16GB版本Smartisan T1售价1980元，这个价格的锤子手机完全可以挺直腰板和一票国产竞品展开厮杀。
1999元价格档，小米4首当其冲，新上市的魅族MX4售价1799元，相同价格区间的还包括一加手机、HTC 816、索尼Xperia C3等一种传统品牌和新兴品牌的产品。
锤子手机在这一众产品当中，除了整体做工和用户体验过得去之外，恐怕最得天独厚并且最令友商可望不可即的地方，就是靠罗永浩一路“嘴炮”过来的人气。
以价格反杀小米等同价位的国产竞品，对锤子来说只是第一步，相比之下，先行者已经不是在单纯的做一款手机或者一个UI，小米系统应用，可视通话菜单等等这些生态级的产品，锤子还望尘莫及，是老罗和他的小伙伴接下来需要探索的地方。
靠一款产品打天下
扎根千元档，只有一款产品，锤子手机的现在就是魅族的过去。
对于一家初创手机厂商，锤子要解决的问题很多，前期在生产方面就花了4个月的时间，甚至不得不因为两次的问题而变动硬件设计，这样一家厂商，最开始要考虑的毫无疑问是在国产手机品牌迸发到趋于合并的年代，如何活下来。
在这种情况下，锤子靠一台Smartisan T1打天下无可厚非，但是第二代产品，锤子还需要考虑一个问题：
如何丰富自己的产品线，提供不同价位、定位的产品？这方面，魅族推出了低配的MX4，MX4 Pro呼之欲出，而小米也已经发布标配版小米4，低配版本也将很快登场。
更有甚者，小米已经在平板、电视、路由器和电视盒子等领域多点开花，当然也有传闻称魅族将会回归音乐播放器市场，显然锤子单靠一款产品和价格战是打不赢的，而且留给锤子追赶的时间也会很紧凑。
补偿锤粉
降价自然会让人联想到差价，摆在眼前问题不是挖掘机技术哪家强，而是怎么样补偿锤粉。
锤子的解决方案是退款和补贴，以10月18日为界限。
10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。
补偿虽有差别，但诚意足够，至少新老用户都考虑到了，留下的问题是，曾经处在销售黄金期的锤子，为什么不能将现在的补偿直接以价格形式让利消费者，还有一个值得关注的地方，锤子给的补偿方案，有多少早期锤粉会接受。
本文来源：网易手机
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王晓易_NE0011
