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面对残酷的市场竞争,黄章再也坐不住了。
2003年魅族从珠海起家,5年后的2008年进入智能手机市场,相当长一段时间里,魅族近乎固执的保持着一年一款新品的节奏,在黄章的眼里,这是保证品质的必须,而在外界眼中,魅族已经无法满足市场的需要。
用魅族自己的话说,“那个时候,活了下来,但确实卖的不怎么好”。现在,很多东西都在发生不同程度的变化。
过去的几个月,魅族从资本市场融到了钱,顺利和阿里“勾搭”上,先后发布了MX4、MX4 Pro两款产品,而在年终收官的时候,全新品牌也已经半遮半掩出现在公众视线,取名魅蓝。
从有没有到好没好
做子品牌在手机行业不新鲜,这方面魅族是后来者。
“最开始我们的想法是不做新品牌”,李楠将理由归结为“纠结”,魅族是一个非常纠结的公司,但因为要面对不同人群,讲不同的故事,魅蓝应运而生,面向年轻用户。
黄章也公开说过,这是做给年轻人的产品。
实际上关于魅蓝品牌,李楠还给出了一个很有意思的解释,“过去相当长一段时间,各家的千元低端机新品牌都只是解决了有没有的问题,而没有解决好没好”,换句话说,魅蓝的品牌诉求在于千元低端机的品质。
“它绝对能代表魅族的设计和功能品质的”,李楠说。
魅蓝Note将替苹果5c引爆价格市场
对于魅蓝这个新品牌,魅族做了一件非常有意思的事情,发布会邀请函用了一款苹果iPhone 5c的后壳,这一点争议颇多。
魅族的这种做法,无外乎几个可能,“魅族在向苹果致敬;魅蓝新机外观和5c有相似之处;纯粹的营销”,其中向苹果致敬被李楠解读为“不输苹果的做工”,也就是前面所说的,解决“好没好”的问题的根本。
“iPhone 5C要停产了,虽然量上的评价不好,但这种质量很靠谱,所以我们觉得如果在它3000多的价格基础上便宜1000块钱或者1500块钱,很有可能是苹果非常成功的暴款,(苹果没有这么做),所以5C差得这一点点我们(魅蓝Note)都补上了”。
以往外界对iPhone 5C的成败评价众多,性价比缺失以至于在iPhone 5S面前找不到合理的购买理由是其中之一,现在魅族通过魅蓝这个新品牌,对苹果5C失掉的性价比进行补位,是一个积极的信号,但实际上是魅族给魅蓝新机介于1000-2000元之间的定价找了一个听起来还算合理的由头。
过去很长时间里,以国产厂商为代表的性价比之争多数集中在999元和1999元这两个价位,二者之间仍然有很大的空白,魅族的想法就是在这个价格档,靠品质来吸引999元甚至更宽范围价格段用户的眼球。
“当用户在看这个价位(999元)的产品时,发现魅蓝Note,价格高一点点也是可以接受的”,“价格高一点,品质不止好一点”。
首发出货量保证几十万台
产品线的增加是魅族今年的改变之一。
过去一个多季度的时间,魅族基本上是一个月一款新机,这实际上给魅族的产能带来了很大的压力,最直接的表现是MX4和MX4 Pro的供货跟不上,这个时候上魅蓝新机,最现实的问题是,说的天花乱坠,最后能不能买到。
李楠给了一个明确的答复,“魅蓝Note首发的出货量达到几十万台没问题”。
魅蓝新品牌发布的原计划要比现在定的时间早,至于为什么会推迟到12月24日发布,李楠给的理由是,”以前发布方式的备货跟现在的魅族问题不匹配了“,言外之意,魅蓝Note的备货基本上已经完成,这实际上和罗永浩在《一个理想主义者的创业之路》演讲中提到的,“T2将备货10万台再开发布会”这个做法比较类似。
高通处理器不给力
魅族手机有一个很有意思的现象,不用高通处理器。
过去外界试图解释这个问题的时候,习惯性引用黄章的观点,“无法接受高通的霸王专利条款(甚至不惜和他们打官司也不愿意接受不平等条约),魅族在CPU+通信模块方案已经有积累,高通的一体化方案更容易开发对魅族没有优势,再有就是三星在芯片设计前期可以有针对的满足我们的功能需求”。
现在李楠的理由是,“谁的处理器更合适就用谁”,的确,华为在高通、MTK和海思之间选择时,也是这么说的。
“高通810芯片一直有一些问题,八核一直做不好,制程也比较落后”。
在魅族的眼里,高通的处理器不给力。
换16:9是为了赢得市场的改变
魅蓝新机还没有登台亮相,众多传闻、谍照曝光,不管是否有意而为之,新产品几乎是半遮半掩,其中16:9的屏幕比例基本可以确定。
黄章眼里,不管是台前幕后,15:9这个比例的效果显然要好过一切,但是这个比例在新的魅蓝Note上失效,我们尝试着从魅族官方口径里得到一个,“这种改变确实是在否定自己的过去”这样的答案时,李楠把苹果摆到了台面上。
“我举一个苹果的例子,苹果它打过三个广告,第一个是《1984》,1984年是非常反叛的,它打的第二个你们也知道,Think different,也很反叛,但是比1984弱很多,今天苹果的是be better,be better就是一个白开水,什么都不是。苹果从以前桀骜的态度最后变成了be better,为什么?因为苹果最终由一个小众品牌变成了一个真正的大众品牌。”
对魅族来说,从一个小众品牌成为一个大众品牌,有些东西必须坚持不能变,但是在面对更广阔的用户的时候,还是需要放弃一些个性化的元素,这应该是魅族从魅蓝Note产品部分一些细微变化所想要表达的内容。
也可以理解为,魅族或者说至少李楠眼中,15:9再惊艳,也仍然不是主流。