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华为荣耀畅玩4X开始发售至今已经有半年的时间，在这段时间里荣耀畅玩4X完成了销量超过600万的好成绩，这在同质化比较严重的千元机领域算是一个很不错的表演，为此，我们网易手机频道也在华为位于北京西南郊区的华为北京研究所，对华为荣耀产品副总裁吴德周先生进行了访问，同时也有幸参观了一番华为北研所。
华为荣耀畅玩4X在千元机中脱颖而出的秘诀是什么？
吴总：雷军一直强调产品的口碑，在这一点上我也认同。目前千元级新品很多，但同质化非常严重，初期大家卖的都不错。不过三个月后销售状况就不一样了，用过一段时间后发现经常死机、一摔就坏等等问题，导致消费者口口相传，影响产品口碑，而这也是华为千元机卖的好的一个原因。
第二点，千元机的质量也很重要。用户花了1000块钱买华为荣耀手机，自然不希望出现瑕疵或质量问题。中国手机市场的容量是固定的，而且呈下滑趋势，这时质量的重要性就体现出来了。消费者购买第一部手机、第二部手机可能还不懂如何选择，但是购买到第三部、第四部的时候就有了经验，就会知道品质对一款手机的重要性。像那些天天漏接电话、频繁死机、经常发烫的产品，肯定就不会再购买了。
最后就是功能，以荣耀畅玩4X而言，这款产品更侧重于全网通的功能点。全网通的初衷在于防止用户不了解网络制式，购买到错误的机型。当然，麒麟620这款8核心的64位芯片也是荣耀畅玩4X的另一大卖点。这款芯片集成了一系列中高端芯片的特点，尤其是4G占网比非常不错。我们测试过荣耀畅玩4X抢红包的速度，要明显优于友商产品，抢红包成功比率达到了7:3。
千元机市场当中，与红米、魅蓝相比，荣耀的产品优势在哪里？
吴总：做一款产品很容易，甚至圈外的人也可以做，但是想要做出一款好的手机，需要丰富的经验积累。例如华为，从2003年开始涉足手机行业，已经有十余年的经验积累，同时在芯片领域的投入也是非常惊人。所以华为做手机和圈外人做手机的最大区别就在于华为是专注于做手机，以高品质来要求自己，希望给用户最好的产品。这些话说起来很简单，但如果去华为线下看看华为的实验室、研究所，才能真正明白。华为人不会包装自己，但华为人会真正的做事情。
千元机总是很难买到，每次都必须抢购，那么荣耀畅玩4X和荣耀畅玩4C什么时候才能做到随时随地购买？
吴总：其实华为荣耀一直在不断扩大产能，去年华为总共买了6000万，而今年的目标则是1个亿，也就是说，我们已经将产能提升到了1个亿。但不可否认，每款新品发布时都是华为最艰苦的时候。新品的模具、配件等一系列问题没有完全成熟，同时供应商也会偶尔出现这样的问题。
因此在研发阶段，每天的产能只能达到几万台。如果将产能强行提升到上百万台，那么会出现很多不可控的问题，这对消费者也是不负责任的。但是当我们将这一切理顺后，就会迅速提升产能，发货的速度自然也会越来越快。
荣耀有没有对千元手机的标准做一个规定，比如屏幕尺寸要达到多大、产品配制要如何、是否要有全网通等等？
吴总：规格取决于竞争，以荣耀畅玩4X为例，在去年年底打出799的售价，甚至让我们自己也感到了意外。一方面，产品配件的成本确实出现了下降；另一方面，这个价格确实可以卖，那么我们就会以这样的价格搭配这样的规格去销售。当然，竞争也是另一个因素。因此这方面并没有明确的界定。
能不能预测一下，接下来千元机会增加什么样的新功能？
吴总：个人可以发表几个意见，但并不代表华为的产品会往这个方向走。
一方面是全网通的普及，华为会引领行业发展，使得全网通在未来成为千元机的一个标准配置。尤其对于不少用户而言，什么移动版、联通版、电信版，很容易让人混乱，让人容易购买错产品，而购买全网通手机就再也不用看版本了。
另外一个方面就是目前高端机上的指纹识别功能有可能会变成千元机的标准配置。
您认为千元机现在挣钱吗？
吴总：这个问题问得太好了！说实话，千元机不挣钱！
目前各个手机厂商都面临越来越大的挑战。2011年，小米刚开始做手机时，并没有这么难。以当时产品的性价比的确是市场当中的极致，即便产品存在种种问题，消费者都愿意等待，因为没有第二款产品可选。但现在不同，千元手机非常多，而且配置相近、体验相似，甚至产品更好都不再有人愿意等。所以千元手机就要做到量足够大，只有量足够大时，才有可能赚钱。因为所有产品的模具等等设备，都要分摊到每一部手机上。
例如，一款手机卖到500万时，模具等成本才能分摊出来，到后面的500万台才有可能会赚钱。所以千元手机需要做海量。目前荣耀的千元机型型号更少了，因此只要产能提升上来，量级也就容易提升，只需要把生产的自动化实现完成，产能也就随之提高。包括我们近期发布的荣耀畅玩4C，在产品上市初期就能达到比较大的供货量。首批20万台的销量，只用了几秒钟售罄，销售非常不错。
就荣耀畅玩4X产品而言，做到多少台时才能赚钱？
吴总：可能每个产品不太一样，但是荣耀畅玩4X初始并没有打算定位到千元机，因为以产品的配制而言完全可以提高一个等级的价位来卖。荣耀畅玩4X采用了华为的自研芯片，要知道做一款芯片的投入非常大。现在麒麟610芯片是首款搭载到荣耀畅玩4X手机上的，而前不久刚发布的荣耀畅玩4C才是第二个产品，使用这款芯片的产品型号并不多。所以对荣耀畅玩4X来说目前只是刚刚开始，可能五百万之后才会有利润。
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本文来源：网易手机
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王晓易_NE0011
