为什么中国手机品牌在美国无法立足？

虽然国产智能手机厂商在西方市场获得了不同程度的成功，但却很少有哪个品牌能够真正迈进利润丰厚的美国市场。为了避免耻辱，部分厂商选择换名换姓在 美国卖手机， 而且中国的母公司还投资了大规模的广告营销活动，但一切尝试之后始终处于挣扎状态，在美国市场完全没有地位。那究竟是为什么呢？下面我们来看看翻一翻国外 的论坛，看看老外们的究竟是什么样的看法。

华为为例子：有老外完全不知道或不感兴趣

首先来说华为。国产品牌自然有在美国进行宣传，但在美国人民的认知中大多数都相对朦胧。比如，在最近的 CTIA 2015 美国无线通信展会上，华为又展开了新一轮的营销，不过这似乎没有为其带来任何积极的影响。

再举个例子，在赌城拉斯维加斯 STRIP 大道上，如果你入住最好的威尼斯人度假赌场酒店 The Palazzo，你可以看到房卡钥匙几乎都印上了华为的标识，不清楚是不是其他酒店是否也这样，但在这家酒店大约 8000 间客房每处都有华为的品牌标志。

这对于一家国产手机厂商而言是一个相当大胆又有想法的营销方式，但考虑到美国那么大，效果其实也就像大海里的一点水那么小，当你问及曾经住在这酒店的人，即便他们在房卡钥匙上看到了标志和名字，他们仍会回答不知道华为是什么。此外，很多老外表示，他们知道这个标志，但对于很多非中国的消费者，他们对这个不知道怎么发音的单词完全没有什么兴趣。

对此，一些玩手机比较上瘾的老外表示非常惊讶，不清楚为什么那么多美国人没听说过华为这个公司。

Made in China = No！No！

纵观其他几个中国手机品牌厂商，以及一些对打入美国市场付出几乎没怎么努力的厂商，其实也是因为美国人不买账造成的，骨子里否认“Made in China”，原因基本上可以概括为几点：

- 安全问题

在大多数老的眼中，不只是国产智能手机厂商，还包括其他中国企业都背负着负面形象，他们认为中国厂商都是政 府的间谍，任何设备的数据都传输到万里长城内。他们也不知道是真还是假，但是任何中厂商在美国做生意，这一道障碍都难以逾越。

- 对未知的恐惧

如果你之前一直有购买来自苹果或三星智能手机的习惯，现在就算多一个选择，让你有机会购买一款你从来没有听说过名字公司的智能手机，那么你仍然会选择前者。人的本能便是如此，大多数人都害怕未知，无论是美国人还是中国人，你很少会去接触你没听说过的东西，这并不是花多少钱的问题。

- 售后服务

一个跨洋没有在本地注册的公司，通常能够与客户直接沟通的机会非常少。老外也很清楚国产手机问题多、质量差是出了名的，中招的已有不少人。当买了中国的手机他们会想有问题要解决该如何是好，他们根本不清楚去哪里找客服交谈，也不清楚退货流程是什么在。相反，在美国走进任何一家苹果专卖店，都有相应的完善的技术支持。可以说，没有稳妥的售后保障，对在美国打拼的过程手机来说绝对是非常残酷的事实，就算在中国国内也不见得有多完善不是吗？

- 廉价货

大多数老外都有一个共同的看法，即花更多的钱买到的就是高端品质！ 这一点正好与目前国产厂商的战略背道而驰。大家也都看到了，目前三星、苹果和 LG 等国际一线品牌，每一款裸机在美国市场都有 700 美元档的定价，而大多数国产手机，对美国人民来说简直是白菜价。

问题是，老外看到一个几乎没怎么听说的品牌，竟然能以如此便宜的价格卖一款具备同样硬件规格的手机，他们会感到非常难以置信。因此，国内打着亏本口号卖手机的厂商，我们看到的产品可能物有所值，但美国人不敢去碰。这种感觉就像让你去买一款亚、非、拉某个国家的自主手机一样，即便他们同样“Made in China”，但很多名字你听都没听说过，此时你同样会十分犹豫。