11月20日，ivvi在南昌的香格里拉大酒店举办ivvi周年庆暨新品战略发布会同时还发布了小骨、小骨Pro与小骨Pro尊享版三款新品手机，也公布了接下来ivvi的战略计划。会后网易手机对ivvi总裁张光强先生进行了专访，以下是专访实录。
网易手机：在会上，您提到了ivvi现在是国产手机中的前三位，可以和我们具体说说么？
张光强：我们讲的前三位是开放市场，消费者能想到的前三位品牌。
网易手机：是不是跟金立等手机品牌争夺前三呢？
张光强：因为目前开放市场上的生态手机，只有ivvi是比较看好的。我们ivvi是用新生态的方式来做，我们提供内容的服务，在定位上我们会走得更快一点。
网易手机：现在市面上的安卓手机版本都是Android 5.0以上，小骨手机却是android4.4.4，你们怎么考虑的？
张光强：我认为ROM，包括版本设计等方面都是小骨手机的亮点。现在的用户更关注的是它的情景式，你看我们的发布会更多是关于情景的介绍，这些方面才是能满足消费者的体验的方面。我们一般不讲硬件参数和版本参数，我们更多是讲用户需要的东西怎么做好，不同的版本在不同模块上是不一样的，我们根据这个来区分，我们也有5点几的版本，这些版本，在未来用户可以自由选择。
网易手机：据我们了解，ivvi以前是想做中高端机型的，但是现在推出1999的千元机型，是做转型了么？ivvi在今年或者明年之后，要怎么样做自己互联网化的营销呢？
张光强：我先回答第二个问题，跟OPPO有不一样的地方，我们更多是强调用户体验。在互联网化的运营方面，我们中高端的定位其实没有变，我们认为年轻人的手机就是一千块到两千块钱的，其实这个价位的手机是很好的，营销里面两千块钱以上手机很多是品牌的溢价。但是从功能本身，是没有什么差别的。我们是想拥有更大的用户群体，现在有些孩子初中就开始使用手机了，他自己本身没有经济来源，999块钱的手机也是拿得出手的，而且我自己都在用啊。不是说价格低了，体验就不好了，我们在这个问题上中高端定位是没有变的。我们刚才在发布会也讲到了，我们整合的内容是以前没有的，用户的界面我们也有端到端的推送了。
网易手机：看ivvi的很多策略，有种ivvi在着力吸引校园群体的感觉，不知道这样理解对不对？
张光强：对，年轻人是我们的主力群。我们已经卖了一年了，反应非常好。
记者：我们的客户群中学生的占比是多少？
张光强：60%，25岁以下。
网易手机：ivvi这个品牌是对称的，是一男一女，接下来有没有考虑找男的代言？
张光强：我们有考虑过。从品牌设计的角度，左边是男孩，右边是女孩，代表人与人之间的真情连接。但不纯粹是爱情，可以很广泛的，可以是兄弟之情或者闺密之情。我们也有依依偎偎，我们也在打造这两个吉祥物。在这件事上，我们目前确实在做一件事，就是召集一对男女演员跟赵丽颖一起拍一个片子。两个星期前，我们上线了一个活动，有170万人参加报名了，现在可能接近两百万了，有很高的参与热度，有男孩女孩，我们通过这样的活动，包括赵丽颖的代言，能够让大家更多地传递正向爱的正能量，这是我们品牌的主张。
网易手机：ivvi和乐视的合作除了原来的那部分合作，还有什么新的合作吗？ivvi也会有开放渠道，乐视也有开放的渠道，双方有没有一些资源的结合？
张光强：我们在内容上怎么端对端地传输给ivvi年轻时尚用户这块儿，我们ivvi独有端对端的用户体验，我们还定制了很多其他的体验，我们ivvi的新生态不只包含乐视的内容服务，而且我们的内容和服务都是面向年轻时尚的人群来打造的。
网易手机：渠道这块呢？
张光强：ivvi现在已经有12000个线下的网点，在一年里面我们招募一级公司二级公司，大家知道线下的网点铺设需要很多时间，一年时间取得这么多网点的布设，是非常快的速度。因为我跑了全国很多地市，那些地方希望大家有机会去一下，那些地方拥有强大的生命力和用户基础。ivvi的店铺建到线下，用户可以直接体验。从我去年11月20号发布会之后，我们有线上线下的联动，有线上体验、线下购物，线下可以进行一级二级公司的利润分成，这是我们的模式。就是说比较独立，是自身体系的一套系统。乐视旗下也有销售的点，但数量可以说是作为一些补充。因为我们的发展速度非常快。
张光强：它有一个时尚定制，在开放市场，1500到2000没有指纹识别吧。
网易手机：OPPO的A系列是有的。
张光强：你刚刚讲大神有，其实乐视也有，其他品牌也有，那些也是我们关联的品牌。但是服务是不一样的，我们产品定位也是不一样的。这个产品是单手持握最好，也是最薄的，至少在我看来是最好看的。
网易手机：线上这块有什么独特的产品，让ivvi能做的前三？
张光强：我不会单独设计线上产品，线上卖多少，线下也卖多少。但是现在确实很多电商品牌，为了吸引注意力，打一个超低价，但是它的利润空间没有留出来的，有的加一百有的加两百，有的甚至加到八百，这种情况我们是杜绝的，不能我们在电商上给大家一个价格，然后线下又买不到。我们希望是有一个合理的定价，给大家更好的品牌感和对我们产品服务的认可。这样我们线下人员也可以得到应有的报酬，我们的厂商也得到应有的利润，我们利润可能来自硬件的销售，也可能是用户运营商得到的反馈，这应该是一个良性的东西。我觉得这是我们会坚持的一个东西。
网易手机：不管天猫还是京东，做品牌秀也好还是作为出货的主力渠道也好，ivvi对这些渠道是怎么看的？
张光强：他们会找一个代理商把货甩了，或者没有进行管理，最后厂家把黄牛管起来做自己的代理商。我们一级公司二级公司这种服务一定是好的，在发布会上，我为什么说他们是我们的家人，就是他只做ivvi品牌，我们也只拿ivvi的品牌给他们做，不会说在广东这款产品给另外一个公司做，而且是长期合作的，他们的里面也有我们的员工。这是大一体化。我们非常爱自己的品牌。媒体也知道我们的品牌的认知和共识非常强。一般的电商是办不到的。
网易手机：刚刚讲了ivvi除了乐视会员还有免费通话还有大礼包，跟第三方或者线下内容有合作。是以什么方式来合作？
张光强：首先有合作。服务是我们自己做的，有些不是我们做的，但是我们强调把这个服务最方便地推送到消费者手中，比如电话，以前是Skype或者互联网也有，但体验没有那么好，包括需要使用的流程和一些打电话流程不一样，我们做的事情是把这些东西做成一样的，我们把用户体验放进去，我们重点是这块。
网易手机：刚才说到两到三年做开放市场前三，现在最大的对手是不是金立呢？你打算怎么实现呢？
张光强：前面讲过一个观点，不是做生态手机的品牌不是我们的对手，生态手机现在逐渐增加，我们针对的是年轻人的生态体现，哪个品牌都很努力，做了很多的事情，但我比较相信用户的服务体验是线上线下一体化，就是产品和服务要做生态是一个方向，品牌会比较有机会留下来。
网易手机：我再问一个生态的问题，其实最近看到很多关于生态这方面的负面声音，我也关注生态的报道。他们认为提出生态的手机厂商销量的品牌，真正的硬件销售比例达到90%以上，而软件几乎没有赚钱。你怎么看待这个问题？
张光强：你的销量实际上来自你的工作，不是靠吹的。而且我们的方向都是在研发产品、消费服务这些真实地提供用户感知的价值。互联网是用户的基础，有了足够的量才是硬道理，我们ivvi没有马上说生态赚钱，我刚刚讲了是增量，非常明确，我们知名度要增量，还有销量的增量，这是我们现在做的事情，没有那么神奇，我觉得就是要干。
本文来源：网易手机
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王晓易_NE0011
