2015年12月4日，鼎智携手北斗星手机网在北京凤凰国际传媒中心举行盛大的新品发布会，并在会上发布旗下最新推出的旗舰产品-青葱metal，分别为标准版和旗舰版两款新品。会后网易手机频道对鼎智集团董事长邹祥永、北京青葱通信器材有限公司董事长兼CEO谭文胜进行了专访。
提问：青葱metal标准版处理器没有公布，这款处理器是什么？定价很低，怎么制定出来的？
谭文胜：一款是青葱Metal旗舰版是骁龙810处理器，另外一款是青葱Metal那款机器处理器是MTK3-6753-8核处理器。关于价格，由于我们自身由研发团队，所以定价方面很自主，里面很多的器件都是我们自己制造和生产的，这样会有成本优势，基于成本优势，我们价格就比较有优势了。
邹祥永：手机供应链太长，品种太多，六七块美金的东西，比如说3G、16G，20、30美元的东西，它给你降5个点，10个点，其实他们利润很高的。
为什么这样做？谭总给我要求，第一不允许2+16，一定要3+16，我说3+16亏100人民币，他说不行，你要想办法我不管，从目前的成本来说它本身是有一个盈利的亏损。（英文）说亏300多块钱，我跟谭总说我们来做不亏，他做亏150到200，如果管理不强可能亏400，其他的事情我相信你们大家都能理解，就是这么多事情。
当时定799元，我们跟他的合作我是充分相信青葱所有做事情的员工，你只要让大家觉得心中有正能量，让大家觉得这个东西实实在在不骗人，我就有能力做到，未来越来越好。
提问：两款新品手机，在价格上差别很大，两位如何看待定价，你怎么看待在未来更占据优势，你认为哪个更卖得好？
谭文胜：我理解因为现在由于技术的进步，就像刚才介绍这款机器的时候，光圈2.0这都是旗舰版，旗舰版配置比如说LucidPower Xtend省电技术都是高配的，现在放在千元机配置，从消费者体验来看千元机手机性能应对大家正常使用已经非常强大了绰绰有余。刚发布的青葱Metal旗舰版都是梦幻级的配置，我们看到苹果卖四千五千其实大部分是利润，作为硬件来讲那就已经非常强大了。所以我们更看重在千元上有很大销量。
提问：我们知道青葱手机从金属机身到发布一个月的时间，我们了解到可能屏幕的交付就需要两个月时间，到底是什么样的情况让青葱手机这么快速度在一个月内发布？
邹祥永：我有一个朋友七八年没有合作他跑过来，他说我天天关注你，你曾经在会议上你告诉我，你也不缺钱，你为什么这么天天拼命把头发做白了做手机，我在我创业一年把所有利润积累完了，当时做数码产品利润非常高，当时三星、索尼、联想、曙光等全世界能说出来的好像都被我做完了，都是我的客户，苹果、魅族我跟他谈不拢，我不跟你做了，我们做任何事情的时候就像我们做这个主题，当时你提的问题有差距的，屏模组是标准化的，所有的模组都是标准化的，京东不会为了某一家，包括苹果有可能，因为成本很高。
第二个这款机的差距，内部的空间只是说主板的设计，就是拼命拼出来的。金属最难不是建模，金属最难是天线信号、WIFI信号、蓝牙信号，全金属最难是这个，但是贴金属模的不是这样，开模具金属半天就可以了，普通的这个大概30万到40万模具费，我给一个公司60万你给我做好，很遗憾的是我们产能前期肯定受限制，因为只能出一套模具，你出4K必须出五套同样复制才有机会，这是做金属最难的地方，并不是本身的模具，难在主板的调试难在这里。
提问：鼎智也为其他厂商做元器件，更侧重于哪一方面，鼎智对青葱投入多大，销量多大？
邹祥永：第一我不会追求量，我跟谭总说我成本一定做一千块钱左右，包括这款手机，虽然有成本优势不会有那么大的优势。为了量的东西我绝对不会做，如果当时我们做实业的心态可能就是华为了，不是今天的小米就是这个意思。我以我曾经研发人员刘总来说，他跟我说他说VIVO其实并不强，强得是做实业认真，没有我们认真，我说为什么？他说他们有一个东西很多人做不了，认真、务实、不浮躁，可能没有做好这款机就不做了。
第二个我们跟谭总的合作，那块跟这个完全不一样，那块别人定制好了我给他做，这块是根据我自己的需求定制的，用我自己主见我自己心态。比如说我跟联通合作，我今天要300块钱的机就做成这样子，我说不做了，别人做得亏的要命，你为什么不做？我说我做的没有意义没有价值，做一件没有意义的事情浪费生命
提问：青葱这边销售主要在线上，线下有什么销售？线上的销售计划是什么？
谭文胜：线上销售计划是这样的，我理解原先手机通过国包、省包、地包、零售店的模式，最近这几年由于互联网新兴，以小米为代表的互联网手机在线上很成功的表现，在线上成功以后它其实自然也会到线下去。你没有看到小米40%在线上销售，60%在地面销售，但是毕竟有一个先后的顺序，先在线上被消费者认可，然后它再走到线下去，它有这样一个过程，我们想沿着这个过程去发展。一个跟京东合作，在京东线上展开预约和销售，同时青葱官网也同步展开了销售。
本文来源：网易手机
作者：陈功
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