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专访京东一加高管:2018年将是一加的春天

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2017年3月23日上午,一加科技CEO刘作虎来到京东集团总部,与京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利共同签署为期3年的战略合作协议。根据协议,自签约期起3年内,除一加官方销售平台外,一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一销售渠道,京东对一加手机进行战略包销,这是京东3C史上第一次与国内单一品牌制定长期的包销机制。活动后,一加科技CEO刘作虎与京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利接受了媒体专访,针对两家强强联合的策略背景进行了深入的解答。

一加专注线上永远不变

此前一加也曾做过线下渠道和门店,所以对于此次同京东进行线上合作,有媒体提出疑问,希望了解未来一加对于整个合作有什么样的期许?

而对此刘作虎表示在一年以前,公司的定位就已经很清楚了,那就是专注线上,这是未来永远不会改变的。刘作虎明确道:这一次同京东合作,对于京东来说,一加应该是第一个获得签三年合约的品牌。

“一个品牌跟一个渠道签三年的独家应该是很少见的,对我们来说,我跟胡胜利胡总早就认识了,但是我们之前没有交往,后来跟胡胜利更多的交往之后发现,价值观和理念跟我非常一致,就是本分的文化。更重要的是我们看中的是京东尊重用户体验,我们可以看到很多用户在京东上购买东西黏性很高,首先是物流很好,服务很好,给用户提供更好的体验。”刘作虎如是说。

刘作虎提倡把专业的事情交给专业的人做,把渠道的东西跟京东绑在一起。两家公司某种角度可以理解为一家公司,所有东西对对方开放,这都是建立在文化价值观一致的基础上的,不需要博弈,同时,刘作虎明确道:”未来我们的合作可能有延续,不排除有五年的可能。其实我看待事情没有那么复杂,就是价值观一致,我们就绑在一起做,把专业的事情交给京东合作伙伴,我们做好我们的产品,就这么简单。“

价值观相合 一加京东签订四年独家

胡胜利也补充回忆了同一加的合作过程,胡胜利表示,京东算是第二次跟一加签订三年的独家战略合作,第一次是2016年签订的两年合同,到2017年年底为止,而在合作的过程中,双方感觉良好,价值观一致,京东此前同一加合作的一年,效果也超出了双方的预期。

一加2016年在京东的数据发展足够好,一加2016年在“618”上增速最快排行榜上名列第二,而在2016年双十一,则排在第一位,2017年开学季又成为了学生最爱的品牌,在销售额上,一加同京东合作的一年相比于2015年是翻了一番。价值观的重合与效益的双重作用下,令双方不约而同地把2017年年底要到期的独家战略合作协议,顺延了三年。也就是说,双方合约是从2016年到2019年的12月31日,实际是独家四年。

合作靠信任 不出现任何博弈是信任的依托

胡胜利同时表示,京东与一加相互间的合作有三方面的依托,第一是隔离外界的压力和诱惑,探索事物的本源,做正确的事情。作为一个手机品牌的创始人,作为一个手机品牌的一把手,企业的决策者,战略定力是很重要的,盲目跟风不可取。胡胜利称:“移动互联网的发展趋势是不可逆转的,电商的发展趋势也是不可逆转的,趋势是不可逆转的,你要做出跟趋势一致的决策,这是问题的本质。”企业的领导者要有自己的智慧,而刘作虎则具备这种智慧。

第二点,则是体现在相互配合与担当上,求责于己,京东的理念是,合作后所有的压力都会在自己身上。“如果一加在市场中出现任何问题,首先就是京东的问题,是3C事业部,是通讯,是我们团队的问题,是我的问题。”胡胜利提到,“求责于己,第一是隔离外界的压力和诱惑,刘作虎做了正确的选择,但是不是正确的选择,得靠我们的行动,靠双方的合作证明。”

第三点,则是不贪利,用胡胜利的话说是不占对方便宜,胡胜利表示绝不会占一加的便宜,因为京东会把一加的品牌看作京东自己的事情,看作3C通讯业务二部,看作团队自己的事情,用心把它做好,双方不会出现任何博弈,而一加同样是在这样行动的,把所有的资源聚焦于一点,这就是京东与一加所做的。

2018年将是京东同一加的春天

胡胜利表示,随着运营商,移动电信连通,他们在四六级市场4G通讯的网络建设覆盖得越来越好。从网络覆盖方面,给了四六级市场的消费者,创造了使用移动互联网,接触移动互联网,与移动互联网产生连接的条件。

胡胜利同时提到:“去年以来智能手机,不管是全渠道品牌还是互联网品牌在四六级消费越来越高,只要消费者使用智能手机,就完成了移动互联网的普及和教育。基本是潜意识的。越来越多的四六级市场的消费者会完成对移动互联网的接触、了解。可能使用各种APP,喜马拉雅,看看逻辑思维,上上京东、天猫,这种习惯就开始从无到有,从零到一。”

简单来说,四六级城市的春天马上就来了,而一到三线城市一直是春天,京东很快将承接四六级城市的春天,而一加又在同京东进行合作,所以一定会享受春天最美好的阳光和空气。

而刘作虎也表示:“营销只是一时,产品才能永恒,产品做到了不将就的理念,把产品做到极致。京东能做什么,做用户的运营,物流的配送,产品的销售,把一加产品卖好。”

凭借京东完成消费者购买一加的体验,包括把用户,把潜在的一加用户变成一加的用户,这将是未来京东要做的事情,将品牌做好,把控产品的品质,让更多的人认识到一加产品的优势,这是一加所诉求的,将这样的理念贯彻下去,自然会以最好的状态迎接四六级市场的春天。

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