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移动深一点
—网易手机深度专栏
第一期
  据了解,目前中国移动应用App开发者总数约100万人,其中苹果iOS平台14万,谷歌的Android超过70万。DCCI调查数据,中国的移动互联网开发者中,盈利的约占25 .2%、打平的占40 .4%,还在亏钱的则高达34.4%。另外,这些开发者的年收入水平普遍偏低,34 .7%的开发者收入在1万元以下,1万-5万元的只有16.3%。如此看来,移动开发者们还有很长的路要“跋涉”。本文简单介绍“四种方法”,希望能对中国的开发团队有帮助。
 移动应用的现状与困境 
现状
背后的困境
做好应用才是关键

移动应用开发者正不断取得进展,在了解了移动生态系统的平台、选择、工具和限制之后,已度过移动开发的“探索”阶段,进入了“加速发展”时期,希望跨平台开发多样化应用。

2011年DCCI开发者调查发现,开发者仍处相对弱势地位,各平台应用抄袭现象严重,盈利反馈不理想。目前移动应用的主要盈利模式是下载付费模式、一次性的软件开发费用、广告模式以及应用内置增值服务的收入分成等。而摆在国内移动应用开发者面前的问题正是,付费下载的市场空间难以打开,而移动广告作为“唯一的选择”却面临着广告收入分成比例和实际收入不高、难以保证开发者实现盈利和因广告投放不当而影响用户体验以致用户流失的风险。

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 四大法宝经验分享 
>> 吸引力和价值
     

高屋建瓴

你开发的应用应对消费者极具吸引力,并具备一定的实际价值。以Onavo为例,在移动用户的数据流量费不断增长和移动运营商试图进行分级定价的之间,Onavo找到了商机,想出了一种独特的方法来为用户省钱,安装了Onavo之后,该应用能将用户的套餐流量使用时间延长至以前的两到三倍。这款应用宣称能帮用户节省80%的流量,自然就能帮用户节省一笔可观的费用。

 

 

从用户利益出发,才能得到认可。

>> 用户体验很重要
     

设计和易用性

无论何时,伟大的设计和易用性都是所向无敌的。如今,在苹果App Store和Android市场上有100多万个应用供消费者使用,那么如何才能让自己的应用脱颖而出呢?它的外观不仅要很好看,还得有一个直观的用户界面和良好的使用响应性。哪怕用户体验有了一点小小的改进,下载量就有可能因此而发生巨大的变化。Pinterest就是很好的例子,这款应用拥有图形化用户界面,登陆起来方便快捷,在加上漂亮的设计,使其获得了1000多万的独立用户,网站的流量也超过LinkedIn、Twitter及Google+的综合。这就是专注于设计和易用性来让应用脱颖而出的极佳案例。

无论是在应用商店下载,还是进入app后,给予用户的第一印象十分重要。对于休闲类游戏来说,画面风格对用户的第一印象有至关重要的作用。 休闲类游戏用户女性所占的比例高些,所以无论是angry birds(上图是angry birds情人节版的游戏首页)还是水果忍者,其画面风格倾向于简洁、可爱。不过对于硬核游戏来说,往往会加入更酷的形象、减少可爱的影响,加入暴力因素 等等。当然这都视目标用户而定,angry birds和水果忍者显然不是针对硬核游戏玩家的。 另外,动态背景、游戏选项图标都为第一印象提高不少,画面更显活泼,色调丰富不失层次。我们看看一个反例(下图是星际塔防,属于硬核游戏,类似魔兽争霸中的TD RPG,游戏可玩性不错)。

几星期前,泰勒·约克(Tyler York)也发布了一篇关于游戏销售的文章。具体来说,他们认为应该对游戏的内容和货币化风格进行平衡,虽然这篇文章很短,但却准确地切中了几个要害,其中就有沃格尔先生提到的“销售经验”,这就意味着,作为游戏开发者,我们的销售经验比较欠缺,所以并不会太去关注游戏的销售业务。我们的游戏可以是冒险类、娱乐类,也可以是戏剧类和社交类,游戏的真实内容固然是我们最终完成的东西,但是如果你在游戏的设计之前不把用户体验放在第一位,即便做出一款有两万个页面的史诗游戏也是没有什么意义的。

 

给予用户的第一印象十分重要。

>> 帮助用户自行成长
     

增加社交和病毒式传播组件

“社交”和“病毒”是两个被大肆吹捧的词,但是它们的确是移动应用获得成功的关键所在。与其自己去创建庞大的用户群,为何不让他们为你的应用自行成长呢?要在应用中提供一些简单的方法让用户非常方便地通过邀请别人来分享你的应用,要让应用成为一个允许用户进行自我表达的地方,能够充分利用其社交图谱来进行传播。例如,如果Instagram没有跟已有的社交网络进行集成,那么这款社交照片分享应用如今会是变成什么样子呢?此外,通信类应用也是很好的例子,如Voxer 或者Rebtel,70%的用户都来自于老用户的推荐和口碑传播。

日前,gamasutra的专栏作者Robert Walker也撰文指出,基本上如果想让大众对你的游戏有所注意,市场营销和推销是相当重要的,如今的情况已经不像以前那样——只要你的游戏足够伟大,就能够成为销售市场上的“超级明星”。“只要敢做梦,梦就会成真”仍然是个伟大的理想,但已经和如今的游戏产业格格不入了。除非你知道如何去销售游戏以及如何利用你的游戏创意来赚钱,要不然想让你的游戏拥有百万级的用户量,并为你带来名声和财富的愿望只能是海市蜃楼罢了。“话说得明白点,我的意思并不是我们应该牺牲游戏的质量而去做那些拙劣的作品,我是说作为游戏开发者,我们应该把一些推销工具添加到游戏的开发流程之中。”

据Distimo的一份报告,绝大多数的最畅销iPad、iPhone和Android应用现在都是通过应用内购来实现货币化的。这家应用跟踪机构同时还发现,Anroid应用在所采用的支付方式上仍然远远落后于iOS应用。 Distimo观察了二月苹果应用商店(App Store)里200个畅销iPad应用和iPhone应用以及Google Play商店里的200个Android畅销应用,并发现74%的iPad畅销应用和80%的iPhone畅销应用都拥有应用内购功能。在Google Play里,这个比例只有56%。 另外,Distimo的报告发现,Google Play商店里,只有2%的应用设置了应用内购。与此相比,iPad和iPhone应用通过应用内购方式实现收入的比例分别为10%和6%。

 

允许用户进行自我表达,能够充分利用其社交图谱来进行传播。

>> 倾听用户心声
     

测试、迭代开发、测试

要想开发出一款伟大的应用,最好的方法就是用心倾听用户的意见,同时,还需要把握好平衡点,因为在大部分情况下,用户并不知道自己真正想要的东西是什么,除非你把东西摆到他们面前。在用户群中进行产品测试,然后征求其反馈意见能够让好的产品变得伟大,也可以让伟大的产品变得更加伟大。哪怕这些意见会导致产品的重新设计也不必担心,关键是动作要快。

 

远光准,动作快。

 未来会怎样 
     

如何在移动互联的市场上活下去、活得更好,是近两年来开发者一直在探讨的问题。本文解析的四种方法,只是总结了大多数的成功经验,但具体的路,还要开发者自己去探索。

数年来,智能手机和平板的销量一直在攀升,但2011年是一个拐点:移动设备的销量首次超过桌面PC和笔记本。受此影响,移动应用的销量和使用时间也创下新高。中国的iOS游戏市场虽然刚刚起步,却已经呈现出种种“未不良象。“涸泽而渔,焚林而猎”,中国的游戏业经历过太多类似的教训。无论平台商、开发商,还是消费者,都应该自律,共同构建一个良性循环的生态环境,为这个行业的未来,更为了自己。

 

市场在发展,需要大家共同维护。

 近期热门APP 
PunchBox:战国
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战鼓隆隆,狼烟四起,2012年最劲爆的手机战争策略游戏《战国》烽火来袭。重现战国七雄势力分布,天下英雄任君挑选。经营内政,秣马厉兵,多种PVP玩法尽享战斗激情,剑拔弩张国战一触即发。精彩的线上活动,历史经典战役由此改写。

 

Gamegou:shift it

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这是一个规则非常简单的益智游戏,你只需把所有颜色相同的方块连在一起就胜利过关。游戏的规律类似于童年玩的“魔方”,不同的是有非常多恶搞的小方块阻止你过关。目前这款游戏分为免费版本和付费版本。

 
Chillingo:Madcoaster
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疯狂过山车游戏,玩法简单,画面细致,集合了横版跑酷的速度感和灵活的手动操作性,游戏过程非常畅快,乐趣十足。游戏中我们要搭乘一辆过山车高速穿梭于各个场景,从非洲沙漠,南极冰川,还有现代城市。

 

Tap4Fun:Galaxy Empire

年度伪科学

Galaxy Empire是一款科幻题材的iOS网络游戏,玩法跟大家了解的《欢乐王国》相似,游戏强调玩家对策略的运用技巧!游戏的背景设定移到了广阔的宇宙,在游戏中你可以把一个未开发的星球建设成一个强大的帝国。

 
  《移动深一点》栏目是网易手机倾力打造的深入剖析移动互联网趋势的专题栏目,关注移动互联网的新发展、新态势,欢迎大家把自己感兴趣的近期热点分享给我们,我们将对此进入深入分析。,投稿地址:wang-ying#corp.netease.com(特别感谢CocoaChina对本期专题的内容支持)

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网易手机 编辑:朱周   时间:2012.03 转发到微博 | 手机首页 | 回到顶部