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App行业内幕
—冲榜、黑卡、山寨
第三期
  冲榜、黑卡、山寨,三个不同的词汇,却都指向了APP市场中最敏感的两个字——收益!利益当头,总会有人利用一些行业内的漏洞去牟利,这在每个行业中都是存在的。对于这个新兴的行业,App Store中的大部分中国开发者们,他们没有在利益面前低头,他们正通过自己的努力去为整个行业营造出更良性更健康的环境,一个可以让APP在中国走的更稳更久的环境。
 App行业不为人知的秘密 
现状
背后的真相
亲爱的网友们,您是否对下列问题产生过疑问

打开手机中App Store程序,排行榜上的APP是如何上榜的呢?

那些在排行榜上的游戏是否真的值得下载,排名依据是什么

那些在淘宝上可以花1人民币 买 1美金的APP产品到底来自哪里?

与朋友同时玩着知名的捕鱼游戏,为何名称不同界面却类似?

iPhone手机越狱后,那些免费的APP产品来自哪里,是否合法?

希望通过本文对冲榜、黑卡、山寨的分析,能为网友解答这些疑惑。

右图为“黑卡”形成过程(来自文睿研究),仅供参考。

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 冲榜 
>> 冲上榜就有钱赚!
     

相信很多网友跟笔者一样,想要下载好玩的手机游戏时,通过查看手机中App Store下载排行榜来进行选择。随之而来的是,在榜单上的这些APP会被更多的人下载,开发者会有更多的收入。然而这些APP又是如何上到这个榜单上的呢?其实这个过程用圈内的行话来说就叫“冲榜”。别看这简简单单的两个字,冲榜是否成功,关系着整个开发团队的命运,尤其是小团队,可以说冲上榜就有钱赚!

冲榜=砸钱运动

最常见的冲榜方式既是在各大推广平台上进行广告投放,但动辄每日几万美金的高昂推广费用对大部分中小开发团队来说,无疑是雪上加霜。而目前6-7个人的小团队,他们虽然也都意识到了冲榜、运营这些宣传手段的重要性,但是他们在人员、资金都有限的情况下并没有很好的方法去推广。砸不起钱的团队要如何冲榜呢?

不冲榜=被埋没

在采访了很多小开发团队之后发现,一些失败的游戏产品过程都是相似的。像追梦创游早年的几款游戏产品,仅靠App Store新产品排行榜的推荐,自然的成活期只有2个星期,之后游戏很可能就彻底的埋没在了60万个应用程序中。不难看出,一款产品,开发者如果要保持稳定的下载量,必须要不断的进行冲榜,使自己维持在一个曝光率比较高的位置。

小团队靠发帖

在采访小开发团队NextGame时,他们最初的冲榜方式是在各大论坛上发帖子。不过显然,对于现在海量的应用,以及各种平台的异军突起,发帖子的曝光率已然很低,效果不明显。除了在论坛中发帖外,对于这一点,较成功的团队给出的建议是:将产品以及产品细节做到尽可能最好,好的产品就会有机会。而且可以通过寻找合适的游戏运营商来帮助自己运营。每个团队都要知道自己的优势在哪里,小团队更要发挥自己的优势。

中型团队另辟蹊径

在采访中,锐德无限CEO钟亮、追梦创游CEO张锐都表示,目前的广告费费用贵的离谱,而且效果也并不明显。他们选择其他途径来寻找更多的曝光机会。例如锐德无限会在自己的几款游戏产品之间互推,不仅成本低,效果也很显著,用户粘度更高。而追梦创游则表示,可以与媒体、限免平台多交流沟通,增加游戏的曝光机会。在App的道路上,能否成功就看开发者是否能另辟蹊径,冲榜成功。

 

 

冲榜成功就意味着会有大笔的收入!

 黑卡 
>> APP行业内的大毒瘤
     

前边为大家介绍了冲榜的重要性,然而并非所有冲上榜、下载量高的APP产品就会有很钱赚。例如,去年的9月份,有媒体报道,国内某游戏公司在App Store上运营的游戏在中国区的坏账率达到88%,引起了业内的恐慌,而在这样一个高的坏账率下隐藏着行业内最大的一个毒瘤:黑卡。

1元RMB=1美元?

这里指的黑卡可不是运通公司发行的那种低调奢华、且可以无限制刷的黑色信用卡,而是与iTunes账户绑定的被盗的信用卡。其实很多网友都与黑卡有过于亲密接触,例如在淘宝上花1元人民币购买0.99美金的产品,在购买的时候并不知道是在购买黑卡,也不知道这种行为其实是违法的,但这样的行为确确实实的给开发者造成了损失,高达88%的坏账率就是如此产生的。相信大家也很想知道,黑卡到底是如何运作的,为什么1元人民币可以买0.99美金的产品?

黑卡如何产生?

由于App Store对于信用卡使用机制存在漏洞,iTunes账号被黑客盗取后,信用卡就等于完全落入了黑客手中,之后通过一些交易平台,把几美金的东西便宜的出售。被盗取的用户在发现自己被盗后,立即通知App Store及信用卡发卡行,App Store经过核实会向用户退还被盗刷的款项。但是,在游戏开发厂商方面,虽然产品已经卖给了消费者,下载量增多了,排名靠前了,但却拿不到应有的分成,最终形成坏账。

黑卡猖獗原因为何?

支付渠道不畅通:在App Store没有开通人民币支付之前,要购买软件需要绑定国外的信用卡,这种支付方式对中国用户来说非常不便,因此通过寻找其他途径来购买App Store中的产品。在国内电子平台上一经搜索,会出现无数条购买信息。例如笔者的朋友之前经常在淘宝上花一元人民币买0.99美金的游戏,在他看来,这样很划算。相信很多的消费者都觉得自己是在进行正当的消费,只是购买了一个打折产品,并不知道这样的行为其实是在帮盗取他人信用卡的黑客“销赃”,亦算的上是违法行为参与者。

消费观念问题:除了支付渠道不畅通,对于我国国民来说,根深蒂固的消费观念也阻碍了国人通过付费来购买APP游戏。从小到大,听音乐、玩游戏都是免费的,让国内的消费者心甘情愿的花钱买游戏,还需要消费观念的逐步调整。在笔者与一个刚从澳洲回来的同学聊天时他提到,“在澳洲花6澳元买个游戏,他舍得,掉个硬币还一元钱,停车也要6澳元。但是回到国内,花同样的价格,用人民币支付,他就不舍得了。”这个现象不光是消费水平问题,还有与国外付费购买服务的大环境有关系。

开发者自刷黑卡

在采访中,我们就黑卡的问题询问了很多开发团队,有开发团队表示,很多黑卡率高的团队是为了生存而自己刷黑卡,将排名刷上去。小熊推金币钟亮表示,他们团队的黑卡率为2%,几乎没有黑卡,而他认为,黑卡根源不在于用户,而在于有部分开发商的行为导致的。国外的开发团队是因为信仰,国内是为了生存,必须这么做,中国国情导致的。”

而游戏三国塔防的CEO汤仲宁表示,国内有一部分开发者沿袭了在SP上边的手法。在早先还用自己的信用卡去买产品,相当于30%的广告费,而现在用黑卡直接刷,成本更低。他表示“现在很多是这么做的,你看他最终的报表是可以看的出来的,为了吸引投资者的眼球,看黑卡率超过50%甚至到80%,你就知道怎么回事了。”

在采访了很多开发团队后,对于开发者自己刷黑卡冲榜的事情,他们都秉承着排斥的态度,并表示他们自身不会去刷黑卡。

 

黑卡源于黑客--电子平台--iOS用户

 山寨 
>> 山寨是我国APP行业中一大特色
     

在APP市场中,还有一个中性的新名词,山寨。山寨并非纯盗版,上升个高度的话可以叫做微创新。不过,由于行业内法律法规不完善,很多山寨的产品即是将他人辛辛苦苦做出来的APP产品直接抄袭过来,之后免费发布在各个平台上,侵害了原创的利益。很多开发者对于其产品被模仿有不同的看法,有喜有忧,一起来听一下。

小团队:变相助其推广

Gamegou创始人何冬旭表示,之前他们一款名为“足球大盗”的游戏有被山寨过,并表示“其实我觉得也不是什么坏事,有时候看到推荐我们山寨的游戏,觉得也是推广我们游戏的一个方式,还挺开心的。到目前为止,还没有因为山寨有很大的损失。”但是对于他们的新产品Shift it他表示,“已经申请了专利,不希望被模仿,毕竟这样一款看似简单的游戏,我们做了一年,但是抄袭的话,可能就一个星期,目前还没有看到。”

小团队的这种有喜有忧可以看出他们即希望通过山寨这样一个方式来宣传自己,又不希望被彻底的毁掉了辛辛苦苦打造出的游戏。

中型团队:抓到耗子就是好猫

小熊推金币的创始人钟亮表示,不论是盗版还是山寨,只要有自己的优势,就有市场。最怕没有优势的团队,很难活下去。他举例说“山寨的非常好的也有优势,高速度低成本的、有渠道资源的也有优势、最麻烦的是什么都没有的,处于探索阶段。”可以看出,对于中型团队,他们不会在乎是黑猫还是白猫,能抓住耗子就是好猫。

捕鱼达人:提升整体水平

在一次交流会上,捕鱼达人Gary表示,“在近期市场上能看到很多类似的捕鱼达人,最好的恭维是照着你做一个,这个是我们愿意看的。”并表示,希望通过自身将游戏做的更好,这样将整个游戏的水平往上提升一个高度。并类比iPhone手机,在iPhone出来之前,没有那么多人会将手机做成这个样子。可以看出,对于国内数一数二的大团队,他们站在了一个领跑者的角度来看待山寨问题,让他们觉得有质量的产品被山寨,有利于提升整个产业的高度。

国际大公司:怕被山寨

从小充斥在我们身边的各种盗版、山寨等免费产品,这些我们看似合理的事情却成了中国APP融入国际化的一个障碍。对于被模仿的问题,比较头疼的要数国际大公司,Gameloft的副总余非曾表示:“由于被模仿的原因,Gameloft在过去对中国的市场投入的不大,但freemium等新模式的出现,Gameloft在中国区将有更大的投入。”

 

低端山寨就是直接抄袭他人成果。

 

 2012 充满希望走下去 
     

在2011年11月18日,苹果App Store中国区应用程序商店开始支持人民币支付后,国内的消费者可以通过银行卡进行预充值,游戏刷黑卡的情况得到了一部分的改善,不过这并不能解决根本问题,最终的解决方式还要靠所有开发者的努力去营造健康的环境。

看了以上的文章,不知能否让网友们对App行业有了更深入的了解。面对这些APP行业发展中的问题,这些“漏洞”虽然在一定程度上阻碍了行业的健康发展,不过亦是对所有开发者们一个考验,他们在面对问题时,能否经得住诱惑。App行业能否健康发展,他们既是最息息相关的人。在采访中我们发现,有一大批开发者在利益面前依然保持者纯净,他们用自己的行为去净化这个行业,让这个行业能健康的成长。

 

阳光总会穿透云层

 他们的APP 
Punchbox:捕鱼达人
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捕鱼达人是一款深海捕鱼游戏。玩家在游戏中可用网捕捉多达11种鱼类,从观赏鱼到大型鱼,甚至包括鲨鱼!当你成功捕获时,这些鱼同时也会化为数不尽的金币滚滚而来,堆满你的船舱,这是一次新奇有趣的海洋探宝之旅。

 

Lima Sky :doodle jump

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在游戏中玩家要让涂鸦弹簧小怪物不停地往上跳跃,在跳跃中要小心破碎的平台、移动的蓝色平台、黑洞、不明飞行物和坏人,途中有快速上升的火箭、竹蜻蜓、弹簧和弹簧鞋,宇宙版本有大火箭。

 
Gameloft:极品GT跑车
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免费下载游戏,首先体验内容庞大而令人着迷的生涯模式。通过驾驶考试并赢得比赛, 尼桑GT-R、 奥迪R8、法拉利极品跑车,甚至福特T型车等来自31家著名汽车制造商的119辆授权汽车任您购买、驾驶和升级 !

 

进步思创 :三国塔防

年度伪科学

三国塔防是一款以中国历史上著名的三国时代为故事背景的独特的塔防游戏。 其中魏传以曹操为主角展开,通过充满中国元素的Q版卡通画面向你生动有趣的展现气势恢宏的三国历史,其中新增策略系统,新增无尽模式 。

 App中国故事:往期回顾 
pic 第一期:小团队的冬天
(采访:Gamegou、Nextgame)
这些小团队,他们走过哪些弯路,如今又面临着哪些困境,给那些同样正在艰难前行的小团队以及犹豫着是否要进入APP大军中的年轻人们一些参考。
pic 第二期:80后如何挣百万美金
(采访:锐徳无线、追梦创游)
两个人的组合,一人程序,一人美术。在创业之初,他们身上空无一文,吃饭的时候都觉得尴尬,但就是这样的组合使得他们单日最高收入达到2000美金。

 
  在APP Store中,那些看着极其华丽、充满国际气息、满是英文的APP并非都来自国外开发者,其中不少游戏是国内团队所做。他们不满足于国内市场,而是面朝海外,开疆扩土。外国人的钱是否好挣?敬请期待下一期:AppStore里的中国故事---海外发展。

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网易手机 编辑:朱周 豆小豆   时间:2012.01 转发到微博 | 手机首页 | 回到顶部