2013年在线教育创业投资盘点

关于本报告   

·本报告由IT桔子(itjuzi.com)出品，通过整理、分析338家在线教育创业公司，69个创业投资案例， 向大家呈现当前在线教育创业投资的整体动态。

· 本报告回顾了IT桔子8月10日及24日在北京和上海举行的两期“探路在线教育创业沙龙”，结合了创业者和投资人对于当前在线教育创业投资的分析。

· 报告中的数据由我们的成员采集自媒体公开报道、所涉及企业的公开信息，数据不一定准确无误。如您发现错漏，欢迎发送邮件到 itjuzi@gmail.com，告诉我们进行更新和修正。

· IT桔子享有本报告版权。我们欢迎您与更多人分享本报告，如转载本报告及其文章，请注明：转载自IT桔子。

· 本报告由IT桔子文飞翔、于向龙、文波共同编写。

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2013年在线教育创业投资盘点

百年大计，教育为本。在投资相对平淡、暗潮涌动的2013年里，在线教育异军突起，成为最为热门的细分领域之一。一波波的创业者不断探索这个“少数几个没有被互联网变革的传统行业”，希望用新的教育理念、方式方法、技术工具让大家学习得更为快乐和高效。

国内IT互联网公司数据库及商业信息服务提供商“IT桔子”（itjuzi.com）基于所收录的338家在线教育创业公司，结合8月10日及24日在北京和上海举行的两期“探路在线教育创业沙龙”，和大家分享当前在线教育创业投资的数据动态。

一、在线教育领域创业的新变化

1．快网络 慢教育

2013年关于在线教育的媒体报道、活动沙龙特别多，我们会看到这样一些观点：在线教育是个伪命题？仍处于起步阶段？目前只是虚火？不赚钱……等等。学而思第二季度财报也显示在线教育营收占比近5%、并且每个季度亏损数千万。与渗透人们生活和工作方式多年的互联网光速相比，教育行业“太慢了”，甚至是少数几个还没有被互联网影响和改变太多的行业。

2．两级分化加剧

教育行业的变革呈现出不断加剧的两级分化：一方面精英教育冲上云端，高端个性化教育、出国留学、游学等非常火热；另一方面则是大众教育更加落地，新一代进城务工人员的继续教育、职业和技能教育的强需求、缺工和缺少技术人员的挑战等。

3．新平台的想象空间

新的技术、产品、生态环境对在线教育带来新的想象力。上市公司的YY教育正在大力拓展新的在线教育平台，腾讯的微信公共账号和O2O服务的延伸也把教育行业作为一个范例在推广，阿里巴巴的“淘宝同学”自己开始做“教育版的淘宝”，还有手机、平板电脑、IPTV等智能设备和跨屏服务也为新的教育模式提供了软硬件准备。

4．资本的力量

继2005-06年那波教育培训高峰之后，目前可能正在进入第二个阶段。IT桔子统计的2013年上半年公开投资案例接近20个，而且投资方除开主打财务投资的VC结构之外，百度、腾讯、阿里巴巴、网易、学而思等互联网和教育机构也开始布局在线教育领域的投资。

5．创业者的路径

担当弄潮儿的创业者正在越来越多地进入在线教育领域。和以往不同的是，跨界人才增多，传统教育培训机构离职创业的中高管和一线老师增多，此前做线下教育而后转型或拓展线上教育的公司也增多，此外做法也更加多元化：题库、公开课、语音教学、移动教育、洋高考服务等等，很多个细分领域的教育服务都在互联网化。

二、探路者：创业公司的摸索

在线教育的创业还在起步阶段，创业公司选择的切入方向相对多元化。结合IT桔子目前所收录的338家在线教育创业公司，我们从多个角度和大家分享一下创业现状：

    （一）创业公司现状及数据，具体见附表1

1．在线教育创业细分领域

从人的成长和发展阶段，我们把现在教育分为：早教/儿童、K12、大学生/考试考证、语言学习、出国留学、IT培训、兴趣技能、综合/其他 八大领域，然后比照数据库中的创业公司，可以得到下面的一个饼图：

从图中可以看到，创业公司数量最多的三大领域集中在儿童/早教、语言学习、K12阶段。不要让孩子输在起跑线上的心态、还有移动浪潮下各类儿童幼教APP的爆发，让儿童/早教成为创业公司分布最多的领域；语言是门工具，又有天然的终身学习和实用场景，各类语言学习网站、课程、移动应用等也非常多；K12则是大家系统学习最长的一段时间，有的创业者在和体系内建立联系、服务于学校和师生，有的则以学生课外时间为主，提供各类培优、家教、辅导、提升等服务。

出国留学服务当前发展非常迅猛，也是中国教育两极分化的集中体现，在这个领域的创业公司增长速度太快，而且从新东方等大公司出来创业的比较多，有的专注于顶级高端服务、有的定位于GMAT或艺术出国留学等细分人群、有的则让出国留学更加大众化。

 2．在线教育创业类型和定位

更具体来看，我们会把在线教育的切入点分为：内容/门户、平台/渠道、工具/信息化三类，这些切入点是相对变化的，毕竟创业公司会不断的进行调整。就目前来看：三方面占比差不多，平台/渠道略胜一筹，这也是互联网公司比较擅长的，刚开始可能是渠道、服务于教育培训机构；而后有着平台的梦想，希望能做出更大的市场。

  3．在线教育创业公司的规模分布

结合公司的发展状况，我们把公司分为了早期公司（近3年成立或者投资在0-A轮的）、中期公司/大公司（成立超过3年或者融资在B轮之后的）：

可以看到，在IT桔子网站上的在线教育创业公司，仍旧以早期为主，在0-A轮之间的公司有283家，占比高达84%，这还是一个起步阶段的领域。

（二）投融资事件及数据

教育培训是很多投资机构都关注的细分领域，在经历了一波教育公司上市、到处开班式的教育培训机构拿钱跑马圈地之后，在线教育开始被更多的投资机构所关注。结合当前IT桔子所收录的338家公司信息，可以看到一些投融资的数据。

   1．获得投资的公司占比及信息

IT桔子所跟踪的338家公司，有69家获得了投资（具体清单见附件），占比20%，很巧合的正好是“二八定律”。具体来看这69家拿到投资的公司有什么属性？

分布领域上，儿童/早教领域有27家公司获得投资，占比39%，比起前面儿童/早教占所有公司的比例24%要高，可以看到投资人对于这个领域有一些偏好，不过很多投资案子是2011年，正好赶上了移动互联网那波投资高潮、很多移动APP和数字内容的儿童服务商获得了投资，而且这个领域的投资大多数都是天使阶段。

接下来，语言学习领域有17家公司获得投资，占比25%，也很切合当前的情况。新东方、环球雅思等教育上市公司都与语言学习相关，后面带动了一大拨各类型的语言学习服务。其他领域则相对比较平均了。

投资轮次上， 可以很明显的看到种子天使投资的公司占比高达52%，有36家的公司获得种子投资；拿到A轮的创业公司有24家，占比54%，整体算下来，早期公司占比达到87%，和前面的早期公司分布占比很接近。获得B轮的占比9%，C轮有3%，还有1%的公司被收购。可以看到，在线教育还是一个比较小规模的市场，风险投资并没有投入很多的资金到这个领域，市场还在培养和观察阶段。

2．国内在线教育行业投资案例list（2013年1-8月，合计23家公司） 具体见附表2

（略）

（三）值得关注的10家国内在线教育创业公司

IT桔子（itjuzi.com）动态跟踪了十多家科技媒体的报道，获取了关于“教育儿童”领域的320条新闻，并将这些新闻与公司库进行关联，再结合投融资数据库，找到了今年相对比较热门的10家国内在线教育创业公司，和大家一起分享（排名不分先后）。

■ 91外教网 （http://www.91waijiao.com/）

91外教网在2012年底成立，由世纪佳缘创始人小龙女（龚海燕）创办，隶属于北京一朵云文化咨询有限公司。旨在利用全球母语为英语的外教资源、通过互联网远程音视频实时互动教学，让每个中国人可以足不出户、24小时在线学习英语。91外教网一发布，就吸引了很多人的关注，目前该公司已经获得网易资本约合400万美元的A轮投资。

■ 猿题库（http://yuantiku.com/）

猿题库成立于2012年，由网易前门户事业部总裁李勇创办，核心高管成员也都来自网易。该团队此前主打产品为“粉笔网”，2013年转型重点做“猿题库”，这是一个支持手机及电脑做题的智能在线题库产品，提供历年考试权威真题供考生练习，还能根据考生的水平一对一智能出题，真正提升做题效率。该公司在2013年8月完成数百万美元B轮投资，经纬中国领投、IDG资本跟投，此前公司成立之时曾获得IDG资本千万元的A轮投资。

■ 沪江网 （http://www.hujiang.com/）

沪江网成立于2001年，是一个老牌的外语学习门户，由上海大学生创业代表伏彩瑞创办。历经十多年的发展，沪江网产品线包括媒体属性的门户网站“沪江网”、电商属性的“沪江网校”，以出售图书、在线课程为主、社区属性的“沪江部落”。目前注册用户数超过2000万，移动端应用50款左右，累积下载量2000万，海外用户占5%，年营业收入过亿元。该公司在2013年6月获得2000万美元B轮投资。

■ 决胜网（http://www.juesheng.com/）

决胜网成立于2012年，由前去哪儿网副总裁戴政创办，是一站式在线留学服务网站，提供教育战略规划、背景提升、游学、出国考试培训、留学中介咨询、留学金融及海外生活的一站式教育产品和服务。该公司曾于2012年获得100万美元天使投资，并宣称2012年营收达到4000万元。

■ 多贝网（http://www.duobei.com/）

多贝网成立于2011年，是创新工场的孵化项目，由陈广涛、谢忠明等联合创办，团队中既有互联网人、也有来自传统教育培训机构的。多贝网是一个视频公开课和直播服务网站，提供在线教学、公开课分享服务。该公司在2013年3月获得学而思308万美元战略投资，出让了16.85%的股份，这样多贝网估值超过1800万美元。

■ 传课网（http://www.chuanke.com/）

传课网成立于2011年12月，由金山词霸前CTO王海明、COO童合心联合创办。致力于打造在线课程发布、直播互动教室，提供在线直播互动的一站式全方位的专业教育服务。该公司在成立之时曾获得阿米巴资本、K2基金联合数百万元天使投资，随后在2012年7月获得贝塔斯曼亚洲基金领投的数百万美元A轮投资。目前还未完全确认的是传课在2013年6月获得百度投资的1000万美元B轮投资。

■ 邢帅网络学院（http://www.xsteach.com/）

邢帅网络学院成立于2009年，是一家源自于YY语音平台的在线教育服务商，用实在的收入告诉大家如何做屌丝教育服务。通过YY语音提供制图、影音制作等课程培训，在2012年营收达到6000万元，并在2013年7月获得1500万元A轮投资。

■ 创新伙伴教育/极智批改网 （http://innobuddy.com/）

北京创新伙伴教育科技公司成立于2012年，是传统教育培训公司的高管离职后进行在线教育创业的典型，由新东方旗下留留学CEO韦晓亮、新东方批改网创始人翟少成联手创办。公司首个产品“极智批改网(SmartPigai)”在8月8日正式上线。据说目前已经获得近千万元人民币的天使投资。

■ VIPABC（http://www.vipabc.com/aspx/portal）

VIPABC来自于台湾，却在大陆火热起来，是一个主打“外教顾问真人在线互动教学”的语言学习网站。该公司在2012年获得启明创投1500万美元投资。

■ 宝宝巴士（http://www.baby-bus.com）

宝宝巴士成立于2010年，是一家主打幼儿、学龄前儿童的教育软件和移动应用开发商，全面覆盖iOS、Android及WP三大平台，偏居福建福州，开发了很多不错的儿童APP，在2013年1月获得顺为基金数百万美元的A轮投资。

三、同一个竞技场：大公司的布局

2013年，教育这个庞大而保守的行业发生了很多富有想象力的新变化，借助YY教育、微信等新平台，在线教育所蕴含的爆发潜力，资本力量越来越深入的影响和推动，除开传统VC机构投资外，百度、腾讯、阿里巴巴、网易、学而思等也开始投资在线教育。下面我们看看国内教育领域的上市公司和互联网行业的大公司在如何探索和布局在线教育。

（一）教育板块上市公司布局

    教育培训行业是中国概念股很重要的一个板块，IT桔子盘点了在纳斯达克、纽交所、港交所上市的12家教育主题公司，一起看看他们的股价、市值、收入状况。具体见附表4。

对于这些公司而言，在线教育是一个在持续关注、但并未大力探索的领域，毕竟“左右手互搏”还是很艰难的选择。我们从中选取了部分公司，和大家分享他们在线教育领域的布局和探索。

■ 新东方 （http://www.xdf.cn）

新东方是当前教育培训版块规模最大的一家公司，从外语培训延伸到基础教育、高等教育、职业教育等多个领域。在线教育方面，新东方入手很早，推出了新东方在线（http://www.koolearn.com）、留留学（http://www.66xue.com/），还有数十款的移动应用发布在iOS等平台；资本层面上，新东方曾收购传统教育，如中国软件管理学院、北京铭师堂教育等，在线教育方面的投资没有公开的事件。

对于新东方而言，一直在主营业务传统线下教育与线上教育的互博中展开，目前还比较纠结，并没有足够的成效。目前新东方还面临一个问题就是，很多优质的老师正在离职创业，很多人选择了在线教育的方向。教育类科技媒体“多知网”曾做过一份盘点，和大家在这里分享：

（图片来源：多知网，duozhi.com）

■ 学大教育（http://xueda.com/）

学大教育初期业务就是网上家教平台，2004年后转型做线下教辅中心，主打一对一个性化辅导。2007年10月，学大接受鼎晖创投2000万美元注资。2010年11月2日，学大教育正式登陆纽交所，融资1.279亿美元。

面对新一波在线教育浪潮，学大教育还是很注重的，在2012年推出了 xue.com学网、在线网校、视频课程等。不过目前成效也不明显，学网还没有达到理想的阶段。

■ 好未来/学而思（http://www.100tal.com/）

好未来前身学而思，2013年8月刚改名，应该是目前最为发力在线教育的一家公司，即便目前在线营收占比仅3%，仍在中小学、幼儿教育等领域推出了门户网站群。具体来看，好未来旗下拥有品牌学而思、乐加乐、东学堂、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆等。 在线教育领域，学而思则发展了布局相对完整的中小幼教育专业门户网站群——e度教育网，e度教育网由育儿网、幼教网、奥数网、中考网、高考网、留学网等多个网站构成。2012年，e度教育网开始逐步向全行业开放，并推出了多款学习APP。具体可以通过下面这张图来看学而思在线教育领域的探索：

（注：该图片来自于网络，暂时不知道制作者）

■ 正保远程教育(http://www.cdeledu.com/ )

正保远程教育是在线教育领域唯一一家上市公司，通过远程教育的方式提供专业领域的学习服务。目前公司旗下拥有中华会计网校、医学教育网、法律教育网、自考365等跨越15个不同行业的17家网站，覆盖了基础教育、学历教育、职业教育三大阶段；其中中华会计网校是四大会计师事务所员工的网上培训基地，注册学员在中国教育类网站中名列前茅。下面一张图是目前正保远程教育比较有品牌的培训服务：

■ 安博教育（http://www.ambow.net/ ）

安博教育于1999年在美国硅谷创立，2000年回到中国发展，历经核心技术体系创建及全线自主知识产权软件产品推广阶段、互联网技术与教育服务融合互动发展阶段，目前已由单纯的教育技术平台和软件公司，发展为一家线上线下结合、主要针对学生升学和就业提供教育服务的公司。

2011年10月，安博教育和思科共同投资组建博乐网，一个培训课程在线分享平台，利用实时交互式视频技术、移动互联网技术和SNS社交网络，以及各教育机构的线上线下资源，致力于成为业界开放式的教育云平台。

（二）互联网大公司的布局

在线教育是互联网、教育的融合，在这个领域也离不开互联网大公司的参与。2013年讨论最多的话题当属“淘宝同学”，目前还是淘宝内部的一个探索项目，仍旧引发了很多的关注，毕竟很多创业者想做的就是“教育领域”的淘宝。除开淘宝外，IT桔子还盘点了当前一些互联网公司的动向：

百度教育：教育行业一向是百度广告的大客户，百度紧抓流量入口，通过百度教育频道、文库、百科等多种方式进行探索。资本层面上，百度战略投资的传课。

360教育：和百度的思路很接近，搜索引擎和流量入口，很早就推出了教育垂直搜索，主打学习、课程查询和导流。

腾讯微信：微信所带来的想象力，除开代运营教育培训的公共账号外，腾讯推出的“风铃无线建站”，也在探索教育行业解决方案。

 网易/有道：从有道词典开始的布局，还有很受好评的网易公开课、网易云课堂，让很多人也在想网易在线教育方面会如何继续。资本层面网易则战略投资了91外教网。

网龙/天渔教育：网龙在2010年就开始成立全资子公司天渔教育，推出了91UP、591UP在线教育品牌，据说目前年营收在千万-亿元规模。

多玩YY：多玩上市之后，YY语音平台一下子成为在线教育探讨的主阵地。目前YY平台仍在部署阶段，教育作为战略方向，在未来会有不断的动作推出。

金山词霸：从单词工具延伸出来的教育服务，在2013年8月推出在线教育网站“好外教网”，从工具向平台延伸。

四、他山之石：国外值得关注的公司

在线教育是个全球性话题，来自世界各地的创业者不断探索在线教育，希望用互联网和技术手段，推动教育的公平、自由，以及助人成才。虽然国内国外教育体制、国情、习惯等都有很大的区别，但仍旧有一些国外的优秀公司值得我们参考和借鉴，IT桔子盘点了2013年国外在线教育投资案例，列出了一些值得关注的在线教育创业公司，希望能够给大家带来启发。

IT桔子盘点了2013年1-8月份获得投资的在线教育创业公司，共有34起投资事件，具体见附表3。我们选取了10家大家可以关注的公司，融资都在千万美元规模以上。

■ Lynda  （http://lynda.com ）

Lynda成立于1995年，是一家老牌的在线教育和视频服务商，为用户提供软件学习、商业技能、创意等领域的教学视频。用户可以学习由优秀教师录制的大量高质量互动视频内容，服务客户包括企业、学校、政府机构、个人学习者等。该公司在2013年1月获得1.03亿美元投资，由Accel Partners 、Spectrum Equity 、Meritech Capital Partners联合投资。

■ Open English（ http://www.openenglish.com  ）

Open English成立于2006年，是一家真人在线英语互动学习平台，用户可以与母语为英语的老师互动交流和学习。此外匿名的在线课程会让你更愿意开口，以帮助你建立说英语的信心。该公司目前累计获得1.16亿美元的投资，在2013年4月获得6500万美元的D轮投资，由Technology Crossover Ventures领投。

■ Coursera  （https://www.coursera.org ）

Coursera成立于2012年，是一个大型公开课在线教育项目，由斯坦福大学两名教授联合创办，通过与世界上最顶级的大学和教育组织合作为全球数百万的学生提供免费的在线课程。该公司目前累计获得6500万美元的投资，在2013年7月获得4300万美元B轮投资，由GSV Capital、 International Finance Corporation、俄罗斯首富Yuri Milner等联合投资，此前该公司曾获得2200万美元的投资。

■ Research Gate（http://www.researchgate.net/）

Research Gate成立于2008年，是一个科研学术领域的垂直社交网络，所谓“科学家的Facebook”，致力于让科研同行相互连接和互动、分享研究成果和最新论文、在科学界进行合作等。该公司在2013年6月获得C轮3500万美元投资，投资方包括Tenaya Capital、Dragoneer Investment Group、Thrive Capital，还有微软创始人比尔.盖茨等。

■ Pluralsight  （http://www.pluralsight.com）

Pluralsight成立于2004年，是一个面向软件开发者的在线课程和培训平台，刚成立时主要做线下培训，2008年开始转向线上培训。除开为个人提供培训课程外，Pluralsight也为企业提供培训。该公司在2013年1月获得2750万美元A轮投资，由Insight Venture Partners投资。

■ Udacity  （https://www.udacity.com）

Udacity成立于2011年，被称为“在线大学”，致力于将免费大学教育带到全球各个联网角落。Udacity的平台不仅有视频，还有自己的学习管理系统，内置编程接口、论坛和社交元素。该公司目前累计获得2000万美元投资，由Andreessen Horowitz 、Charles River Ventures 、Steve Blank等联合投资。

■ Voxy （http://voxy.com ）

Voxy成立于2010年，是一个基于位置、生活服务场景的移动学习语言工具。比如用户在餐馆，Voxy应用会显示在餐馆里会用到的相应的词汇和发音供用户学习，将语言和生活结合到一起，让语言学习更为生动。该公司目前累计融资1650万美元，在2013年8月获得850万美元B轮投资，由Pearson PLC 、Rethink Education联合投资。

■ StudyBlue （http://www.studyblue.com/ ）

StudyBlue成立于2009年，是一个移动跨屏学习服务平台，可以让学生随时随地的学习。StudyBlue的学习内容来自于用户UGC和众包生产，同时提供类似于“电子书包”的功能，可以学习资料存储、分享、组织。该公司目前累计融资达到1490万美元，在2013年1月获得900万美元A轮投资，由Great Oaks Venture Capital 投资。

■ Codecademy  （http://www.codecademy.com）

Codecademy成立于2011年，是一家在线编程学习平台。Codecademy提供基于网络的互动编程教程，手把手帮助用户了解编程的一些基本原理，更重要的是，使用Codecademy学习编程充满了趣味性。该公司日前累计获得1250万美元的投资，由KPCB、Index Ventures 、Union Square Ventures等联合投资。

■ CreativeLIVE （http://www.creativelive.com/ ）

CreativeLIVE成立于2010年，是一个面向创业者的在线培训课程，内容涵盖商业、软件、设计、电影、生活方式等。当然CreativeLIVE也面向所有渴望富有创造力、激发潜能的用户开放。该公司目前累计融资达到1180万美元，在2013年1月获得800万美元A轮投资，由Greylock Partners、CrunchFund 、Google Ventures、 Creative Artists Agency 等联合投资。

小结：在线教育的挑战

对于创业而言，理想是丰满的、现实是骨感的，在线教育更是如此。在IT桔子2013年8月北京和上海两期在线教育创业沙龙上，活动是火爆的，思考却是冷静的，我们把大家关注比较多的、与在线教育相关的挑战或问题列了下来，不做分析，不发表观点，毕竟现在的我们没有答案，还在探索的路上。

1．商业模式和盈利困境

教育是带有公益性的，创业却一定要考虑商业化和活下去。这是所有做在线教育业务的人面临的核心问题，目前大家探索的商业模式包括：内容和课程收费、平台和渠道佣金、广告、企业服务收费等。除开百度拿了大头的教育广告收入外，其他做在线教育内容的、平台的和渠道的，收入并不理想，并且收入规模也不太容易做大。

2．在线教育不是简单的把课程放到网上

在线教育可以是纯粹的网上学习，这时候线上的教育培训内容、互动、教学方式，是需要变化的，不是简单地录制视频或把课程搬到网上，比如做IT培训、语言学习的，如何通过互联网让学习更有场景、打造真正的“线上学校”还需要很多的摸索。

3．线上线下O2O结合的挑战

除开线上学习外，线上线下相结合也是一些创业者所探索的方向，这时候“难以承担线下运营之重”的问题就出现了，毕竟对团队有更多的挑战：既要懂互联网的运营，把握流量和转化率，引导用户到线下；又要懂传统教育培训，落地的把服务做到实处，这时候的挑战显而易见。

4．儿童教育及K12教育的学习者、付费者分离

儿童、K12阶段的教育，在互联网教育创业公司中占有相当大的比例，对于这两个阶段而言，孩子是学习的主体、而付费大多数情况下会是家长，这时候对于创业是个挑战。内容、营销如何进行，教育家长和孩子的方式不太一样，再加上学校的老师，把这三方面结合到一起的时候，也会面临很大的挑战。

即便有诸多的挑战，放在长远的历史征途上，我们仍旧坚信在线教育是个未来，让教育更加公开、公平和自由，让因材施教、学习成为一件快乐的事情，都是在线教育肩负的使命，这个时候，我们坚决地支持并看好在线教育的创业者，一起努力！