安沃传媒总裁郭伟Macworld主题演讲

网易手机讯 北京市投资促进局和美国国际数据集团（IDG）主办的2013年Macworld|iWorld数字世界亚洲博览会已正式开幕。8月22-25日，来自10多个国家的500余家企业将参与为期四天、主题为“创新定义未来”的移动互联产业盛会。以下为安沃传媒总裁郭伟主题演讲：

郭伟：

很高兴跟大家分享一下我们在移动互联网的发展，可能大家一想移动互联网行业里面来讲，最明显的两个盈利模式，刚才很多大佬在前面讲到了。移动游戏现在是万众瞩目的，实际上我们现在看到移动广告相对来说也在越来越步入佳境。

先简单跟大家分享一下我们来看移动广告接近十年以来走过的路程，2007年以前基本是移动广告的孕育期，iPhone开始出现之前，在这之前我就在移动互联网行业在做，那时候移动互联网相当于是移动梦网，基本围绕中国移动在转。到了2008年，2009年开始有一种崭新的模式出现，以Admob为代表。

2010年的时候，我正在上一个业余的培训班，上课的过程中，学校为了节省纸张，给每人发了一个iPad，应该是第一代，我第一次看到iPad上出现的移动广告，当时我看到的第一条广告是俄文的，通过Admob投的。2012年到2013年，这个阶段是移动广告面临的变革期，很多新的形式，新的模式在出现。

2014年到2015年，我们很快会看到移动广告会越来越多的被大数据所驱动，越来越多的精准投放会出现。综合归纳起来，我前面跟业内同行分享的，我们认为移动广告应该经历资源驱动期、服务驱动期和数据驱动期，我们现在正处于服务驱动期和数据驱动期的交界变换期间。

这个是我们做的市场大规模预测，预测移动广告行业发展的历程，移动广告行业可以用四到五年的时间从0发展到100亿，实际上现在的状态跟当时视频行业很像，网络视频2013年应该能达到100亿，2005年土豆开始做的时候，到现在大概是七八年的时间，从0发展到100个亿，现在看来，移动应用，移动广告平台这个行业可能会更快，可能只要花60%的时间就可以达到100个亿。

简单说一下安沃传媒，成立于2010年，移动广告快速发展的时候，发展到现在三年的时间了，有非常大的变化，基本上每年都是500%的速度往上增长，今年上半年已经做了一个多亿，今年全年突破两个亿不在话下，这是一个快速增长的行业。我们现在每天的曝光大概能达到三亿多次，日覆盖的平均用户数超过两千多万，累计覆盖到现在已经有3个亿。品牌广告其中占广告收入的接近60%，这是我们最大的一块儿。

简单来讲，整个资源的分类最多的还是阅读，可以占到30%，游戏大概是17%左右，商务旅行，新闻财经相对少一点。综合来讲，三年多来已经积累了四万多个APP。这是安沃传媒广告主的分布情况，基本能代表现在移动广告行业广告主的分布情况，最主要的三类客户现在还是汽车，汽车是最大的，我们服务过国内最主流的合资品牌的汽车，还有自主品牌的汽车，还有就是快消和日化，这三类是投放广告主最多的，这基本上代表了整个广告的分布情况。

这是我们服务过的一些客户。下面跟大家分享一下，Banner是不是符合现在用户的体验，是不是用户很讨厌它，我们成立之初一直在想怎样通过一些模式更好的促动用户的转化，下面从两个维度跟大家说一下现在移动广告发展最新的情况。2011年开始，就开始在整个业内最开始尝试H5的广告形式，就是把广告做得更互动，一开始给肯德基做的就是通过摇晃的方式把广告展开，不用点击。这个是给沃尔沃做的广告，通过手拉拉链的方式进入互动页面。第三个是给可口可乐做的，推动拖拽可以打开瓶盖，可以出来一个可乐喷洒的广告，下面是三星的广告，通过手的大小变化，可以把全屏变成半屏，这就是让用户在过程中感受到互动的乐趣。

简单的说两个案例，我们当时给雅士兰黛一个高端化妆品做的广告，主要通过摇晃手机使得充满能量，给他带来崭新的一天，最后可以进入化妆品的申领，这个方式得到的用户转换率很高，有1.2万人到店领取，这个给他们带来了相当多的到店量，很多柜台都临时抽调工作人员满足用户的到领。

星巴克做的广告，通过万年历的植入提醒他到一定的时间喝一杯的时间，接近一个亿的曝光，覆盖到408万的用户点击，点击量和曝光率都比较高，这个点击率大概是互联网的5倍多，点击率还是非常高的。

另外一个给强生舒日做的广告，我们有一种新的广告形式是通过大小拖拽的方式把小屏变成全屏，不仅仅是点击。

刚刚说的模式是给品牌客户，下面是我们另外尝试的一种是AppFun，这是2012年全新推出的平台，更多的是打破常规广告的规则，以前广告大家看到的都是在游戏的页面或者阅读页面的最下方，这个是在阅读的App一个章节到下一个章节之间，或者游戏的一关到下一关之间展露一个全屏广告，可以关掉，也可以参与，这个形式对用户的视觉冲击力很大。像一个iPhone拿在手里，一个全屏广告视觉冲击力丝毫不弱于任何互联网的广告，尺寸大小来讲，比互联网的任何广告都要大。我们基本上服务过电商、工具、游戏，这些是我们很多的合作伙伴。

插屏广告到现在，到目前已经接入了超过一千款，游戏占到了90%。我们也分析过以2013年7月份，苹果应用商店的榜单来看，免费榜前200位App当中有超过10款使用了插屏广告，前50位里面有5款，这个比例还是满高的。在游戏娱乐分榜里面，前100位App中，有超过20款使用了插屏广告。点击率这是以前互联网传统广告的30倍以上，eCPM可以达到20块，给开发者带来的反馈是非常合理的。截止到现在来说，平均转化率超过了以前的1.5倍，因为广告是正循环的，给最终的广告主业带来了非常多的获益。

我刚才前面讲到了，我们上半年做了超过一个亿的收入，今年全年突破两个亿肯定是不成问题，我们一直跟开发者的合作，我们收50%，开发者分50%，到今年年底，我们可能会给整个开发者行业分成比例超过1个亿，除了游戏之外，另外的很多休闲类的，电子阅读类的，对于收入来讲也是非常可观的数字。

我主要介绍了一些我们公司最新的情况，也是我们行业里发展的最新动态，大家如果有需求，可以私下再沟通，谢谢大家！

主持人：

谢谢郭总！