小米魅族的价格战 清库存和帮人清库存

小米和魅族作为国产厂商，都不爱消停。

小米营销做得火热，出镜率高，所有国产厂商都虎视眈眈，千元级低端市场有华为和酷派跟进，中端市场则有魅族这样的厂商追击，前后包夹，所谓枪打出头鸟。

魅族方面，靠产品品质起家，也得到很多用户的认同，也喜欢搞粉丝经济，不过在营销方面势头一度处于被动之中，以至于长期坐镇幕后的黄章也不得不站出来吸人气。

价格战上的不谋而合

两家厂商，各有所图，却在一件事情上不谋而合，价格战。

年前，魅族率先开动价格战，主力机型MX3的价格小降200元，16GB版本售价仅2199元，黄章回归之后，MX3的价格从2199元调至1999元，和小米3价格持平，凭借M劵甚至可以实现1799元购机。

与此同时，MX2增强版和RE版的价格也先后分多次下调，从2299元一路降到了1599元和1299元。

面对魅族的来势汹汹的降价势头，作为欢喜冤家的小米也没有闲住，在MX2降价消息公布之后，小米第一时间发布了小米2S降价至1299元的消息。

除了降价之外，两家厂商在铺货方面给出的回应也颇有意思。

魅族在MX系列手机降价之后，第一时间发布声明表示销量大好，且已经和富士康谈妥了产能翻番的协议，而小米方面则是一如既往的对外表示自己的货被抢空，而后3月4日又开启了新一轮抢购。

清库存和帮人清库存

对于清库存这一点，很多人会持不同的看法，甚至有人认为电子产品不可能库存着不卖，然后等到降价来卖，但是这要视厂商不同对待。

对于小米来说，清库存就显得有些苍白无力。小米本身产能就跟不上，生产体系到现在还跟不上产品销售的步伐，其习惯性使用的抢购和限量放货的招数，除了聚集人气之外，实际上就是产能跟不上节奏的反映。

对此，雷军本人就一而再再而三的说小米产能不足，会在这方面下足功夫。那么问题是，小米是为什么而清库存呢？

上游厂商。

小米本身上不需要清库存，但是上游供应链这一块却会面临库存积压的问题，所以小米在这个阶段，通过降价的方式开足马力搞小米2S的优惠促销，极有可能是为上游厂商来清理库存，这其中高通很有可能占大多数，因为高通是小米的金主。

小米虽然为自己清库存的可能性不大，魅族就不一样了，魅族不仅有自己经年累月建立起来的自有生产体系，甚至一样把代工体系插到了富士康工厂，这样庞大的生产体系是魅族一直以来稳定出货量的保证，也是魅族很少对外表示产能不足，以及不搞限量发售这种饥饿营销手段的原因，但恰恰因为有了这个生产体系，魅族积累大量库存的可能性就出来了。

积累库存怎么办，降价促销是一个好办法，但是降价也得有一个由头，黄章回归就是一个非常好的理由，老板重新出山，普天同庆，MX全线产品一顿降价，消费者开心了，魅族也高兴，关键是积压的库存就神不知鬼不觉的清掉了。

和小米还有一个不同点，魅族清理库存还有为新产品的上市让路的可能。到目前为止，距离魅族下一代产品上市还有4-5个月的时间，在这期间魅族还签下了和Ubuntu的合作，这些产品的研发、设计和生产都需要大量的资金投入，只有保证现有的库存一步步被清理干净，才能保证正常的为新品上市输血。

降价还能优哉游哉的赚钱

前面我们就提出来了，有人说好好的产品不卖，积压着当做库存降价来卖，没道理。

正常情况下确实如此，本来卖2000多块钱的产品，一下子把价格拉降到1000元左右，这么高的降价空间，不但不能赚钱，反而亏钱，没有理由这样做。

可能很多人不记得当初小米做期货的概念，期货的概念就是收现在的钱，卖未来的硬件，而未来的硬件有一个特点，成本在规模化的情况下比现在要便宜，这也是为什么随着时间推移，产品价格能够一点一点往下压的原因，如果生产成本只高不低，厂商才不会随随便便就发动价格战来单纯的为营销开路，这种杀敌一千自损八百的事情没人会做。

成本降下来了，价格也同步下降，如果节奏保持的好，甚至连利润率都有可能同步，所以这种情况下，赚钱仍然是有可能的。

除了生产成本的下降之外，规模化生产也产品降价的一种可能。