跟随者的窘境 魅族李楠PingWest论坛演讲

2014-06-07 16:56:22 来源: 网易手机 网易号 举报
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其实从另外一个角度来讲,小米也是我们很好的老师,有人说,小米在早期学习了很多魅族的东西,比如说魅友文化,但是今天我们也在学习小米。所以魅族在产品上,有自己的追求,这方面我们有足够的自信,但是在另外一方面学习友商,我们才能变得更强。

2014年6月7日,PingWest在清华大学FIT二楼召开了季度论坛,论坛主题为:重新想象智能手机。以下是魅族科技副总裁李楠的主题演讲。

大家好今天来到这里实际上,我被忽悠了,因为有人跟我说,这里是大家都在一起讨论一下,咱们怎么挑战神话,换言之就是怎么来打败小米!

所以呢,其实说实话,如果这个话题的话,在台下听听还可以,如果站在上面来讲,我就有点尴尬了。因为坦白说,我不知道,怎么打败小米,而且其实面对这个话题我有一个疑问,就是说小米,它真的就是我们的敌人吗?它仅仅是敌人吗?

跟随者的窘境 魅族李楠PingWest论坛演讲

其实从另外一个角度来讲,小米也是我们很好的老师,有人说,小米在早期学习了很多魅族的东西,比如说魅友文化,但是今天我们也在学习小米。所以魅族在产品上,有自己的追求,这方面我们有足够的自信,但是在另外一方面学习友商,我们才能变得更强。大家不知道五月份市场份额萎缩了15%左右,而魅族的出货反而增长了,有些第三方的数据显示我们的公开市场单机出货的第二名。但是不管怎么说,我们还是来了,因为魅族不甘心做老二。所以我们也知道,跟随不靠谱。你要一直跟随你就是老二的命了,好在我们在跟随了这么久以后,我们也有自己的想法。

那么其实我们更在乎的不是怎么去打击友商,我们一直在问自己的真正的问题是,我们如何超越自己?但是坦白说,今天虽然中兴还有其他品牌厂家都来了,我们还是不看好行业横向的联合。比如我跟中兴联合起来,肯定都是心怀鬼胎嘛。现在联合,以后想你是不是要搞我。魅族更看好的是行业的垂直整合,大家看是垂直的。所以我们知道,今天如果我们要做所谓的互联网手机,那么你首先要在互联网上销售手机。首先你要汇集流量,你会给电商流量,京东会给我们卖掉手机。比如魅族M3,当你卖掉手机之后,你必须得有一个足够优秀的系统,去服务用户,这种持续的服务,才能带来两个更重要的东西,第一是增值服务,第二全新的移动互联网上新的流量,当你把这些流量掌控住,重新交给你线上渠道之后,才能形成一个完整的闭环。

在魅族看来,这种互联网手机,才是真正的互联网手机,因为上面链条上所有的行业,它们都是在一起合作的,以前会更加松散,那么他们才更有可能紧密的结合在一起。今天有些厂家仅仅是把线下销售的手机,拿到线上来,便宜卖。至少我们认为这种互联网手机还不够互联网,但是这种垂直整合,也不是没有问题。问题在于,我们凭什么,把它整合到一起,大家为什么会联合起来,不过这个问题,我不打算现在就揭晓,我们还是回到另外一个问题,我们看一看小米,我们又收回来,我们刚才说了很多小米好的地方,我们要学习它,我现在要说说小米的问题。大家在回想一下刚才垂直整合的链条,其实小米很了不起,它几乎自己一个人把链条上所有的东西,都凑其了,最大的流量就是MIUI的流量。你看过整个链条上所有的厂家,没有一家可以战略投资,小米是零。那如果我们再问一个问题,除了非雷军系的厂家,行业上的,谁真正的在MIUI上分享到了流量和利益,这个数字恐怕也是零。所以小米垄断整个互联网手机垂直渠道的闭环,是它最强的地方。可是它的软肋可能就在最强的地方,它不会跟行业上,那么多的伙伴,去分享。当然这一点,也是由小米的地位决定的,他要独占利润最大部分。魅族会怎么办?其实答案很简单,就是Flyme,魅族会分享Flyme给整个行业。为什么Flyme是一个选择,这个也是必须回答的问题。所以这里可以给大家看一些数据,市场上有自有帐号,公开了我们的装机我们也是第二名。这个数据应该不新鲜了。我还准备了一个更有意思的数据,大家知道小米开放过MIUI的刷机,它们对抗的结果是仅仅有0.012%的用户刷了MIUI,所以当Flyme面对MIUI是有足够的优势的。这个也不新鲜,因为它跟行业上的评价相当,除了MIUI跟Flyme,今天的中国没有第三家厂家手机的系统可以跟这两家抗衡。而且我们针对MIUI还是有些优势的,比如我们的大屏交互我们的视觉。

跟随者的窘境 魅族李楠PingWest论坛演讲

下面咱们再来看,我们因为有一个非常好的世界团队,我们发觉了自己的视觉风格。因为我们有非常好的视觉团队,我们对自己的视觉团队有足够的信心,大家可以比较一下,到底哪边更好,这是非常著名的百万壁纸,当我们团队,用更少人或耿绍的钱做的时候,会做成什么样,所以美或者不美大家很主观,大家可以判断一下,但是这里想说的,是我们自己真正的团队,我们会发展自己的美学,我们管这个美学叫侘寂,不叫宅寂。这种理念是挑战外表华丽,那么多厂家都可以做的很漂亮,但是我们追求的是你使用后的真正的舒适感,而且我们也不在乎一时的刺激,我们在乎的是你长久使用后到底什么感受。今天在中国,又来了,今天在中国真正在乎用户长久使用后,舒适感的,厂家其实也绝无仅有,那么我们再看一个数据,大家可能说,你做的很漂亮,或者你的题很好,这又有什么用?有一些调查公司,每十个魅族用户,下一台手机,仍然会购买魅族的数量是4.2。大家可能对这个数字没有概念,横向比较一下,同一个调查显示苹果的用户是4.5,我们是4.2超越其他品牌。而且这支团队也是跟我们发展了很多年,他们是一个非常稳定的团队,每年离职率是0.05%,并且是在没有股权覆盖的团队里。我们已经是市场单机出货的第二名了,我们不甘心做老二,魅族接下来一定要寻求改变。而且我们改变的东西,大家也看到了,就是小米的软肋。第一我们会接受战投,我们尤其欢迎行业上的战投,来入股魅族,所以魅族也很实在的告诉你们,你的利益用股份能得到最有效的保证。另外魅族也愿意跟行业上所有链条分享基于Flyme的流量跟收入,比如有谁愿意装Flyme,我们可以用协议,来源保证在Flyme上的利益。最后跟非行业相关的我们开放刷机如果你的市场占有率更大,你可以刷到Flyme。魅族是中国最好的品牌之一,魅族的用户群是中国最优质的用户群之一,这个也是有数据支撑的。我们在运营商的226品牌值是全品牌最高,魅族在其他的平台的活跃数是第四,仅次于小米三星,所以我们魅族在整个市场绝对数量是比较少的,可是这么少的用户爆发了非常惊人的活跃。魅族还有最好的产品,这个其实稍微的自负一点我们就不加之一了。我们还有Flyme,Flyme是让魅族超越一个传统的手机厂家,有可能成为移动互联网的入口提供者。

说了这么多,有点严肃和挑战性的东西,咱们现在来点轻松的,最后咱们看看,魅族是一个有很长历史的公司,不是一个新品牌,我本在市场待了十一年,魅族始终屹立不倒,为什么没有超越,依然是第二。魅族不敢说全球最快,不敢省成本,不会作秀,不完美,我们轻易不说完美,我们相信这种精神让魅族能一直走到今天,而且这种精神,是自上而下,贯穿到魅族每个员工身上的,因为我们有个不完美的BOSS,他就是黄章。所以黄章是偏执狂,黄章也不完美,可是黄章是魅族的创始人,魅族MX系列的设计者之一。所以如果要是说,咱们真正能达成有行业的垂直整合,你跟魅族的在一起的时候,魅族是没有很多钱的民营企业,你不要担心,你有花不完的钱。魅族是真刀真枪在公开市场打拼了十一年的企业,当你跟我们在一起的时候,咱们可以一起征服市场的保证。谢谢大家。

陈功 本文来源:网易手机 责任编辑:王晓易_NE0011
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