跟随者的窘境 魅族李楠PingWest论坛演讲

2014年6月7日，PingWest在清华大学FIT二楼召开了季度论坛，论坛主题为：重新想象智能手机。以下是魅族科技副总裁李楠的主题演讲。

大家好今天来到这里实际上，我被忽悠了，因为有人跟我说，这里是大家都在一起讨论一下，咱们怎么挑战神话，换言之就是怎么来打败小米！

所以呢，其实说实话，如果这个话题的话，在台下听听还可以，如果站在上面来讲，我就有点尴尬了。因为坦白说，我不知道，怎么打败小米，而且其实面对这个话题我有一个疑问，就是说小米，它真的就是我们的敌人吗？它仅仅是敌人吗？

其实从另外一个角度来讲，小米也是我们很好的老师，有人说，小米在早期学习了很多魅族的东西，比如说魅友文化，但是今天我们也在学习小米。所以魅族在产品上，有自己的追求，这方面我们有足够的自信，但是在另外一方面学习友商，我们才能变得更强。大家不知道五月份市场份额萎缩了15%左右，而魅族的出货反而增长了，有些第三方的数据显示我们的公开市场单机出货的第二名。但是不管怎么说，我们还是来了，因为魅族不甘心做老二。所以我们也知道，跟随不靠谱。你要一直跟随你就是老二的命了，好在我们在跟随了这么久以后，我们也有自己的想法。

那么其实我们更在乎的不是怎么去打击友商，我们一直在问自己的真正的问题是，我们如何超越自己？但是坦白说，今天虽然中兴还有其他品牌厂家都来了，我们还是不看好行业横向的联合。比如我跟中兴联合起来，肯定都是心怀鬼胎嘛。现在联合，以后想你是不是要搞我。魅族更看好的是行业的垂直整合，大家看是垂直的。所以我们知道，今天如果我们要做所谓的互联网手机，那么你首先要在互联网上销售手机。首先你要汇集流量，你会给电商流量，京东会给我们卖掉手机。比如魅族M3，当你卖掉手机之后，你必须得有一个足够优秀的系统，去服务用户，这种持续的服务，才能带来两个更重要的东西，第一是增值服务，第二全新的移动互联网上新的流量，当你把这些流量掌控住，重新交给你线上渠道之后，才能形成一个完整的闭环。

在魅族看来，这种互联网手机，才是真正的互联网手机，因为上面链条上所有的行业，它们都是在一起合作的，以前会更加松散，那么他们才更有可能紧密的结合在一起。今天有些厂家仅仅是把线下销售的手机，拿到线上来，便宜卖。至少我们认为这种互联网手机还不够互联网，但是这种垂直整合，也不是没有问题。问题在于，我们凭什么，把它整合到一起，大家为什么会联合起来，不过这个问题，我不打算现在就揭晓，我们还是回到另外一个问题，我们看一看小米，我们又收回来，我们刚才说了很多小米好的地方，我们要学习它，我现在要说说小米的问题。大家在回想一下刚才垂直整合的链条，其实小米很了不起，它几乎自己一个人把链条上所有的东西，都凑其了，最大的流量就是MIUI的流量。你看过整个链条上所有的厂家，没有一家可以战略投资，小米是零。那如果我们再问一个问题，除了非雷军系的厂家，行业上的，谁真正的在MIUI上分享到了流量和利益，这个数字恐怕也是零。所以小米垄断整个互联网手机垂直渠道的闭环，是它最强的地方。可是它的软肋可能就在最强的地方，它不会跟行业上，那么多的伙伴，去分享。当然这一点，也是由小米的地位决定的，他要独占利润最大部分。魅族会怎么办？其实答案很简单，就是Flyme，魅族会分享Flyme给整个行业。为什么Flyme是一个选择，这个也是必须回答的问题。所以这里可以给大家看一些数据，市场上有自有帐号，公开了我们的装机我们也是第二名。这个数据应该不新鲜了。我还准备了一个更有意思的数据，大家知道小米开放过MIUI的刷机，它们对抗的结果是仅仅有0.012%的用户刷了MIUI，所以当Flyme面对MIUI是有足够的优势的。这个也不新鲜，因为它跟行业上的评价相当，除了MIUI跟Flyme，今天的中国没有第三家厂家手机的系统可以跟这两家抗衡。而且我们针对MIUI还是有些优势的，比如我们的大屏交互我们的视觉。

下面咱们再来看，我们因为有一个非常好的世界团队，我们发觉了自己的视觉风格。因为我们有非常好的视觉团队，我们对自己的视觉团队有足够的信心，大家可以比较一下，到底哪边更好，这是非常著名的百万壁纸，当我们团队，用更少人或耿绍的钱做的时候，会做成什么样，所以美或者不美大家很主观，大家可以判断一下，但是这里想说的，是我们自己真正的团队，我们会发展自己的美学，我们管这个美学叫侘寂，不叫宅寂。这种理念是挑战外表华丽，那么多厂家都可以做的很漂亮，但是我们追求的是你使用后的真正的舒适感，而且我们也不在乎一时的刺激，我们在乎的是你长久使用后到底什么感受。今天在中国，又来了，今天在中国真正在乎用户长久使用后，舒适感的，厂家其实也绝无仅有，那么我们再看一个数据，大家可能说，你做的很漂亮，或者你的题很好，这又有什么用？有一些调查公司，每十个魅族用户，下一台手机，仍然会购买魅族的数量是4.2。大家可能对这个数字没有概念，横向比较一下，同一个调查显示苹果的用户是4.5，我们是4.2超越其他品牌。而且这支团队也是跟我们发展了很多年，他们是一个非常稳定的团队，每年离职率是0.05%，并且是在没有股权覆盖的团队里。我们已经是市场单机出货的第二名了，我们不甘心做老二，魅族接下来一定要寻求改变。而且我们改变的东西，大家也看到了，就是小米的软肋。第一我们会接受战投，我们尤其欢迎行业上的战投，来入股魅族，所以魅族也很实在的告诉你们，你的利益用股份能得到最有效的保证。另外魅族也愿意跟行业上所有链条分享基于Flyme的流量跟收入，比如有谁愿意装Flyme，我们可以用协议，来源保证在Flyme上的利益。最后跟非行业相关的我们开放刷机如果你的市场占有率更大，你可以刷到Flyme。魅族是中国最好的品牌之一，魅族的用户群是中国最优质的用户群之一，这个也是有数据支撑的。我们在运营商的226品牌值是全品牌最高，魅族在其他的平台的活跃数是第四，仅次于小米三星，所以我们魅族在整个市场绝对数量是比较少的，可是这么少的用户爆发了非常惊人的活跃。魅族还有最好的产品，这个其实稍微的自负一点我们就不加之一了。我们还有Flyme，Flyme是让魅族超越一个传统的手机厂家，有可能成为移动互联网的入口提供者。

说了这么多，有点严肃和挑战性的东西，咱们现在来点轻松的，最后咱们看看，魅族是一个有很长历史的公司，不是一个新品牌，我本在市场待了十一年，魅族始终屹立不倒，为什么没有超越，依然是第二。魅族不敢说全球最快，不敢省成本，不会作秀，不完美，我们轻易不说完美，我们相信这种精神让魅族能一直走到今天，而且这种精神，是自上而下，贯穿到魅族每个员工身上的，因为我们有个不完美的BOSS，他就是黄章。所以黄章是偏执狂，黄章也不完美，可是黄章是魅族的创始人，魅族MX系列的设计者之一。所以如果要是说，咱们真正能达成有行业的垂直整合，你跟魅族的在一起的时候，魅族是没有很多钱的民营企业，你不要担心，你有花不完的钱。魅族是真刀真枪在公开市场打拼了十一年的企业，当你跟我们在一起的时候，咱们可以一起征服市场的保证。谢谢大家。