10月14日-15日，阿里云栖大会在杭州举行，大会参会人数达2.2万人，全网直播收看人数更是超过120万，如此大规模的展会吸引了来自各地的开发者和阿里云合作伙伴。其中在距离主会场最近的展台区域，深信服正在为与会观众展示其产品与解决方案。ZOL记者也借机专访了深信服技术总监殷浩。
谈起与阿里云之间的合作，殷浩首先介绍到，早在今年8月深信服的安全产品SSL VPN就已登录阿里云平台，为该平台用户提供了虚拟化版的vSSL，这将进一步提升客户在公有云平台的安全性，并能更好的控制成本，提升效率。目前来看，虚拟化版的vSSL已经得到了很多阿里云客户的青睐，因此深信服计划于本月上线下一代防火墙，而应用交付、广域网优化等产品也计划在今年陆续上线。
深信服技术总监殷浩
随着云时代的到来，用户向云端转型的需求越发强烈；而客户在接入云平台之后，同样要面临身份认证、如何保证数据传输安全等问题。所以在殷浩看来，业务迁移到公有云上后，客户在传统环境中的安全需求并没有改变，甚至还衍生出更多新的安全需求。
阿里云作为一家平台化云服务公司，除了提供必要的应用功能外，更希望借助合租伙伴的力量，在各个精准领域提供更加专业的支持服务，即构建一个共同发展的的生态环境。其中在安全方面，阿里云看到了深信服的技术优势--在SSL/IPsec VPN（连续7年）、AC（连续9年）、WOC（连续2年）等市场常年位居市场第一，这也成为了促成双方合作的关键契合点。
不过与阿里云平台的合作也给深信服带来了新的挑战，比如产品的融合、与云管理平台的对接、以及销售模式的转变等等。其中在销售模式转变方面，殷浩表示，从以往的一次性采购大量设备转变为租用的方式仅仅是表象，背后是要求我们从一家传统的线下项目销售型公司转变为互联网营销公司，其中最大的挑战就是响应速度--此前按照招标、竞标、实施的流程已经无法适应云时代的需求，当用户在平台试用满意付款结算时，就需要马上将服务和售后工作做好并跟进。为此，深信服专门组建了一个新团队，将前后端彻底打通，以更好地服务线上的客户，而且该团队的规模还在进一步扩大！
当然，有挑战自然有机遇。殷浩表示，深信服在帮助阿里云解决其客户安全问题的同时，其强大的用户平台和精准的用户属性，也帮助深信服开辟了全新的市场--通过体验阿里云服务，找到背后提供安全服务的深信服，再进行接洽沟通、试用服务，最后成就下单合作，这一系列短平快的销售方式让深信服在这个市场抢得了更多先机。举例来说，国内某家做互联网贷款服务的金融客户，在将所有业务布放在阿里云平台之后，为保证敏感数据的安全，还直接采购了深信服产品的300多个并发授权。
而对于不少客户担心的虚拟化产品部署难题，殷浩表示，用户在下载完深信服的虚拟化组件之后，仅需进行几个简单选择就可实现轻松部署，一切复杂的工作都交给后台来完成对接和自动匹配，用户无需操心。
今天，云计算市场已经呈现百花争鸣的态势，合作共赢的模式势必会形成"快速复制"。对此，殷浩表示，阿里云、亚马逊AWS、腾讯云是深信服首选合作的平台，但无论与哪个云平台合作，始终都是以客户的需求为导向。
面向未来，深信服将坚持两条腿走路，其中之一是云架构，另一个则是云组件，即当客户需要构建私有云业务时，深信服可提供一整套安全解决方案，特别是在客户越来越看重品牌和性价比的今天，深信服还特别提供了一个月的免费试用期，对于客户而言更具吸引力；而当客户选择公有云平台时，深信服也将提供可以灵活接入的安全组件，并通过开放的方式帮助用户解决实际问题。
事实上，从SSL VPN起家的深信服一直在积极拓展网络安全产品线，同时在2015年初确立了虚拟化发展战略。殷浩指出，随着客户对虚拟化整体的接受程度提升，深信服预计明年市场将会有大规模的爆发，超融合的方案也将开始逐步落地。在这个"互联网+"时代，IT已经成为生产工具，业务转型对于IT也提出了更高要求，深信服通过以客户为中心，不断创新业务发展模式，同时积极参与跨界合作，为客户的业务转型保驾护航，这也让我们有理由相信，未来的深信服必将取得更大的突破！
本文来源：中关村在线
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王晓易_NE0011
