【IT168 专访】随着社交网络的飞速发展，越来越多的智能手机都开始针对这类用户定制化自己的产品。而说到定制的精品手机来说华硕绝对算是它们当中的佼佼者。我们从去年针对中国市场定制的飞马手机，再到精致外观的华硕ZenFone系列经典机型。前不久，华硕在北京一口气亮相了华硕ZenFone Selfie、Max、Laser三款新品以及晶钻系列后盖，华硕ZenFone Laser价格为1699元、华硕ZenFone Max价格为1299元、华硕enFone Selfie 神拍机标准版1699元!晶钻版1799元!那么这三款机器在华硕内部如何定位呢?三款机器的销售预期以及什么时候会推出2000以上的旗舰机型呢?带着这些问题我们也有幸采访到了华硕集团总裁兼CEO沈振来。
华硕ZenFone Selfie翻译称中文名字叫“自拍”。我们通过名字逻辑上可以分辨出，华硕ZenFone Selfie是华硕ZenFone 家族系列的一份补充版，定位于女性拍照手机。华硕ZenFone Laser更像是华硕ZenFone2的升级版，同样适用了户型设计，更加贴合手掌。另外，家族经典的背键设计也得以保留，这样可以让左右均能灵活操作。华硕ZenFone Max从名字上我们理解为是一款大尺寸的华硕ZenFone手机。华硕并没有按照传统的屏幕尺寸来定义手机，而是按照功能定义，华硕ZenFone Max一款搭载5000毫安时的大容量电源的手机并支持反向充电。这三款新机的发布，也是深耕差异化细分市场。
一直以来，华硕手机的理念叫做“奢华众享”，就是把产品的体验做到最完美、最极致。当产品做到完美，体验做到极致时，价格就会合理。未来在国内会推出千元机，会考虑2000－3000元的，但是同样是千元机华硕的配置可能是其它品牌的两三千元的水平，2000元档的配置可能是其它品牌的四五千元的水平，华硕3000元档的可能已经超过其他任何配备的产品了。
体验方面，华硕的观念是极致体验，所有的体验都是顶级的，同时也有某一方面的凸显，就像目前华硕做的，体验凸显到更极致，整体价位做到很动人。“奢华众享”的“众享”部分是指价格，希望通过设计、技术和管理等各方面的努力，把绝大部分好处都提供给用户和消费者，这才是真正的“奢华众享”。
其实，大部分用户用户选择手机品牌很看重认知度。在提高认知度方面，华硕会分为线上与线下。关于线上，体验这么好的话，大家自然会去互传。而大部分用户手机都是炫耀品，华硕手机恰好是非常精致的外观。因此手机知名度的推广有两个基础，一个是产品、一个是服务。而有了产品和服务以后，还要让很多人去使用他它，透过体验让更多人知道。关于线下，华硕今年起也建了很多家线下体验店，明年会建更多。所以华硕一直在线上、线上两个方面同时努力，也投资了许多资金在这方面。
从销售属性和速度属性来看，是电商最快，但从体验属性来看，电商却处于一时的高段，会有掉下来的时候。而线下则属于细水长流，它建起来后会一直在那里，因此初期来讲一定是线上布局更多。但是从监控角度看，且运营商不算在内的话，线上与线下应该是相互平衡的，大概是50%。
在周边方面，华硕在新科技、创新驱动新事物方面是热忱满满的，所以对每个新的领域，它们都抱有很强的理想性。沈总认为一个企业不只是为了要生存，最好还能够对人类的生活产生一些贡献和影响，这是他与华硕董事长这么多年来的一个目标。企业要赚钱一定是应该的，但是赚钱以外，一定要有一个目标，一个改善人类的生活的目标。华硕会朝着理想不断去努力。
华硕作为一家全球企业去年的成长是前年的40倍，即使面临今年手机无爆炸性成长的大环境，今年跟去年相比，我们还是成长了百分之百;预估预计明年也将成长约百分之百。这两年华硕一直保持着百分之百的成长速度，完全符合我最初80~120个百分点区间的设想。沈总表示，今年经营的目标是1700万到2500万，最终目标大概是2100万，而目前已经基本完成。
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王晓易_NE0011
