网罗生活达人的视频自媒体平台 “小世界”，认为下一代电商会越来越感性

（原标题：网罗生活达人的视频自媒体平台 “小世界”，认为下一代电商会越来越感性）

打败无聊的方式有几种？通过几分钟的短视频学习一门新技能或许是个不错的选择。

“小世界” 是36 氪 NEXT 曾报道过的一个网罗各路生活达人的视频自媒体平台。在这里，有人教你酿啤酒葡萄酒，也有人教你玩极限飞盘，甚至还有美胸升杯指南，并且这一切都是由短视频的形式来呈现的。最近，这款 APP 刚迭代了新版本，除了在首页瀑布流的基础上添加了专题外，也上线了自己的电商频道。

不过，作为这款产品幕后的出品公司 “小问传媒” 的 CEO， 张林轩告诉我，我们看到的 “小世界” 其实只是公司业务的一部分，他们的愿景是通过完成从视频制作、传播推广、粉丝沉淀到最终变现的一整套闭环，来搭建全国最大的视频自媒体平台。

先来讲视频制作，目前 “小问传媒” 合作签约的视频自媒体有 100 个左右，他们通常是某个领域的达人 /KOL，并且乐意展现自己的个人品牌和才艺。为了挖掘这批达人，团队每天都会派出 “星探” 参加各种各样的线下活动（像是品酒会），或是通过线上的技能交换类平台（比如在行、河狸家等）来寻觅有趣的自媒体人。

张林轩介绍说，国外 Youtube 上收入排名前 50 的一半以上的是视频自媒体，而非一分钟的超短视频或是版权类内容，但这种形式在国内几乎是完全没有的，除了极个别的《罗辑思维》、《晓说》。原因是美国在这方面已经有着很成熟的基础建设、服务平台以及传播体系，而国内在这三方面都非常欠缺。

“小问传媒” 的团队花了一年半的时间开发了一套视频自媒体的体系，将内容制作成本从普通的 1-3 万 / 集压低到 500 元 / 集。具体而言，他们的做法是通过将一个系列节目制作流程拆分成多个环节，制作一些可套用的模板，固定 80% 可复制的内容，每次制作只需要构思剩下的 20%，从而实现像流水线一样快速产出。当然，这中间还包括对达人的培训，帮助他们找到适合自己的风格、并自如地通过视频进行展现。

片子制作出来了，下一步就是传播和推广。在张林轩看来，相比 Youtube 个性化的推荐体系，目前国内视频门户仍停留在纯媒体形式，观众真正去各个频道逛得很少，推荐位置都是高度集中的。因此，门户也更愿意推大众化的内容，偏向版权内容和综艺。

因此，这样就导致，自媒体人要想获得这些推荐位是很难的。除非是大案子的合作，否则难以撬动 BD 手上的资源。“小问传媒” 的解决方案就是聚集一大批优质内容，然后以一个整体方案和视频门户谈资源和推广位，从而帮助自媒体人更好地完成发行和传播的需求。

第三个环节是粉丝沉淀，也就是 “小世界” APP 所主要承担的角色。“即使是门户网站千万播放量的视频，粉丝关注也只有几百，主要是用户不知道留言评价给谁，谁又会来反馈。” 张林轩告诉我，目前小世界每一集视频的播放量大约在 3000 左右，其中每 100 个播放量能产生一条评论，之所以反馈比较活跃，一是和产品营造的氛围有关，其次也是因为平台最开始是不允许用户之间相互评论的，强调和鼓励的都是自媒体人和用户之间的互动。

最后谈到变现环节，张林轩表示，视频自媒体的主要盈利方式无非是广告和电商。他认为下一代的电商会越来越感性，消费者的决策也会越来越容易被 KOL/ 达人们所影响，而视频天然又比图文更容易展现个人魅力，因此视频自媒体会成为电商前端呈现方式里的一大趋势。此次上线电商频道，目的是给这些视频自媒体人提供一个变现的工具。当前平台的 200 个左右 SKU 当中，一半为自营，一半为淘宝的导流商品，团队也会从每笔交易当中获得相应的分成收入。

据团队提供的数据，“小世界” 产品日活约 6%-10%，每日更新四集内容，平台目前总共累计有 600 多集的短视频，点击最高的在 15000，最低的约 1000，也会呈现一个 “二八现象”，例如 “醉鹅红酒日常” 的内容和其售卖的商品就算是里面的爆款。不过张林轩也坦言，由于 “小世界” 并非秒拍这类时效性非常高的短视频应用，在前期引流上会相对困难，但通过优质内容吸引来的用户也会相对精准和优质。

“小问传媒” 团队目前 50 人规模，内容制作团队 30 人，盈利方式主要分为收费自媒体 + 电商分层 + 广告 。张林轩毕业于 Rice University 哲学系，2012年 曾创办过让美国名校大学生通过 Skype 辅导国内学生口语的在线教育公司 “在聊网”，2014年10月 正式创立 “小问传媒”，目前项目正在寻求 A 轮融资。

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