一加手机刘作虎谈印度计划：不卖廉价机

在中国智能手机市场趋于饱和的大趋势下，印度正在成为中国手机厂商亟待拓展的新市场。印度目前和中国智能机刚爆发时的情况很接近，处在功能机和智能机交替的前夜。国内手机厂商纷纷瞄准印度市场，希望复制在中国快速增长的经验。华为、小米、vivo和一加等纷纷开启了印度战略。小米创始人雷军在发布小米5后谈到海外战略时，对新浪科技表示：将会重点开拓印度市场，把印度市场当做本土市场一样去发展。

一加手机于2014年12月宣布进军印度市场，并和印度亚马逊达成线上销售合作。据一加方面透露，在过去一年里，一加手机在印度销量超过50万部，成为一加海外销量最大的国家。

与小米和华为荣耀等以廉价机拓展市场的思路不同，一加在国内主打2000元以上的销售价位，而谈到对于经济相对欠发达的印度，是否会有妥协时，刘作虎表示一加在印度并不会做价格上的妥协，因为价格上的妥协就意味着品质上妥协。

刘作虎解释称：“目前来看，10000、15000卢比(新浪科技注：1000 1500元)甚至更低的价格是印度主流，但未来10年呢？在未来10年，我们认为优质的产品才有更大的发展空间，这也是我们长期要做的。”

刘作虎还进一步做了说明：“10年前，苹果在中国的销售量很少，但是现在看，苹果却是最流行的手机品牌。反过来看三星，他们却遇到了问题。其根本原因还是他们试图做更多的事情，不够专注。”

此外，刘作虎还谈到了在印度的竞争，不过这位一加手机CEO认为竞争主要在于内部增长，而从用户角度来看，竞争对手也不是华为、小米等国内手机厂商，“我们85%的用户是前三星、nexus、或者是苹果用户。这三个是我们最大的竞争对手，因为我们几乎所有的用户来源都是这三个。”

以下为采访实录：

1、印度市场在你的全球计划里面有多重要？你预计印度市场有多大？是否印度市场会有不同的策略？

刘作虎：印度市场将会继续以非常迅速速度的发展，因为在未来几年里，这里将有很多用户从功能机向智能机转换。在核心理念和策略方面，一加在所有的地区都是一样的，我们的目标是做中高端的电子品牌。针对印度市场，我们会寻找印度本地化的优秀软件产品和针对印度市场的投资项目。因为印度的用户习惯于欧洲和美国用户是不同的。比如，印度用户使用paytm而美国则使用paypal。所以，我们会更具不同区域用户的需求做更多的本地化体验。

我们的核心竞争力是产品和服务。目前，我们正与两个不同的供应商合作，期望能够覆盖印度更多的地区。未来，我们将在印度创建并运行自己的服务中心。

2、印度的目标受众？

刘作虎：我们的目标受众是一群技术爱好者，他们想要追求优质的生活方式和产品。我们的口号是never settle，因此我们的目标用户也是那些不将就的人。

3、印度市场的价格临界点是4000-10000卢比(相当于人民币400-1000元)，一加未来会推出类似的低价产品吗？

刘作虎：不会。

4、印度是一个竞争非常激烈的市场，很多中国手机品牌都来到了这里。会不会有一个价格战？一加的优势在哪里？

刘作虎：价格是无底洞的。我们会专注于我们的核心竞争力产品和服务，并且在这里面加大力度。目前来看，10000、15000卢比甚至更低的价格是印度主流，但未来10年呢？在未来10年，我们认为优质的产品才有更大的发展空间，这也是我们长期要做的。10年前，苹果在中国的销售量很少，但是现在看，苹果却是最流行的手机品牌。反过来看三星，他们却遇到了问题。其根本原因还是他们试图做更多的事情，不够专注。

5、关于印度生产你有什么计划？

刘作虎：未来，“印度制造”肯定是我们的方向。现在，我们已经和富士康进行合作，未来，我们也会计划与更多的企业合作。我们计划，到2017年12月，我们在印度销售的手机90%以上将在印度制造。但品质上依然要符合我们的标准。

6、您说过目前公司正处于低利润和更大的空间的阶段，那么您认为多大的量能够让印度成为一个有盈利的市场？

刘作虎：这个需要平衡，不是一成不变的。当你的量低的时候，那么你的利润就要更高。当你的量较高，那么就可以以较低的利润来维持企业健康成长。而当你有了足够多的用户，仍可以以较低的利润率和并且通过软件来赚钱。

目前，我们还没有想过在软件上赚钱。首先我们要把产品做好，搭好一个良好的平台，如果人们喜欢你的软件，那么自然可以通过软件做很多的事情实现盈利。但前提是人们要喜欢你的软件。在美国和中国，都有很多的盈利模式，因此这个不用担心。

7、如何保持增长的轨迹和保证估值飙升？

刘作虎：我认为我们正在以一个健康的速度增长。当你认为你在快速增长的时候很容易失去焦点。我们希望把重点放在产品和服务商，而不是试图快速增长。专注是非常重要的。我们可以看到有很多这样的例子，很多企业为了追求快速的增长，各个领域的事情都想去做，导致失去焦点，不专注。2015年，我们在销量方面已经超过2014年实现100%的增长。

8、今年你们会推出新品吗？

刘作虎：一加3将于二季度推出。并且肯定不会是一款便宜的产品。在定价方面，我们不像其他公司，先有个预算，再制定价格。我们是先开发一个产品，看看它值多少钱。

9、在印度哪些品牌是你的竞争对手？

刘作虎：最大的竞争对手是自己。因为我们还需要不断的提升我们的产品和服务。对我们而言，内部的增长比竞争对手更重要。从用户的角度来看，我们85%的用户是前三星、nexus、或者是苹果用户。这三个是我们最大的竞争对手，因为我们几乎所有的用户来源都是这三个。

10、邀请码购买作为唯一的购买途径是出于何种考虑？打算继续这种方式吗？

刘作虎：邀请码购买是出于库存的考虑，这样可以更直观的了解库存量。当我们成长为一个成熟的公司时，可能就不会考虑邀请码购买了，这样可以让用户购买体验更好。至于一加3在印度的销售是否还继续采用邀请码形式目前还没有最终决定。