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口语外教 O2O,呼教选择 “农村包围城市” 战略

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(原标题:口语外教 O2O,呼教选择 “农村包围城市” 战略)

在 K12 领域中国,语言培训一直受到资本青睐,其中外教培训市场异军突起。36 氪曾介绍过的模式主要有:在线一对一模式 Smart15(英孚教育推出)、好外教,或者打造英语学习者社区的口语角、兼具社交功能的呤呤语伴,也有也有专注技术类公司思必驰和专注成人口语教育的 ABC 360。

这些公司纷纷选择进入生源更广的一线市场,但呼教从二线城市开始铺市场,用 O2O 的方式走一条 “农村包围城市” 的战略

呼教创始人张啸天介绍,除了一线市场比较饱和的原因外,大部分培训机构仍以 “Agent” 的方式运作,客单价和平台分成比例较高、外教流动性高、企业盈利周期长;还有一些机构专门雇佣成本较低的东南亚教师,但价格不能保证公平。

呼教目前 base 在石家庄,有超过 50 位签约外教,客单价 150,平台抽成 5%。用户在呼教平台上寻找外教、线上下单,和外教在线沟通后选择授课内容、时间地点。

在保障机制方面,呼教对老师有一套审查体系,老师必须有教学经验才能入驻平台。另外,呼教考虑用大学生兼职线下监督的方式,在每单上课时起助教的作用,保证上课安全、不跑单。

之所以入场二线城市,张啸天认为,除了一线城市外教市场过于饱和外,还有两个原因:

一是自从 9 年义务教育实行后,学校不收学费,因此以成本高为借口不请外教,直接导致口语能力脱节、语言环境差,这种情况在三四线城市更为严重。

二是这些城市的学生和家长并没有想象中的用户教育成本。他们并不认为 “只有口语好才有必要请外教提高”,或者外教价格极其昂贵,在资源配置不均的情况下,他们的需要培训需求、出国留学需求无法得到满足。

呼教同样选择 to B 合作,目前已经和石家庄 5 家机构建立合作,补充小语种教育。张啸天表示, 1 年内将不向机构收取任何费用,平台只起到流量分发的作用。和呼叫模式类似的凭条还有淘外教、平行国和 Diversity,这几个项目全部采用外教自主定价的方式,客单价 300 / 时 左右,主打北京市场,其中平行国还在外语培训的基础上增加了其它分散的项目,如运动陪练、跑酷、RAP 教学,主推 “外语 +” 的概念;Diversity 注重社交功能。

回归教育 O2O 本身,这种模式虽然在在线教育中被广泛使用(尤其是语言培训市场和 K12),但多数模式并没有在内容上有所创新,而通过 O2O 的方式增加了供需方的配比。同时需要做好管理标准化,在产品研发、教学系统等方面做好统一。呼教也表示,在拿下石家庄后会往周边城市发展,线上教学,但不考虑进入一线城市,iOS 2.0 版本将在本月底上线。

融资方面,呼教在 2015 年 8 月获得 60 万人民币种子轮融资,现在正在寻求天使轮。

原创文章,作者:Bernice,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044710.html

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