(原标题:玩具租赁要怎么做?兜哒玩具试图从线上租赁 + 线下游乐场模式掘金千亿市场)
据公开资料显示,我国玩具及游戏市场的零售总额由 2010年 的 463 亿上升为 2014年 的 744 亿,预计 2017年 将突破 1000 亿元。目前我国 16 岁以下人均玩具消费支出不到 30 美元,而美国已超过 200 美金,随着消费升级与二胎政策的放开,我国玩具市场潜力尚大。
下面介绍的这家公司,兜哒,不做玩具,而是从玩具租赁角度切入这个市场,36 氪之前曾报道过类似的项目:比如线上租赁平台玩具超人。但是兜哒又有不同,他们从线下玩具租赁起家,拓展到线上,目前正在开发线下游乐场,准备将玩具这件事情做成大生意。
首先,兜哒玩具在做线上之前,从 2012年 开始做线下玩具租赁店铺,由于线下店铺服务半径有限,兜哒一直开到 6 家连锁店。最关键的一点在于,他们建立了一整套销售体系——会员制。可实现到店客户 50%的办卡率。之前兜哒玩具租赁一年卡 2988 元,二年卡 4888 元。线下销售经验有一定积累。目前兜哒累计服务 5 万会员,目前服务会员数为 2 万人。
其次,转战线上。为了克服线下店服务半径问题,2016年3月15日,兜哒转战线上,会员可通过线上进行租赁,兜哒自建物流团队,实现当日下单,次日送达。据了解,当前第三方物流配送大型玩具时,单程需要 60 元,兜哒目前可将成本降至往返 60 元,目前玩具大多由厂家直采 + 品牌方采买方式。
再次,开始筹建线下游乐场,打通线上线下闭环。兜哒玩具转战线上之后,遇到的第一个问题就是线上销售困难加大,电商信任感薄弱。为此,兜哒筹建线下游乐场辅助线上,比如用户在线下体验后,可以让线上租赁更加顺畅,同时游乐场又有自己的现金流。目前兜哒对标的是悠游堂和莫莉幻想,由于是租赁形式,玩具更新会更快,按照预期,兜哒准备在一个游乐场投入 1000 万,人均消费 5000 元,按照市场行情 1年 可收回成本。
据了解,兜哒将玩具 SKU 控制在 300-400 个左右,在选品上,淘汰损耗较大的产品,引进高品质产品。在安全上,采用臭氧和紫外线消毒。利用会员制方式,降低玩具无效库存量,比如服务 5000 个年卡会员时,库存控制在 8000 件。会员一次可租 4 件玩具,保持一个月时长。
目前兜哒玩具的线下游乐场正在选址开发中,预计 2016年11月 份可正式开业,目前准备向精准用户众筹,实现营销 + 资金聚集。兜哒打算在北京共开 4 个游乐场,未来复制到其他城市,实现线上线下的闭环。在引流上采取分销方式,让妈妈带新客进而分成。兜哒曾在 2015年11月 获得 2000 万元的融资。目前公司 30 人,一半为物流团队。
据了解,目前市场上以玩具租赁为业务的除了兜哒、玩具超人、还有 AOE(官网已打不开)、超人宝宝、以及国外专门租赁乐高玩具的Pley。
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