《连线》：即使收购Jet 沃尔玛仍然与亚马逊相差很远

沃尔玛发力电商业务

下面是文章全文：

传言已经成真，沃尔玛正式宣布30亿美元收购电子商务新星Jet。许多人可能会认为沃尔玛的收购击中了亚马逊要害，不要这样认为，因为在线零售竞赛还没有结束，而且也永远不会结束。

并不是说沃尔玛不需要Jet，的确需要，原因还很多。至于亚马逊，它需要转变观念。与亚马逊相比，沃尔玛在在线市场还很弱小。Jet不会突然之间将沃尔玛变成威胁者，但它的确可以提升沃尔玛的效率，追赶亚马逊。

Jet是什么？

去年Jet才开始运营，它的主张很新鲜：制定独特的定价模式，购买的东西越多越省钱。也就是说消费者购买的商品越多，折扣越大。Jet的大多商品提供2日到货免费服务，和亚马逊Prime一样。

沃尔玛CEO道格·麦克米林（Doug McMillion）在声明中表示：“我们相信，收购Jet可以加速前进的步伐。”收购交易预计年底之前结束。麦克米林还说：“Walmart.com将会以更快的速度增长，我们追求的是无缝的购物体验，这种体验会更早实现，在短期之内，因为有了我们的帮助，Jet品牌会变得更加成功。”

Jet品牌仍然会保持独立，但是它的创新成果会融入沃尔玛在线业务，同样的，沃尔玛强大的购买力、分销网络也可以滋补Jet，让它的产品价格更有竞争力，为消费者提供更多的选择。

“对于沃尔玛来说，在在线领域，它的服务在便利性、简易性、速度方面并没有什么竞争力，这是沃尔玛真正需要面对的挑战。在相同的领域，亚马逊的系统和网站更好。”零售咨询公司Conlumino CEO尼尔·桑德斯（Neil Saunders）表示，“解决问题需要一套方案，Jet是方案的一部分。”在交易公布之前桑德斯曾表示，Jet可以将沃尔玛庞大的店铺网络、优质的物流系统变成自己的仓库和分销系统。

所有这一切都说明，两家企业合并有很大的协同空间。如果交易能够顺利完成，沃尔玛能够有效整合Jet，这宗交易将是完美的。

展望未来

首先让我们来看看规模。今年3月，市场咨询公司eMarketer曾经公布一份榜单，列出了美国最大的25家在线零售企业。排在第一位的当然是亚马逊，去年它的电子商务销售额超过790亿美元。沃尔玛排在第二位，只有135亿美元。很显然，二者的差距很大。

不清楚沃尔玛打算如何追赶，即使收购了Jet也同样不明确。沃尔玛的购买力的确比亚马逊强大，从理论上讲，许多商品的价格可以比亚马逊更低。正如分析师指出的一样，亚马逊并不害怕在零售上损失一些利润，以前是这样，现在更是这样，因为亚马逊最赚钱的部门是AWS部门，它提供云服务，并不销售产品。

在过去的6个月，AWS获得了13.2亿美元的运营利润。在同一个时间段，亚马逊传统业务在北美、国际市场获得的运营利润只有10亿美元。沃尔玛也许可以降低价格，但是亚马逊并不怕，它甚至可以亏损。亚马逊的云计算业务很强大，完全可以抵消负面影响。

穆迪零售分析师查理·奥谢尔（Charlie O Shea）认为：“在在线零售市场亚马逊已经处在领先位置，与它竞争，好比让我和博尔特（世界短跑冠军）赛跑，一点也不公平。”

还有一个数字应该注意：8%。奥谢尔指出，在线零售只占美国总零售市场的8%。去年，沃尔玛总销售额约为4850亿美元，比亚马逊多很多。

实际上，在线零售市场的增长速度并没有人们想像的快，一些产品（比如食品）仍然份额很小，更容易通过互联网销售的产品也已经饱和。即使沃尔玛打败了亚马逊，增长的规模也不是特别大。正因如此，沃尔玛才会掏出30亿美元收购Jet，在线零售商Jet能否大获成功还是未知之数，即使没有它，沃尔玛在最重要的领域也做得很不错。

争当第二名

沃尔玛最担心的并不是在线零售商，其它实体企业已经向线上过渡，亚马逊需要反击。

奥谢尔认为：“沃尔玛最大的挑战在于：成为第二选择。如果有人抛弃了亚马逊，现在他们有理由拥抱沃尔玛了。”收购Jet可以帮助沃尔玛向前追赶。

eMarketer的报告显示，Staples超过一半的销售额来自网络，去年它的电子商务销售额只比沃尔玛少一点点。2015年，Target的电子商务销售额虽然只有25亿美元，但是它的增长速度接近30%。如果当中的一家企业（或者所有企业）抢在沃尔玛之前找到了更好的在线销售模式，沃尔玛就会迅速败退。没错，今天网络零售只占沃尔玛销售额的很小一部分，但是每年仍然超过了百亿美元。

还有一些人认为，与其说沃尔玛看中的是Jet，不如说它更在乎马克·洛尔（Marc Lore），正是他创办了Jet。之前洛尔还创办了Quidsi，该公司运营电商网站Diapers.com、Soap.com，2011年洛尔将Quidsi卖给了亚马逊。在今天的在线零售市场，许多人认为洛尔是最有思想的领袖之一，正因如此，从一开始他就为自己的电商创业公司融得5亿美元资金。现在洛尔要为沃尔玛工作了。

“看起来这次交易似乎是为了人才。” Forrester零售分析师Sucharita Mulpuru-Kodali表示，“让马克·洛尔这样的人重新制定沃尔玛的网络战略，让Jet与沃尔玛网络业务的规模增长到1000亿美元，这才是真正要重视的事。”1000亿美元是什么概念？相当于亚马逊与沃尔玛网络销售额的总和。好消息是，即使增长到500亿美元也是一大胜利。（编译/虎涛）

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