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2000元档手机竞争空前激烈 零售商卖11部手机仅赚700元

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2000元档手机竞争空前激烈 零售商卖11部手机仅赚700元

零售商卖11部手机仅赚700元“简单地说,你要是2000元机卖得好,你就是国产手机中的老大哥,它能提升整个品牌的形象,所以厂商在2000元档都挤得头破血流。”有零售商向《证券日报》记者直言零售商卖11部手机仅赚700元,“简单地说,你要是2000元机卖得好,你就是国产手机中的老大哥,它能提升整个品牌的形象,所以厂商在2000元档都挤得头破血流。”有零售商向《证券日报》记者直言愈发频繁的发布会次数和增速放缓的市场容量,注定了2016年手机市场竞争要比往年更加激烈。

一度在千元机市场重点发力的手机厂商今年集体偏爱中档机。

纵观2016年上半年国内手机市场,千元机的战火已经蔓延到2000元的中档产品,国内市场需求从低端向中端延伸,中端产品销量呈现抬头趋势。

其中,尤以线下渠道型品牌来势最猛。不过,随着2000元中档机市场的竞争越来越激烈,手机零售商的利润空间也越来越小。有三线城市的手机零售商告诉《证券日报》记者,他一天卖了11部手机总共仅赚了700元。

消费升级带火中档机

根据《证券日报》记者综合各方数据,以及对手机零售商的调查采访,目前市场上价位在2000元价位的手机销量的确一直比较高,同时,在这一价格段的产品也众多。而2000元价位的中端智能手机市场历来是个品牌必争之地,对于大多数手机厂商来说,能撑起销量的机型往往都是在这一价位。

GfK全国零售监测数据显示,2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部,同比上涨15.5%,其中智能手机2.2亿部,同比上涨20%。

新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成为智能手机市场增长的主要驱动力。1000元-1500元价位的零售量同比上涨47%,2500元-3000元价位上涨111%,3000元-4000元价位上涨70%,从而带动市场均价持续提升。消费升级+智能手机替换主导着中国手机市场进入“价值转型”时代。

IHS Technology中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时表示,消费升级正在拉动中档手机出货量。其中,尤以线下渠道型品牌涨幅明显,OPPO和vivo就是例证。

赛诺的研究报告也指出,中国手机消费升级是长期的趋势,但升级速度会受阶段性政策或现象级产品影响而改变。

卖11部手机仅赚700元

据《证券日报》记者获得的一份调研机构内部报告显示,从手机市场1500元-2000元价位手机销量来看,线下渠道型品牌涨幅明显。以OPPO为例,其在1500元-2000元档手机市场的份额一路走高,到2016年二季度更是达到了20%左右。

而在2000元-2500元价位档,由次旗舰产品领涨。在这一价位段,vivo以28%左右的市场份额占据2016年二季度头把交椅。

到了2500元-3000元价位档,则是国产主流旗舰的天下。OPPO以47%左右的市场份额成为2016年二季度市场第一,vivo紧随其后。

“OPPO和vivo这两个品牌的扩张,是因为同时具备了拉力和推力。大手笔投放广告形成的对消费者的拉力,以及零售商卖机积极性的推力,共同造就了今年这两个品牌的向上突围。”王阳向《证券日报》记者表示。

据《证券日报》记者了解,OPPO和vivo的确给渠道商和零售商留出了很高的利润空间。上述手机零售商告诉《证券日报》记者,2000元机中卖得最好的是OPPO R9,再就是vivo X7。以某旗舰机型为例,官网指导价是2498元,他们拿货价是1900元,并且每卖一部返利140元,“OPPO和vivo返利都挺高。”

王阳也指出,零售商们也因此对品牌予以大力推荐,卖机的积极性很高。

不过,这逾700元的利润空间,在实际销售中,却并不完全存在。实际情况是,“2500元的机子,我们都是2100元或2050元就卖了,甚至有的人1900元就出货”,上述手机零售商称,真正能卖原价的是商场等地方,但商场销量很低,再加上房租、人工的费用,所以很多商场都撤柜了,“只要是科技城电脑城之类的地方,2000元他们就都出货,有的人1900元也出。”

“五一那天我一共卖了11部手机,就只赚了700元。”他告诉记者。

中档机成品牌必争之地

低价卖机的背后是各手机品牌大批进入2000元机市场,竞争愈发激烈。除了OPPO、vivo,小米、华为等国产大牌也都纷纷推出中档机。

根据ZDC统计,2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手机上市,比往年同期有33%的下降;1000元以下手机数量普遍减少,1000元-2000元、2000元-3000元手机发布数量增多。

在整体下滑趋势下,在中端和高端市场新机数量有明显上扬,尤其是 2016年二季度1000元-3000元市场反弹较大,新机不减反增。

2016 年二季度手机发布数量出现爆发,其中1000元以下手机产品上市量跌半,但从1000元-2000元开始,手机上市量超越往年,其中1000元-2000元手机数量比往年同期增长16款,2000元-3000元手机数量环比增长12款,手机发布数量整体往高价位增长。

这证明在经历智能手机的初级普及之后,用户对更高品质的需求开始影响市场。

值得关注的是,华为消费者业务CEO余承东近日也透露,下半年华为发力点着重于2000元-3000元档中端产品。

上述手机零售商在与《证券日报》记者交流时认为,2000元市场肯定是国产手机必争的一块肥肉,高端机有苹果、三星,国产手机没有太大优势,毕竟技术优势不大。2000元是大多国人能接受的价位,利润也大,并且2000元的手机卖得好,也能带动自家品牌的影响力。所以国产手机抓住2000元机的市场非常重要,能很好地确立自己在手机中的地位。

“简单地说,你要是2000元机卖得好,你就是国产手机中的老大哥。它能提升整个品牌的形象。所以厂商在2000元价位档都挤得头破血流。”该零售商向《证券日报》记者直言。

可以看出,OPPO、vivo今年的大放异彩,与其线下渠道实力以及深耕三四线市场不无关系。

GfK的数据显示,四线城市及以下市场份额持续放大,月度同比增长率持续高于一二线城市市场,且市场消费升级特点更加突出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元价位的手机,季度同比增幅明显高于高线市场。

赛诺数据也显示,体验服务类业态发展好。网销占比已发展至较高水平,将在25%左右浮动。专卖店成为线下增长最快的零售业态(份额接近10%),连锁体系和独立店齐头并进。

在手机产业链中,多角色资源的集中注入,成为低线城市市场增长的强劲动力。在运营商层面,运营商推动农村市场换机加速4G迁移并推出沃易购等。在厂商层面,华为推出千县计划,OPPO、vivo低线渠道持续扩张。在渠道商层面,有迪信通与品胜股份合作、入驻运营商营业厅等。在代理商层面,有天联网、51订货网等聚焦低线市场的B2B平台。在电商层面,有京东新通路、阿里巴巴千县万村等。低线市场战略地位将日趋重要。

不过,赛诺报告指出,OPPO、vivo向上突破的速度快于华为向下渗透的速度。

下半年是中国手机市场的传统旺季,GfK预测,2016年下半年零售规模将持续上扬,达2.4亿部,但同比增幅趋缓。2000元市场竞争将更为激烈。

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