复印机市场第一枪 惠普选择正面迎敌

（原标题：复印机市场第一枪 惠普选择正面迎敌）

【中关村在线原创】惠普在2016年正式发布了全线复印机产品，但立即上市的只有M436一款产品。作为复印机产品的第一枪，惠普居然无比刚烈的选择了正面宣战，这里面的意味有哪些呢？

首先，我们来说说正面迎敌的意义。作为全新领域，惠普初次进入这一市场，所以推出什么样的产品很有讲究。惠普完全可以先发布一款高端产品树立高大上的形象为先，但是惠普并没有这么做。惠普发布的M436完全是一款最入门的黑白复印机，而这个市场是竞争最激烈的。

惠普第一台复印机就选择刚正面，相当有自信

为何说激烈？前年我们做过几款入门级复印机的横评，这个市场在当时的几款产品价格已经拼到3000多元。而惠普发布这款产品，目标价位、市场也完全相同。中国复印机市场每年大概70万-80万太，一般来说一多半都是这种流量型产品，如果流量型产品没销量，会失败的很惨，而我们所说的前面的高端产品先推出的话，则没有这种市场销量上的风险，这是我们理解的惠普相当刚烈的一面，可见惠普也非常自信。

自信何来？在我看来就是用户对惠普A3产品的信赖。惠普在10多年前发布过著名的5200LX系列A3激光打印机，这款早就停产的产品居然去年还有朋友找我寻找全新的产品，我问为什么？他说他的客户来自南美，指定要，全球可能就中国还有希望找到。这就是好产品的意义，多年过去依旧有大量的拥趸，因为用户知道这样的产品可靠，这是长期验证过的可靠。

事实如何？惠普对于用户的A3幅面大作业量需求，专门跟用户进行了解释，说服用户试试惠普新的A3产品。这直接导致了最初上市的数千台产品瞬间脱销，可以说，惠普的冒险成功了，现在需要的是高度的持续性，这需要多方面的配合，有宣传上进一步提升惠普复印机知名度的、有渠道市场的扶持，也有新OA渠道的建设，要凝成合力。

在2017年春天，惠普将全面上市旗下复印机产品家族，介时冲击用户的将是多个系列数十款不同型号的产品，性能予取予夺、与竞品的比较、谁的方案更好？这些将决定惠普未来一年的走势，就我个人观点，惠普在2017年，能占到市场的10%左右，就算大成功，也就是7万台左右，惠普能做到吗？

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