（原标题：华硕CEO沈振来专访:稳扎稳打 坚持精品路线）
在过去的2016年，手机行业的竞争进一步加剧，战场也不断扩大化，昔日巨头、网红们风光不再，而一些国产厂商则脱颖而出，逐渐成长为行业的中流砥柱。从产品端看，手机领域逐渐脱离了同质化的困扰，而AR、双摄、模块化等新的元素不断被加入到手机之中。刚刚结束的CES 2017展会中，同样也有不少个性的新品展露在我们面前，其中华硕发布的两款重量级新品-双摄旗舰鹰眼3、旗下首款基于Tango+DayDream双平台AR手机ZenFone AR都引发了与会观众及媒体的兴趣。而在1月9日，华硕又在位于台北的总部召开了华硕手机核心合作伙伴大会，同期发布了最新的长续航拍照手机-飞马3s。
短短一周内连发三款手机，华硕在开年的动作可谓是相当利落。而作为行业内之中不多见的以研发实力而著称的公司，华硕此番举动显然对新一年的手机市场是有点想法的。在飞马3s发布后，在台北华硕总部我们也采访到了华硕CEO沈振来先生，并就华硕手机的策略、产品细节等领域做了深入的交流。
采访伊始，沈振来首先介绍了华硕手机目前的情况，在2016年，尤其在ZenFone 3这一代之后，华硕手机在质感、设计等方面提升明显，因此在市场的接受度进一步提升，销售端的表现也更加出色。其中ZenFone 3尊爵版在尽管台湾售价接近20000台币，折合人民币4380元，而销量则超出预期，市占率达到了10%左右，突破了历史新高，此外这款产品在香港、日本、巴西等市场也都有不错表现。另一款ZenFone 3灵智在台湾销量也不俗，而巴西、日本等国家则紧随其后。自ZenFone 3系列全球开售的四个月里，销量保持着明显的上升趋势，部分产品甚至面临缺货。
对于新发布的几款产品，沈振来充满自信，他认为现在的手机产业想要生存、要赚钱，首先要有领先式的创新，并创造客户的快乐体验。华硕手机在每个领域里都有团队，包括设计领域、拍照领域、声音领域及续航效能领域，此外对于防水、指纹识别、智能应用等特殊领域也各自有的团队。目前发布的几款新产品也都保证有充分的创新元素。
在鹰眼系列的策略中，华硕是每年一代的方式来推进。第一代是3倍光学变焦，而在设计鹰眼3的时候，团队为了追求更佳的体验，开始在多个方面进行尝试，最终选择了双镜头的方案。设计中虽然遇到很多挑战，但通过多次的尝试及改进，最后推出了具备2.3倍光学变焦的鹰眼3，较iPhone 7 Plus的2倍更具优势。除了变焦倍率外，在用户体验上华硕对高感光也颇为重视，并新开发“SuperPixel”的技术，最终在相同曝光时间的照片比较中，鹰眼3的画面亮度约是iPhone 7的2.5倍，这对于经常在弱光情景下拍摄照片的用户来说尤为重要。考虑到轻薄的设计是手机的趋势，且为了满足用户对长续航的苛求，鹰眼3也在设计方面做了各种尝试，最终成功的将5000mAh的电池融入不足8mm的机身之中。沈振来表示：“臻于完美之时，不是加无可加，而是减无可减。一直减到减不动的时候就比较完美。”而鹰眼3的登场也印证了他这一观点。
而针对CES展会上大热的ZenFone AR，沈振来则有更多的期待。这款手机采用Tango技术，具备三重镜头系统，可以体验增强现实，同时也支持谷歌的Daydream技术，可用于室内导航、室内装修、服装试穿等多种领域。此外在硬件配置上ZenFone AR具备史无前例的8GB RAM，结合华硕自身的OptiFlex技术，可以将运存作为缓存使用，大大提高软件的加载速度，进而改善用户的使用体验。当然因为华硕、高通及内存厂商在软硬件方面都还没有类似经验，所以还需待最终的调试后才能上线。
众所周知， 2016年全球智能手机市场虽然增速放缓，但竞争进一步白热化，而在2017年竞争还可能继续加剧，那么华硕会在哪些方面做一些措施？又在哪些方面存在机会呢？
对此沈振来认为，大陆是全世界手机市场竞争最激烈的地方，此在在全球市场的竞争也已经达到了一个新高度。目前的趋势是功能手机越来越少，智能机越来越多。华硕目前在全球进入的市场和地区共有15-20个，虽然每个区域的表现不一，不过在很多地区市占率都已经超过5%。在发力高端路线以来，华硕高端手机的表现一直不俗，高端产品销量已经占据总量的20%。今年华硕做了很大的改变，首先要坚持精品路线-“不是英雄不上场”，产品如果缺乏卖点就不让它出场，而且这个卖点必须和消费者的刚需、痛点相关，在满足用户的同时做到领先创新，如果做不到则在开发阶段就放弃。 为了能让产品更具竞争力，华硕目前负责研发的团队人数达到了2000人以上，整个手机团队则超过了3000人，在国内厂商中是数一数二的。
虽然华硕的销量距离苹果、三星等行业巨头还尚有差距，但华硕的策略中并不急于求成，而是稳扎稳打，让产品品质同销量坚持向上走，这是华硕的生存之道。
互联网手机在近两年难度越来越大，而反观O、V两家的线下渠道策略则着实火了一把。对此沈振来认为，线下其实也是华硕的固有优势。
在全球领域，之前华硕的PC渠道几乎百分之百是线下，而在2014年后，华硕也逐渐开始线上渠道建设，效果较为明显，特别是在海外、东南亚等市场销量短期内提升明显。不过线上的特点就是上升快、下降也很快。线下渠道则不同，需要长期的建设，但特点则是量上面比较稳定，也更符合华硕的原有特点。到了2016年以后华硕也做了一些调整，在保留原有线下渠道的基础上，继续重建线下销售部门并强化线下促销员服务标准，让消费者切实去体验到产品本身，2017年也将继续以此策略走下去。
而在大陆市场，华硕笔记本线下渠道有接近20000家，而在线上领域通过“双十一”、“双十二”的检验也长期占据销量前列，这些经验都可以借鉴到手机。目前华硕的线下布局很完整，虽然线下店量还不够大，但本着一步一个脚印的路线慢慢发展。有手机在全球领域的利润及笔记本、主板等领域的利润，华硕有条件长期在手机行业稳扎稳打。
本文来源：天极网
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王晓易_NE0011
