[评论]用直供模式“招安”黄牛 却会让小米变得像安利

在各大厂商斗法的这七年里，许多传统手机公司都开始变得越来越像小米，比如华为荣耀、中兴努比亚、联想 ZUK 等等，它们在向小米学习的过程中完成了思维模式的转变。但仍有一些坚守传统思维的厂商，比如 OPPO 、 vivo ，它们在换机放慢、市场饱和的环境下，凭借广告营销及线下渠道的优势，在经过几年“拖延期”之后迎来了大爆发。

七年过后，小米引以为傲的“互联网模式”已经失效，因为它变得不再神秘，许多传统公司都已经深谙其道，而用户也对那些招式（发烧、抢购、优先购买码等）产生了抵触心理。相反，在市场饱和的当下， OV 凭借庞大深入的线下渠道，在三四线城市和乡镇地区找到了市场。

“互联网模式”的失效也直接导致了小米的下滑， IDC 的报告显示， 2016 年小米全年出货量下跌 36% ，市场份额从 2015 年的 15.9% 下降到了 8.9%。而在 IDC 公布的 2016 年全球手机出货量榜单中，小米已经跌出了前五，被分到了“Others”的行列。

面对“跌跌不休”的惨状，小米需要一次彻底的革新，而这场革新正好是要抛弃并颠覆它原来的“互联网模式”。

事实上，小米确实在这样做了。自去年下半年开始，它开始学习传统厂商找明星代言，试图增加品牌溢价；小米也公布了 3 年内要建设 1000 家门店，试图在线下渠道找到存在感。这对于曾经不想花一分钱做营销的小米来说是一种观念性的转变。

然而，仅凭这些还远远不够，因为无论是明星代言还是线下门店，华为、 OPPO 和 vivo 都已经远超小米，如何在后互联网模式时代翻身，小米还需要一套新的秘籍。

就在前两天，小米推出了一项新的销售模式——小米直供。

所谓的“小米直供”指的是省去中间层层经销商，直接从生产商发货到最后一级零售商手上。从申请的页面来看，申请人只需提供个人身份信息，不需要说明自己是否有在经营店铺。这说明最后一级零售商，并不仅仅只包括线下商铺，还可以是我们身边的每个人。

这种销售模式的优点是允许个人直接向小米订货，没有中间环节，无需垫资，顺丰直达，且保证正品。但同时它的价格既不比官网低，也没有额外的返点，甚至也不支持 7 天无理由退货和随机购买意外险。从销售模式上看，它与直销模式最为接近，都允许个人直接从商家那拿货，然后利用自己的人脉资源来推广商品。

小米推出直供模式的好处之一是很好地“招安”了黄牛。

黄牛泛滥一直是小米非常头痛的一件事情。由于产品性价比高，小米的产品一直都是黄牛所青睐的对象，并且小米的黄牛已经发展出了相对完善的经销网络，所以如果小米的产品在线上抢不到，转至线下购买时往往会经过好几轮的加价，这样消费者在线下购买时，小米就失去了它原有的性价比优势。并且黄牛的加价，也对小米的品牌形象造成了十分不利的影响。

黄牛囤积大量的小米 MIX

而直供模式相当于给黄牛提供了一个稳定拿货的渠道，这对于小米来说并没有什么损失，因为黄牛本身也是在帮小米卖货，而现在直供模式的出现刚好洗白了他们，让他们可以名正言顺的销售和推销小米手机。

另外，雷军曾多次表示小米未来三年内要开设 1000 家实体店，但对于线下市场来说， 1000 家店还远远不够，渠道的渗透力还不够广阔。并且，开设实体店需要大量的时间及资金成本，这对于急于开拓市场的小米来说是一种束缚。而直供模式算是对开设实体店的一种补充，它能以最快的速度拉拢经销商和个人商家，帮助小米迅速建立起自己的线下渠道网络，以便在今后的渠道大战中获得一定的话语权。

不过直供模式也有其负面的地方，当人人都能成为小米的经销商时，朋友圈和各种社交平台上便会出现许多推广小米产品的销售员，这就会让小米看起来像是“手机界的安利”，进而又会给小米带来一些的负面舆论。

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