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任正非:终端公司必须要有利润和现金流

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(原标题:任正非:终端公司必须要有利润和现金流)

第1页任正非:终端公司必须要有利润和现金流

在直击用户痛点,带来号称“18个月永不卡顿”的基于Android7.0深度定制的EMUI5.0系统后,如今华为再一次戳中了国产手机痛点——利润。

近日在华为消费者BG年度大会上,任正非指出,作为终端制造公司,必须要有利润,而且利润一定要有现金流。“‘以客户为中心’,看到客户口袋里的钱,但是我们取之有道,合理地赚钱。”

华为数据显示,2016年华为消费者业计实现销售收入人民币1780亿元人民币,同比增长42%;智能手机发货量达到1.39亿台,同比增长29%,以11.3%的市场份额位居全球第三位。

只不过,在营收和出货量大幅提升的情况下,华为消费者业务的营业利润却下降了。有消息称,华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元,低于2015年的22亿美元。


任正非:终端公司必须要有利润和现金流

受汇率的波动、元器件成本的提高、以及供应链供不应求(拿货难),手机涨价、创造利润似乎成了2017年的主旋律。而且国产手机在经过多年的摸索之后,硬件零利润和生态补贴硬件等策略逐渐被淘汰。这时,手机制造商回归利润就成了必由之路。

与此同时,企业在升级产品硬件配置的同时,更应该注重用户体验。消费升级和对新事物认知度提升的背景下,用户也愿意为情感认同(高颜值;双摄等新特性;创新)等附加值买单。

任正非提出,一款手机想要有竞争力,以下四个条件必不可少:产品有新意,至少不出错;品牌有认同,至少没有坏印象;渠道有优势,全渠道覆盖最好,至少在某一渠道有优势;售后有保障,至少不能是一锤子买卖。

可以预见,由于供应链缺货,供应商又优先供应给大客户。如此一来,大厂商的需求都不能保证,中小厂商拿货将比以往更困难;除非有强大的供应链支撑(合作、投资),或者自给自足(有两把刷子),否则能否继续存活就成了大问题。

这也再次验证了之前华为消费者CEO余承东在华为Mate 9发布会上的表述。“2017年国产手机品牌将继续洗牌,未来3~5年内,大多数国产手机品牌会被逐渐淘汰。而华为将在2年内超越苹果,成为全球第二大智能手机制造商。”

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