专访京东一加高管：2018年将是一加的春天

2017年3月23日上午，一加科技CEO刘作虎来到京东集团总部，与京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利共同签署为期3年的战略合作协议。根据协议，自签约期起3年内，除一加官方销售平台外，一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一销售渠道，京东对一加手机进行战略包销，这是京东3C史上第一次与国内单一品牌制定长期的包销机制。活动后，一加科技CEO刘作虎与京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利接受了媒体专访，针对两家强强联合的策略背景进行了深入的解答。

一加专注线上永远不变

此前一加也曾做过线下渠道和门店，所以对于此次同京东进行线上合作，有媒体提出疑问，希望了解未来一加对于整个合作有什么样的期许？

而对此刘作虎表示在一年以前，公司的定位就已经很清楚了，那就是专注线上，这是未来永远不会改变的。刘作虎明确道：这一次同京东合作，对于京东来说，一加应该是第一个获得签三年合约的品牌。

“一个品牌跟一个渠道签三年的独家应该是很少见的，对我们来说，我跟胡胜利胡总早就认识了，但是我们之前没有交往，后来跟胡胜利更多的交往之后发现，价值观和理念跟我非常一致，就是本分的文化。更重要的是我们看中的是京东尊重用户体验，我们可以看到很多用户在京东上购买东西黏性很高，首先是物流很好，服务很好，给用户提供更好的体验。”刘作虎如是说。

刘作虎提倡把专业的事情交给专业的人做，把渠道的东西跟京东绑在一起。两家公司某种角度可以理解为一家公司，所有东西对对方开放，这都是建立在文化价值观一致的基础上的，不需要博弈，同时，刘作虎明确道：”未来我们的合作可能有延续，不排除有五年的可能。其实我看待事情没有那么复杂，就是价值观一致，我们就绑在一起做，把专业的事情交给京东合作伙伴，我们做好我们的产品，就这么简单。“

价值观相合 一加京东签订四年独家

胡胜利也补充回忆了同一加的合作过程，胡胜利表示，京东算是第二次跟一加签订三年的独家战略合作，第一次是2016年签订的两年合同，到2017年年底为止，而在合作的过程中，双方感觉良好，价值观一致，京东此前同一加合作的一年，效果也超出了双方的预期。

一加2016年在京东的数据发展足够好，一加2016年在“618”上增速最快排行榜上名列第二，而在2016年双十一，则排在第一位，2017年开学季又成为了学生最爱的品牌，在销售额上，一加同京东合作的一年相比于2015年是翻了一番。价值观的重合与效益的双重作用下，令双方不约而同地把2017年年底要到期的独家战略合作协议，顺延了三年。也就是说，双方合约是从2016年到2019年的12月31日，实际是独家四年。

合作靠信任 不出现任何博弈是信任的依托

胡胜利同时表示，京东与一加相互间的合作有三方面的依托，第一是隔离外界的压力和诱惑，探索事物的本源，做正确的事情。作为一个手机品牌的创始人，作为一个手机品牌的一把手，企业的决策者，战略定力是很重要的，盲目跟风不可取。胡胜利称：“移动互联网的发展趋势是不可逆转的，电商的发展趋势也是不可逆转的，趋势是不可逆转的，你要做出跟趋势一致的决策，这是问题的本质。”企业的领导者要有自己的智慧，而刘作虎则具备这种智慧。

第二点，则是体现在相互配合与担当上，求责于己，京东的理念是，合作后所有的压力都会在自己身上。“如果一加在市场中出现任何问题，首先就是京东的问题，是3C事业部，是通讯，是我们团队的问题，是我的问题。”胡胜利提到，“求责于己，第一是隔离外界的压力和诱惑，刘作虎做了正确的选择，但是不是正确的选择，得靠我们的行动，靠双方的合作证明。”

第三点，则是不贪利，用胡胜利的话说是不占对方便宜，胡胜利表示绝不会占一加的便宜，因为京东会把一加的品牌看作京东自己的事情，看作3C通讯业务二部，看作团队自己的事情，用心把它做好，双方不会出现任何博弈，而一加同样是在这样行动的，把所有的资源聚焦于一点，这就是京东与一加所做的。

2018年将是京东同一加的春天

胡胜利表示，随着运营商，移动电信连通，他们在四六级市场4G通讯的网络建设覆盖得越来越好。从网络覆盖方面，给了四六级市场的消费者，创造了使用移动互联网，接触移动互联网，与移动互联网产生连接的条件。

胡胜利同时提到：“去年以来智能手机，不管是全渠道品牌还是互联网品牌在四六级消费越来越高，只要消费者使用智能手机，就完成了移动互联网的普及和教育。基本是潜意识的。越来越多的四六级市场的消费者会完成对移动互联网的接触、了解。可能使用各种APP，喜马拉雅，看看逻辑思维，上上京东、天猫，这种习惯就开始从无到有，从零到一。”

简单来说，四六级城市的春天马上就来了，而一到三线城市一直是春天，京东很快将承接四六级城市的春天，而一加又在同京东进行合作，所以一定会享受春天最美好的阳光和空气。

而刘作虎也表示：“营销只是一时，产品才能永恒，产品做到了不将就的理念，把产品做到极致。京东能做什么，做用户的运营，物流的配送，产品的销售，把一加产品卖好。”

凭借京东完成消费者购买一加的体验，包括把用户，把潜在的一加用户变成一加的用户，这将是未来京东要做的事情，将品牌做好，把控产品的品质，让更多的人认识到一加产品的优势，这是一加所诉求的，将这样的理念贯彻下去，自然会以最好的状态迎接四六级市场的春天。