IMS李檬：网红、品牌主、消费者，如何价值最大化？

（原标题：IMS李檬：网红、品牌主、消费者，如何价值最大化？）

无论聚焦中国还是放眼全球，网红所蕴藏的商业价值能力，都已然展露出巨浪之姿，网红经济的迅猛崛起也正悄然改变着人们的消费和生活方式。在经历了几年的“野蛮生长”期后，网红经济逐渐转向规范化和专业化，且更加注重打造和提升品牌的影响力。

吸引流量和流量变现是网红存在的基本前提和长期使命，也是其提升品牌影响力的核心驱动力。但是，对于这一问题的讨论需要明确一个基本前提和事实：线上网络经济与线下实体经济的关系。

这对关系嵌套在新(自)媒体与传统媒体关系的叙事中的。我们生活的时代早已不是一个线性向前发展的时代，早已不是新的一定比旧的好的时代。在对传统媒体或实体商铺价值的探索尚未完成的时候，转而全面拥抱新媒体或虚拟经济，并把新与旧对立起来，是完全错误的。

　　IMS新媒体商业集团CEO李檬

人的消费需求是需要切实落地的，科技的变革只是形态的变革，它会改变和引导消费观念，却无法取代消费体验，而实体经济在消费体验端的优势无法取代。

某种程度上说，网红经济并不是一个谋求纵向攀升的经济，而是触角旁伸不断横向探索的经济，它是在聚合与吸纳中不断自我更新壮大的经济。

所以，最实际和智慧的做法就是寻找虚拟经济与实体经济的连结点，以打造线上流量变现与线下流量二次变现的矩阵效应。这种连结点一定不会是单一的，而是多面向的。明确这个大前提，是网红经济谋求新提升的根本。

IMS新媒体商业集团的决策者李檬预见了这一趋势，并且在他看来，提升品牌影响力是一项系统化的生态工程，其本质是打造网红、消费者和品牌三者良性互动的共荣空间，进而推动这个商业社会的发展。

首先，移动社交为网红和网红经济提供了更多发展空间。2012年后，中国移动社交呈多元化发展态势，其在媒体、用户、场景、连接及内容上具有独特优势及商业价值。基于产业内部的内容、平台与用户三者多向度的商业化探索，致力形成平台和内容的需要促进网红发展、用户促进网红经济发展的商业化模式。

此外，移动社交平台的多样性要求网红必须同样朝多元化发展。移动社交平台的生存与发展在根源上取决于产业上游的合作方，即广告主、游戏开发商等，平台的内容生产方就是要满足代. 理运营商的需要，将指定的内容投放到移动平台上，再由移动平台将用户数据与标签反馈给上游合作方，以此换取广告等资本形式的精准投放、个性化推荐与服务。

由此可见，网红作为内容生产方之一，必须向多元化发展才能承担起合作方和移动平台之间的桥梁作用，才能在平衡各方利益的前提下赢得自己的生存和未来。现有的网红大致可分为网生类、内容类、视频/直播类、颜值类、事件类和名人类，这些种类并非固定不变，而是处在不断消亡与新生的动态过程中，其存亡直接基于对市场和消费心理的理解程度。

第三，积攒了商业价值的网红能够提升品牌的影响力。网红对其粉丝有着强大的权威感和说服力，品牌营销乐于利用这种力量为其带来意想不到的收益。而且，具有商业价值的网红自身具有双重属性，既能够生产内容同时也可充当媒介。在渠道完备的前提下，可以轻松完成整个交易闭环。

网红的时代性优势和业已取得的商业价值，使其和品牌之间自然形成了一种亲密关系。品牌传播离不开泛娱乐化的营销载体，而网红影响力的提升，以及从输出内容到输出价值的转化需要品牌的托举。

在中国，网红和品牌的关系还不像想象中那么亲密，有着明显的植入痕迹。除了广告植入外，中国网红还依靠向电商发展和线下培训的方式谋求流量变现。但这两条路径都并不平坦，转向电商的自媒体网红会在增强自身商业属性的同时，降低粉丝对其的信任值，难以维系长远，而线下培训的前景还称不上明朗。

而且，中国的网红经济需要一个完整的供应链。供应链条上十分重要的一环，就是连接品牌和网红的中间商。网红能否将流量变现，很大程度上依赖中间商。虽然互联网削弱了渠道的价值，但对于众多品牌和网红而言，要精确找到彼此，需要中间商的过渡和联结。

IMS正着力打造一个涵盖国内外自媒体、网红的全球化营销平台，帮助发掘国内外自媒体的价值，为其变现提供更广阔的渠道，完善整个产业链条，这在绝对意义上拓宽了网红的生存和发展空间。

然而，网红的品牌复制仍是一个短期内难以解决的难题，很少有像奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)那样的“变形金刚”式网红，能够凭借自己的品牌影响力在多个领域取得商业和口碑上的成功，这是因为她本人的不可复制性造就了其品牌的无限复制可能。

对中国的网红而言，2017是蜕变中重新起航之年。如IMS这样出色的以社交营销为核心的新媒体商业集团已经为网红搭建了一个绝佳的自我实现平台，在积极融入和推进自身与消费者、品牌三者的良性生态系统的同时，也要调整思维，不能仅仅以自媒体来定位自身，这样的广告模式前路堪忧。应努力使自身属性具有不可复制性，这样才能挺高生态系统的价值，也更能使商业成功拥有无限的复制可能。也唯有在此基础上才能更加有效地与营销公司合作，丰富和完善整个网红业态。