银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

2017-08-27 09:40:03 来源: 蓝鲸TMT 举报
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(原标题:银魂、初音、保时捷……国产手机厂商为何偏爱定制款)

就在苹果、三星还为了保持自身的“逼格”而放不下高冷姿态的同时,国产手机厂商玩得花样却越来越多。偷工减料是常事、模仿抄袭是家常便饭、明星代言成套路、互相嘲讽的口水仗是必然之举……抢尽风头之下,再加上性价比的“附加光环”,国产智能手机也的确真正崛起了。而除了这些手段之外,“定制款”也成为国产手机厂商的最爱。

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这些“定制款”机型的合作伙伴、类型可谓五花八门,从动漫人物、超跑品牌、影视剧、体育俱乐部及明星,再到明星定制、奢侈品定制等,只要有卖点,就能引来国产手机厂商抛来的橄榄枝。双方共同把钱赚,显得其乐融融。不过,频繁出现的定制款智能手机,到底怎么就戳中了人们的痛点呢?

瞠目结舌!这么多定制款手机亮瞎眼

目前市场中到底有多少定制款手机,似乎无法具体进行统计。但能找到的那些有名有姓的定制款手机,已经足够让人瞠目结舌。近日中兴与汽车厂商兰博基尼共同打造的定制款手机就亮相工信部,目的似乎就是为了与此前华为联合保时捷推出的定制款手机相抗衡。

银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

而坚果手机也表示,要推出“痛机”——动漫《银魂》的定制款坚果Pro。此前,红米Note 4X也与初音未来合作,推出定制款手机。OPPO则于近日与巴塞罗那足球俱乐部合作,推出定制款R11手机。此前,OPPO R9也曾推出《青云志》定制款手机,虽然这部电视剧没怎么火……

银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

努比亚Z11曾推出C罗定制款,OPPO还为TFBOYS推出三款明星定制手机,还称其为“生日版”。华为nova推出张艺兴定制款版、Vivo Xplay6推出NBA巨星库里版……而这些,还只是市场中定制款手机的很少一部分。层出不穷的定制款手机,亮瞎了消费者的双眼。

银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

银魂、初音、保时捷 国产手机厂商为何偏爱定制

赚钱+吸粉!让国产手机厂商爱上定制款

除了iPhone在定制款上稍微收敛点之外,其实三星等国际手机厂商也曾推出诸如钢铁侠、蝙蝠侠的定制款手机,不过还是比较“淡定”的。而国产手机厂商却是真正的为定制款疯狂,就像OPPO为一款手机可能推出好几种定制款机型。之所以对定制款手机“偏爱”,在于其本身能够赚钱+吸粉!

比如要中兴要发布的与兰博基尼推出的定制款手机,已经在英国和阿联酋上市开卖,售价高达2450美元,约合人民币16400元。而此前华为Mate 9的保时捷定制款手机,起步价也高达8999元。OPPO R11推出的巴塞罗那定制款手机,售价为3499元,比普通版高出500元。至于红米红米Note 4X的初音未来定制版,也比普通版贵了300元——对于千元级来说不是一个小数字了。

定制款手机除了能让国产手机厂商更赚钱之外,也能更加吸粉。几乎每一款定制款手机合作的品牌方、IP、明星等,都有着各自的拥趸、针对的细分群体等。而他们对喜爱的品牌、动漫、明星等,都有着极高的忠诚度。而这种忠诚度很容易“爱屋及乌”,延展至各种产品。作为日常必备的智能手机,自然也成为他们展现自己喜好、情感的东东。由此一来,国产手机厂商既能提升销量,还能吸粉——将针对的细分群体转化为自己的用户。

多点真诚,少点套路:定制款手机才能走得更长久

定制款手机让国产手机厂商既赚钱,又吸粉,还成功地进行一波波营销来提升关注度,甚至彰显自己所谓的强大实力。不过说到底还是要靠销量说话,这些定制款手机究竟能卖出多少呢?OPPO R11定制款手机目前在京东仅有500+的评论,华为Mate 9保时捷定制款销量也不尽如人意……就算是铁杆粉丝,面对价格高高在上的定制款手机,也会先掂量一下自己的钱包。

归根结底,这些定制款手机套路太多。很多只是新增颜色、激光刻字、定制UI、送周边等,没有真正形成消费驱动购买力。如果能够多点真诚,少点套路,真正将定制款手机做出与普通版手机截然不同的高大上体验,将它们区分开来玩转差异化,才能更受欢迎。如此一来,定制款手机也能走得更远。

段嘉祺 本文来源:蓝鲸TMT 责任编辑:段嘉祺_NT7312
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