网易手机讯 6月8日消息，中国智能手机游戏行业经历2011年的起步，2012年的爆发到2013年的快速增长，整体行业刚刚不如一个全新发展的阶段，以目前的市场氛围来看，很多开发者不约而同的加入了手游争夺的战争当中，看似美好的蓝海已经微露血腥。本次App成长记特邀飞流CEO倪县乐博士为我们一谈有关手机游戏运营的那些秘密。
飞流 CEO 倪县乐
渠道更关注赚钱游戏、开发者需通过营销改变现状
手游行业的兴起很大一部分原因是移动设备高速普及而形成，但是在游戏看似诱人的市场和价值背后确是很多开发者倒下去的背影，很多游戏开发商每每叫苦“手游获取用户的成本屡日攀升，渠道纷乱，刷帮、山寨横行，做游戏并没有看似那么美好。”
对于目前中国手游市场现状倪县乐如是说“整体来说手机游戏过去仅有非常小的一个市场规模，而在移动互联时代游戏所特有的清晰商业模式让其得到前所未有的发展，但是目前对用户来说可选的游戏种类比较少，游戏品质相对较低。从渠道的方面来说，用户获知手机游戏的信息非常单一，更多的靠渠道排名，在营销推广相比其他行业有很大提升空间，可以说整个行业还处在非常早期的阶段。”
在推广成本层面倪县乐认为从全球范围来看，中国这个市场获取用户的成本并不是特别高，核心问题是中国渠道过于分散，而海外渠道相对单一，分散的渠道造成营销的成本的大幅度上升，所以早期开发者更为关注于排位，有了更多的位置才能获取更多的用户。
但是随着这个产业规模的扩大，渠道本身是逐利的特点越发明显，特定的用户成本的情况下，要把最大化的利益给到最赚钱的游戏，这种情况下导致渠道一定会把它最赚钱的游戏放到好位置，其他的游戏机会就被削弱了，尤其是针对新的、好的游戏，所以目前对开发者来说，运营的核心必须通过营销层面重新打破，通过优秀媒体传播，建立良好的用户口碑，让用户在渠道挖掘产品，而不仅仅是通过渠道推荐获取。
精品游戏是未来市场最稀缺的产品
2013年手游市场上越来越多的渠道商、大型游戏开发商不仅仅满足本身利益开始专注于挖掘潜力游戏作品而赚取利润，针对这一现象倪县乐认为首先各自特点不同，以飞流、机锋为例是渠道转发行商，触控科技、热酷游戏是开发商转发行商，各自拥有自己的优势，以渠道转发现为例，核心的优势仍然在渠道层，对手机游戏厂商来说，最大的痛苦还是在于如何能更好、合理的铺设渠道，在渠道质量把控更准确，在相应的营销方面更加有经验。
虽然在游戏行业渠道对用户发现、下载、试玩有着指引性作用，但是对于如何留住用户，让用户更喜欢，最原始的核心还是产品，这也是目前开发者最应该考虑的游戏，在应用时代人们提及最多的是让用户获得更好的体验，在游戏时代开发者说的做多的是精品游戏。
倪县乐认为所谓的精品游戏，首先就是最受用户欢迎的，用户口碑表现非常好，另外一个层面是商业上的成功，所以用户和商业利益的高度统一游戏，才是精品游戏。对开发者来说做游戏一定要把握好节奏，将产品做好，逐步放大，如果仅仅为了前期获得大量用户，盲目的铺设渠道而用户留存不高，这款产品很可能死掉，所以通过好的产品留着用户，让玩家在游戏中注入感情，这样游戏才能有更为长远的发展。
倪县乐对目前中国手游市场称之为“爆发的前夜”，手游一夜暴富的现象让无论是传统客户端游戏、页游还是其他领域的人大规模进入这个市场，可以想象今年市场竞争的惨烈，可以说中国市场相比国外市场存活率更低，用户对游戏质量要求很高，而中国用户的忠诚度是很低的，一款游戏度过朝阳期很可能就被用户遗忘，所以在中国市场能够存活下来的一定是最优秀、最具品质的。
对于游戏行业是否存在泡沫问题，倪县乐表示这个问题在任何一个快速发展的行业多会出现，而手游目前还是处于一个行业的发展早期，大家看到它市场未来的变化的时候，一定会蜂拥而至，而所谓泡沫的破灭，也是一个正常的产业升级，是发展的一个必然的阶段。
定位重度卡牌、策略类游戏的发行
倪县乐介绍说飞流本身的定位和特长更适合一些重度游戏，在游戏类型上侧重卡牌、动作类、MRPG、策略，目前来看不太会关注社交或者其他轻度游戏类型，每个团队都有自己的基因，不可能每个层面都涉及，中国拥有全球最大的市场，任何一个题材在中国都有可能获得他的成功，这也是开发者涌入的原因，飞流今年的主要工作是发行、营销和品牌度的简历，会尝试更为创新的营销理念帮助开发者扩大市场，获得用户而不仅仅依托于渠道方向。
在选择合作伙伴方面主要看重三点：第一游戏题材是否符合公司的定位，除了刚才提到的四种类型外，游戏的主题和风格也很重要；第二注重团队的过往经验，无论是成功还是失败的都可以看出团队成员密合度；第三是理念，这也是最为关键的点，很多开发商和发行商，在刚开始合作的时候大家很愉快，但是合作到后面的时候，会发生很多的所谓的矛盾或者理念不一致的情况而阻碍正常的运作。
抄袭的时代已经过去、要生存只能创新
在行业发展方面，倪县乐坦言时代在发生快速的变化，之前开发者更多的是以抄袭为主，但是现在当所有人都参与其中，可以说小开发者抄袭时代已经结束了，对所有开发者来说创新是唯一的办法，只有这样才可能在激烈的竞争下活下来，如果你没有资源，没有渠道你就没有抄袭的资格。
今年的游戏环境无论说存在泡沫也好，说浮躁也好，多多少少都会有一些，但从创业角度来看，经过了这个泡沫之后，会发现真正沉积下来能够做自己专业的事情，能够在自己的领域做深的人，才可能真正在这个过程中留下来，不管是开发者还有发行商、渠道商，专注在自己的领域，自己最擅长的事情才会站的更稳。
另，飞流目前团队大约有150人，主要以研发和运营人员为主，公司已经被网秦全面并购，主营业务是手机游戏的代理发行。
本文来源：网易手机
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王晓易_NE0011
