安卓全球开发者大会：多盟商务副总裁刘修伦

网易手机讯 由IDG美国国际数据集团主办的2013安卓全球开发者大会（AndroidWorld Global Developers Conference）10月29-30日在深圳五洲宾馆隆重举行。以下是来自多盟商务副总裁刘修伦先生的演讲：

主持人：下一位演讲嘉宾是来自多盟商务副总裁刘修伦先生。刘先生此次的演讲主题是“安卓与移动营销”。

刘修伦：大家好！很高兴今天有这个机会来这里跟大家讲一讲多盟作为一个创业公司，我们3年来取得的一些进展。首先我对应一下主办方给我的题目，安卓与移动营销，我觉得刚刚的那位嘉宾讲了一些广告和营销方面在智能手机上的问题。

其实我可以直接跟大家说，在安卓上，实际上现在的营销能够给开发者带来的收益不是特别理想。真正在移动互联网上，就是在智能手机的广告的生态上，能够给开发者带来收益比较高的，目前是iOS系统，待会儿我会详细说一下，目前在营销层面美中操作系统发展的情况。

首先自我介绍一下，我在多盟负责多盟的开发者合作，面向开发者提供我们的服务，今天我想给大家传递的是，多盟我们面向开发者追求的目标是什么，我们在公司内部和给开发者服务过程中，一直贯穿的理念是要做所有移动开发者在移动端流量变现或者商业变现首选的合作伙伴。

后面会详细介绍我们怎么做这个事情。实际上我们也是创业公司，我们从2010年开始创业，我想在座的各位可能有些是个人开发者或者公司开发者，从移动端开始创业的，还有一部分朋友是来自于传统的互联网公司的移动部门，说白了，大家都是创业者，无论是独立创业还是公司内部创业，我们基本上都处于一个起跑阶段。

我们开始做的时候，我们做类似与展示类广告，展示类广告主要的广告主实际上是传统行业的广告主，也就是品牌广告，在这部分广告业主中我们做的情况，我列了一些数据，截止到今年9月份，我们展示广告的展示量日均可以达到7亿多，安卓可以达到超过5亿，iOS可以超过2亿。这个数据意味着什么或者代表了什么？实际上在广告的系统体系里面，中央电视台有一个很好的广告语，广告是什么？广而告之，首先要具备广度，具备一定的覆盖度，有了覆盖度之后广告才有价值。

如果覆盖的用户仅仅是少量用户，即使是高价值用户，实际上你的广告价值很低。这里衡量广告平台的能力，展示数据是很重要的标准，这是多盟取得的成绩。目前国内外广告平台中，这个数据是领先的。这是我们从2011年开始到今年三季度的数据增长情况，其实可以看到，广告平台的展示数据在非常快速的增长，我记得2010年开始的时候，我们当时在2010年7、8月份的时候，我们只有几千万的展示量，那时候还包括web的流量，现在我们的广告展示量是7点多亿，主要是iOS和Android的流量。

从合作的App数量角度来说，从几百个发展到7万多个，我们目前有7万多个App和多盟的SDK合作，这里我列举了我们的重点客户，其实移动互联网发展的早期3年中，真正取得用户量的是一些工具类的产品，动辄用户量过亿或者过2亿，这里面有几个典型代表，第一个目前在工具类用户量比较大的就是墨迹天气，还有拍照领域的美图秀秀，这两个是比较领先的，他们的广告合作已经和多盟合作。

还有一类是在App合作的产品中，还有一个领域就是游戏，休闲游戏从去年到今年有几个比较火的，比如找你妹等，这些产品也和多盟合作插屏广告形式，基本上可以这样总结，目前国内的移动互联网市场上能够合作广告的App都在和多盟有着不同的合作方式。

对于广告平台来说，我们的客户一方面是开发者，一方面是广告主，开发者跟广告平台合作有一个很重要的是看这个平台给开发者提供的广告主是什么类型和什么数量和什么质量。多盟的广告平台上，目前月活跃广告主数量达到接近400个，分为两大类，一是我们做的展示类广告，主要面向品牌广告，也就是传统广告主，最典型的例子就是汽车广告主，还有一些快消品，比如必胜客等。二是效果类广告，目前最多的是App，比如一些网游或者互联网公司的新闻类App，就这样一些产品做效果类广告主。

大家比较难理解的是品牌广告主领域是什么状态，效果广告大家都比较理解，品牌广告领域实际上难以避免的环节，我们和品牌广告主合作，比如我们跟一汽大众合作，难以避免的是我们要和一汽大众的广告代理公司，有可能是全球的，也有可能是本土的广告公司合作，它要把一汽大众的整个营销计划，包括在电视上、户外媒体上、报纸上，包括在互联网上所有媒介策划做完，我们会把移动互联网那部分拿过来，这其中有一个非常重要的环节，对于广告平台来说，一个广告平台能够覆盖或者说能够和多少品牌广告的广告代理公司合作，在一定层面上就会决定这个广告平台和其他的广告平台的竞争的壁垒有多大。

我说的这种和广告代理公司的合作，不仅仅是说有简单的合作，实际上品牌广告领域年初的时候都有一个年度框架，我们今年要和这个广告代理公司做多少金额的销售额，这都是年初约定的。

目前多盟在品牌广告领域已经覆盖了国际的广告公司在中国分布的100%覆盖，本土代理公司90%以上的覆盖，可以简单总结为目前国内广告代理公司我们覆盖了90%以上。这实际上广告平台在跟品牌广告中非常大的壁垒，目前国内移动互联网广告平台中，除了多盟之外，其他的都在60%以下。

下面我再说一下多盟的效果广告图，我刚才也说了，我们最主要的广告图是App的广告主，这部分广告主目前我们的效果广告的主要业务是IOS的积分墙业务。这部分业务实际上在中国积分墙业务从2012年的年初开始做的，国内也有一家公司在2012年一季度发了iOS的积分墙，多盟是在2012年的10月份发布的，到目前为止，我们做了大概1年的时间，我们目前在积分墙业务上，无论是开发者的流量还是给开发者带来的收入都是在行业第一位。

目前我们给开发者的分成，每个激活都在3元以上，每天我们给广告主在iOS上的激活量能够达到20万，这是iOS积分墙的业务。从2013年10月份开始，我们开始进军Android积分墙业务，因为在Android上，目前我们考虑开发者的流量变现，最好的办法有两个：一是积分墙，Android的积分墙；二是品牌广告，而品牌广告因为预算增长幅度是低于移动互联网整个行业的增长速度的，所以它并不能让所有开发者享受到品牌广告增长的红利，所以我们今年会做Android积分墙的业务，也希望能够在Android积分墙产品上给目前Android积分墙行业增添新的活力。

回过头来再说，我们一直希望达成的目标就是多盟成为所有移动开发者的流量变现的首选合作伙伴，其实在广告的生态中，我自己理解，它是一个完整的闭环，从用户开始到用户结束。用户是真正的品牌广告主的客户，他会为品牌广告主的汽车和快消品买单，正是因为用户有了这些花消，品牌广告主才会把预算拿出来到广告公司或者多盟，而我们提供给用户，这形成了完整的闭环，这里面谁是最重要的环节？也是用户。

虽然多盟两端，无论是面向开发者还是广告主，我们隔着用户都隔着一个环节，但是我们在做广告平台的时候，首先考虑的是用户的体验，其实这点从某种意义上来说有一点悖论。大家知道广告无论在哪里，广告对用户有一定的骚扰的副作用，所以我们在做广告的时候，我们的目标得尽量让用户接受这种广告形式，降低对用户体验的损害，我觉得这是互联网产品的精髓。

我们怎么做的呢？我举几个简单的例子，首先在目前智能手机用户中有很大一部分用户非常在意手机的流量，广告本身并没有给用户提供太多的价值，是占用用户的流量，怎么解决这些问题？根据我们的数据，目前国内的用户有50%以上使用手机实际上是在wife环境下的，我们在wife环境上，提前加载广告，在用户打开需要展示广告的广告位的时候，广告自动展现，节省用户流量，体验流畅，对用户体验提升。

另外在PC或者在互联网广告商，大家知道互联网巨头，大家做广告的时候是非常依赖一些医疗、美容类的广告，目前移动互联网上还没有大规模的投放这种广告，包括移动互联网，包括互联网巨头，多盟在行业内是接受医疗和美容类的广告，包括App效果类广告图，如果投放的广告内容涉及不健康的内容也是被拒绝的。

目前Android手机型号和尺寸非常多，实际上大家使用目前大屏手机的时候，我们可以看到很多广告尺寸是固定的，那我屏幕大的时候，尺寸不能延展，我局限在其中一个小范围。而我们在广告牌延伸上做了工作，让用户体验更完善一点。这是我们在用户体验方面做的一些工作。

另外我们和开发者的合作中提供了非常多的合作形式供开发者选择。我简单介绍一下，其实最早做平台的时候，大家在新浪上大家都能看到横幅的广告，我们后来和游戏开发者接触过程中，我们设计了在游戏的暂停页面或者过关页面出现的插屏的半屏广告，后来我们又设计了应用或者游戏的启动页面放置的广告，每种广告形式价值逐步上升。

我刚刚说的三种广告形式有一种缺点，实际上广告和App本身是比较分离的，另外还有广告和App本身结合的相对比较紧密，比如积分墙广告，我们在游戏中需要虚拟币的时候给用户提供免费的虚拟币。在游戏开发者使用积分墙过程中，他们认为总结出来的数据，积分墙对用户的留存有促进作用，这种广告形式对开发者和用户都有价值，这就是很好的局面。我们也是在这里得到了启发，我们逐步推出了积分墙和推广墙，用户主动下载。

还有一种是在做的视频流的广告，只要提供给品牌广告主，我们在跟开发者合作过程中，除了提供各种各样的广告形式，我们的目标是要做开发者的商业变现、流量变现的首选合作伙伴，我们要提供流量管理和流量经营的方案。举一个简单的例子，现在开发者的流量通过多盟的广告形式变成钱，同时也可以通过多盟提供的后台给开发者提供的后台，开发者自己管理自己的流量。怎么管理呢？比如可以把100%的流量首先优先用来和合作伙伴换量或者优先和合作伙伴自己接广告，然后剩余的流量再用来给多盟变现，这是一个简单的例子。

再举一个简单的例子，比如大家的App有一点明晰或者有一点用户属性的App，我想接品牌广告，对开发者不是特别了解，要接品牌广告，实际上品牌广告主除了广告公司还有监测公司，你投放的广告是需要监测公司监测的数据来作为结算。

这个监测公司在行业内有几十家，如果开发者一个、一个接可能需要很长时间。如果大家的App不是那么知名，那些监测公司不会帮你。我们提供给开发者的服务除了以上部分，我们还提供开发者一对一的服务，在商务合作中有单独商务一对一的合作，还有SDK、技术等和大家一起合作。

我很欣慰的是，我们在2010年的时候做了开发者团队功能，很多开发者都是个人开发者，个人开发者通过广告平台收入的时候需要交税，因为我不是公司不能开发，那我们做了团队功能，大家可以到多盟展台上拿资料看一下，能够帮助大家在收入上提升。我欣慰的是我们做了这个功能之后，其他所有广告平台都做了，这样大家在所有平台都享受到类似的服务。

再就是我们做了开发者一键上传的功能，现在Android的商店非常多，一键上传可以在后台传一个包，然后通过这个地方传到所有的商店，更新到所有的商店，在一键上传的后台可以看到所有的下载数据。目前国内也有一个创业团队，把这个功能拿去做了平台，可以覆盖更多的商店，大家也可以了解。这样的功能对于开发者可以节省很大的工作量。

最后我想说，广告平台给开发者最大的价值是收入，真正的广告平台对开发者最有价值就看谁提供的收入高。在这里我要说两点，我们今年给开发者提供的收入会超过1亿人民币，在国内广告平台中肯定是最高的，应该超过绝大多数广告平台的收入。

二是在做移动广告平台过程中，其中很重要的是有很多开发者，有更多的开发者或者绝大多数开发者，大家都是努力的开发产品，努力做流量，把流量交给广告平台变现，也有极少的一部分开发者在做的事情是我在努力的作弊，广告平台有一个很重要的事就是怎么样把作弊的开发者开除出去。

虽然我们要分大家1亿人民币，如果把这1亿人民币分给作弊的人，那对努力做流量的开发者不公平。所以我们非常强调，怎么把分给开发者的收入公平的分给开发者，对于多盟来说严厉打击作弊行为，这对广告主和开发者都是很重要的。

最后我总结两点，想跟在座的无论是创业者还是投资人大家一起分享，我觉得今天的会还不错，之所以不错的原因是因为在下面见到了很多熟悉的面孔，其实他们可能都不是坐在特别鲜艳的位置，创业者能力不错，投资人眼光独到，大家要努力发觉机会。

我想说的是，从2011年到2013年这几年时间，移动互联网发展经过了第一个阶段，在这个阶段大多数创业者在做的事情，首先是从原先PC上转过来，思路和做的事情都是模仿PC思路，这些产品不是特别成功，在我看来或者在多盟，我们面向这么多开发者过程中，从今年开始才是移动互联网真正的大机会，至于大的机会在哪儿？是要大家的智慧。移动互联网经过第一阶段之后，现在和3年前有一个不同的地方，我的推广渠道，作为创业者来说，作为小的创业者来说，推广渠道基本已经拿不到流量了。

因为我们是Android的全球开发者的会，我之前看了来参加的人员，很多是做技术的朋友，做技术的朋友在我做创业的时候，可能经常的思路是做一个好的产品然后就有用户，其实从目前来说，是非常难的。我自己建议，我们创业做产品的时候，现在应该先考虑的是运营和推广。

在这里简单举一个例子，2007年开始的墨迹天气的团队是一个明显的技术团队，他们做了一个用户需要的小产品、小工具，目前为止，他们获得了几亿的用户。在后来开始的美图秀秀的团队，他们的团队是一个明显的产品团队，他们的思维是一个产品思维，他们也获得了很多用户，现在让他们用类似的思路做大用户量的产品几乎不可能。现在的思路是运营和推广的思路，这样才能做出大的用户量的产品。有了大量的用户之后，无论是哪种变现，通过运营商利益分配，让用户付费变现都不是问题。

谢谢大家！

主持人：感谢刘总的精彩发言。接下来这位演讲嘉宾是来自梆梆安全CEO阚志刚先生。阚总为我们带来的演讲主题为“App应用安全及开发者安全保护”。