尚伦律师事务所合伙人张明若：创业与法

网易手机讯 由IDG美国国际数据集团主办的2013安卓全球开发者大会（AndroidWorld Global Developers Conference）日前在深圳五洲宾馆隆重举行。以下是来自北京尚伦律师事务所的合伙人张明若的演讲：

我是北京尚伦律师事务所的合伙人张明若，尚伦律师事务所主要从事投融资、知识产权、公司法务业务。投融资我们担任很多天使投资人的顾问，每年参与100多个投融资项目。今年发布的“天使投资法律文件模版”。知识产权部涉及企业专利、商标、著作权及涉及知识产权的纠纷、诉讼；公司部为二十多家企业担任法律顾问。

创业者谈到法律会想起什么

今天大会给我的题目是“创业与法”，是一个很宽范的题目，我主要是想和大家谈谈一个创业企业怎么样看待法律这个工具，怎么样使用律师。很多初次创业朋友，都曾经问过我三个问题：(1)法律的作用是什么？我需要对法律了解到什么程度？(2)我什么时候需要请律师？(3)律师能起到什么作用？

两次创业两次请律师的案例

有一次一位创业者和我讲他的故事。他说他先后两次创业，07年第一次创业时，没有重视法律，创业三年也没有法律顾问，在融资时投资方提供的法律文件有一个对他非常不利的条款，一个合同陷阱，他没有发现。结果在创业的三年后，与投资方发生了分歧，依据合同条款他处于非常不利的地位，只好离开了企业，第一次创业失败了。11年第二次创业，这次他吸取了教训，聘请了一家非常著名的律师事务所做他的法律顾问，律师费用也非常昂贵，但是一年下来，他感觉律师并没有发挥什么作用，公司都是一些日常的经营行为，律师的工作显得没那么重要，昂贵的律师费用也另他的合伙人及投资人很不满意。于是，他就非常迷惑，我到底是应该如何重视法律？如何使用律师呢？

了解法律的意义

如果把法律当作一种工具，对于一个企业来说，了解法律、掌握法律这种工具的意义，就为了降低法律风险。法律风险是什么？我们要如何面对法律风险？

创业企业生存在风险之中

对于一个创业者来说，风险是一个非常熟悉的名词。创业企业就生存在风险之中，风险无处不在。我们的商业模式是否被市场认可？我们的员工团队是否强大、是否有凝聚力？我们的现金流是否安全？

作为一个创业者，想追求一个无风险的环境是不可能的，我们只能判断那个风险很严重、那个风险更重要，我们要重点防范那个风险。

法律风险的特点：

法律风险是创业面对的众多风险之一，它重要吗？

法律风险无处不在：只要你有经营行为，只要你做事情，就会有法律风险。

有时重要：所以创始企业不是随时都需要找律师，而是要在重要的时候、重要的项目中聘请律师即可。

什么时候重要

什么时候重要？又可以分为重要的阶段，和重要的事件。我们律师的服务方式，也分为以时间为标准的常年法律服务，和以项目为标准的专项法律服务。

（1）重要的阶段：企业什么时候需要聘请常年法律顾问呢？我做了一个图，命名为法律风险预期临界点。横向表示企业创办时间和规模，纵向表示创业者对风险的承受预期。在企业初创的时候 ，企业的规模也相对较小，法律风险也不大；而此时，企业面临着巨大的生存危机，当然不愿意把精力和有限的资金用在法律风险的防范上。随着时间的推移、企业规模的扩大、交易数量、交易金额的增加，员工人数的增加，企业的法律风险也变得越来越高；而企业的实力的提高，也使得法律风险所带来的损失也相应提高，创业者对法律风险的承受预期在降低。

所以，会存在一个时点，企业规模和创业者对法律风险的承受预期会有一个交叉点（以我的经验，这个交叉点往往是企业在融到A轮投资的时点），这个时候，创业者就需要聘请一个长年的法律顾问，并且随着企业规模的进一步扩大，逐步发展为一个法律服务团队，及至一个内部的法律部门。

（2）重要的事件：什么是重要的事件？就是能对企业产生重大或长远影响的事件。

确定新的商业模式

比如：确定新的商业模式。

我曾经遇到过一个案例，2011年初，几个创业者开办了一个视频网站，利用先进的搜索技术可以让用户便捷的搜索视频节目。但是，他们忽略了这种模式的法律风险。恰逢最高人民法院、最高人民检察院、公安部颁布《关于办理侵犯知识产权刑事案件适用法律若干问题的意见》 ，公安机关重点查处侵犯知识产权犯罪，结果几个人全部被公安机关抓捕。

企业的商业模式对企业有长期的、深远的影响，当创业者在探索新颖的或陌生的商业模式时，建议聘请专项法律顾问进行法律风险的判断。

融资

融资无疑也是重要的事件。

我还经历过一个案例，一个创业者在第一轮融资时没有聘请律师。投资人在投资文件中设计了一个独家增资权条款，即他可以优先于其他任何人，也包括创始人自己向企业增资。投资后企业迅速发展，营业额两年里增长了10倍，也有非常可关的利润，投资人也看好的企业的发展，又两次进行增资，直至获得控股股权，而创始人则变成小股东最后被挤出企业。这个创始人为融资时的疏忽追悔莫及。

除了商业模式和融资后，还有很多重要的事件，比如在不熟悉的领域里，和陌生的客户，进行大额的交易。这个时候，创业者应该聘请专项法律服务，以降低法律风险。

知识产权

对于一个硬件产品研发的企业来说，申请专利至关重要；对于一个软件研发企业来说，著作权至关重大；产品销售企业来说，申请和保护自己商标至关重要。近年来，知识产权在商业领域中越来越显示出其重要性，这方面也请各位创业者给予足够的关注。知识产权往往不会产生眼前的危机，一旦产品成熟时危机来临，就会产生巨大的损失。

推荐

我向大家介绍我们事务所做的两个事情。创业者法律课堂，是我们尚伦律师事务所在微信上做的一个免费法律知识普及栏目，主要针对创业企业和创业者，请大家关注。最近，我们针对天使投资和激励股权，推出差异化法律服务。我们在大量的项目中，常常会面对不同的客户需求。有的客户会更加要求专业、完善法律服务，尽最大的可能降低法律风险；有的，会更在意法律服务的费用。律师的工作成本主要取决于参加项目的律师级别和工作时间，在同一类型的不同项目中，所需要的时间和律师级别确实也有很大差异。为此，我们把天使投资和激励股权两类我们非常熟悉的项目，分成多款产品，以天使投资为例，我们分为4000元到5万元的5款产品，可以分别满足不同的需要。请各位关注我们尚伦律师事务所的网站。

尚伦律所首推“天使投资”和“股权激励”差异化法律服务

看到这个题目大部分人都会问“什么是差异化法律服务？”，我先买个关子。

先问大家一个问题：什么是“天使投资”和“股权激励”法律服务呢？

“天使投资”和“股权激励”不论公司规模大小，对于公司和企业家来说都属于重大决策，而这两种决策都涉及到比较复杂的法律结构设计和交易法律文件。律师的工作是帮助创业者全面理解项目，做出正确的商务判断，为企业争取尽可能多的合理利益；为创业者设计项目法律结构、辅导、识别法律陷阱、规避法律风险、参加谈判以及员工辅导等。

尚伦律所每年为上百家企业提供“天使投资”和“股权激励”法律服务，发现很多中小企业，在做出企业重大决策时并没有请律师设计交易方案和提供法律文件，并不是因为不想去做，而是在企业发展早期，没有足够资金付律师费。这一搏，有些企业就遭遇了法律陷阱或者风险。

尚伦希望可以为中小企业解决以上问题，于是推出了“天使投资”和“股权激励”差异化法律服务。

差异化法律服务，顾名思义就是把“天使投资”、“股权激励”这类法律服务项目，根据项目的复杂程度和客户的要求，划分成收费不同的多款法律服务产品，价格从4000元到50000元，满足企业的不同需求。（详细请点击：cp.sunlandlaw.com）一反“天使投资”和“股权激励”的项目，不区分企业结构和创始人经验等因素，按统一价格收费的传统。

差异化法律服务能否完整的解决企业和创始人的法律问题呢？

价格打折服务不打折才是王道！

1. 尚伦律所为每一个客户提供完整、专业的法律服务，不论其选择的是那一款产品，都会为客户提供包括项目辅导、设计方案、法律文件、谈判和指导交割在内的全部服务，协助客户完成“天使投资”或“股权激励”的全部流程。

2. 尚伦的团队有长期从事天使投资、股权激励专业法律服务的经验，服务过包括：小米、创业家、凡客、多玩（已上市）、托词、大搜车等从初创走向世界的企业，使得我们有更高的效率，可以用更短的时间，提供更专业的服务。

3. 如果您的项目实际用时超过所选产品的工作时间，我们会继续提供法律服务，直至项目结束，客户根据透明的“超时制度”付费；对于“天使投资”项目，我们还提出在交割前无条件退费的措施，打消创始人的担心。

为什么尚伦律所可以做到为早期创业解决了法律问题的同时，价格相对较低呢？换句话说，为什么律师不完全是贵的？

律师在不同的项目中的工作成本不同，成本主要由律师的级别（也就是律师经历过多少同样的项目）和工作时间来决定。对于相对复杂，客户对专业要求较高的项目，需要高级别律师甚至带领一个律师团队来完成，所需要的工作时间也比较多。但对于相对简单的项目，也可以用较少的时间、较低的成本，来实现客户的要求。

尚伦是创业者身边的法律顾问，陪伴创业者走得越来越远，一切为创业者着想。

差异化法律服务体验请添加微信公众账号：尚伦创业者法律课堂，搜索：shanglunlaw。