TechCrunch国际创新峰会：水果忍者在中国

网易手机讯 11月20日消息，由动点科技主办的TechCrunch国际创新峰会于11月19-20日在上海国际时尚中心秀场隆重举行。

以下是水果忍者开发商的首席市场官Phil Larsen的现场演讲实录：

主持人：我们下午的议程开始了，介绍我们嘉宾之前，我想跟大家分享一下发生在我身上的一个小事，我妈妈的手机从来不贴手机屏幕膜，直到有一天她装的一个软件叫水果忍者，接下来我们请来的是切水果开发商的首席市场官Phil Larsen先生，有请。

Phil Larsen：非常感谢，非常高兴来到重要，是我第5第6次来到这里，每次我都非常的激动，我们可以过来看一下我们的战略看一下我们过去的一年做的怎么样，我们分享一下，这是我们的团队，我们澳大利亚的一个公司，我们非常努力的工作，在过去几个月我们不断的取得成就。非常有趣的一点是我们是澳大利亚的公司，大家知道澳大利亚的公司，我们像一个朋友一样的跟员工在一起，希望市场喜欢我们的游戏，这就是一个很好的例子。

中国现在成为世界上最大的一个市场，我们在这里的一个成长的机会是越来越大，很多的游戏公司都希望说来到中国发展。我就不需要解释水果忍者了，我也不需要说怎么玩这游戏，我们也做了其他的一些游戏。

我们现在面临的挑战就是，在过去的三年或是五年，我们也是创造了很多的IP，创造了我们很多的品牌，水果忍者方面我们有很多的新的发展，我们并不是专注于某一个专门的市场。我们希望说水果忍者是希望普适的，在全世界各个国家都得到人们的喜爱。而且我们要意识到这么大的一个下载量以及在全世界得到这么多人的喜爱，让我们能够成为排名靠前的一些游戏。

我们希望说能够创造这么一个产品，我希望说我们的目标市场目标客户不仅仅是在玩这些射击游戏，或者对于一些其他的动作游戏只是这些游戏方面，我们希望让孩子们或是家人共同都喜欢的一款游戏，这是这款切水果的游戏。这并不是说为儿童或是成人专门制做的，这其实就是生活当中的一个小游戏，我把它做的非常的简单。你可以说在任何语言当中的条件下都可以来玩这个游戏，而且在过去的三年我们也都是做的很成功。大家都觉得我们希望能够为非常好的一个游戏公司，在这个市场当中做的越来越好。

在过去几年我们看到在开始的几个版本当中，我们的水果忍者也是在不断的进步，不断的在升级。这是一个例子。在过去的三年我们有5亿次的下载，在不同的时期我们也在不断的成长，这是我们一个市场的份额。美国肯定是非常大的一个市场，对我们来说是非常大，但是中国和亚洲也是我们非常大的目标市场，因为它的增长也是不容小觑的。

我们在一个非常好的平台上，中国拥有这么多的人口，所以我们必须要以一种本土化的方式来增长，当然游戏的本土化是非常重要的。我们其实做的就是我们要开发一个非常独特的位中国做的游戏。我们除了水果忍者之外还有其他的一些类似的游戏，在不同的市场当中，比如说像左边这个游戏是一个小人物，他在跑酷的一些游戏。当然这个机制是差不多的，我们考虑的就是品牌，如何我们才能做一个好的循环，我们如何能够在中国成功呢，那么我们其实也发现说，这个游戏在中国并不是很成功，这也是很好的一个例子，给我们一些教训。我们需要了解说整个的一个投资组合是什么样的，对于水果忍者来说可能我们也是一个高端的开发商，我们也是在努力。

现在大家都在进行社交，对于社交媒体非常的关注，我们有很多不同的一些平台，这对我们来说也是一个很好的平台。现在在西方用的还不是很多，但是像微信这样的平台在韩国、日本已经非常风靡了，很多人都在用微信跟他的一些朋友沟通，我们也是发现，我们希望能够把微信和水果忍者结合在一起。不久之后我们看有没有什么合作的方式，从而能够利用这么一些不断崛起的一些产品带来的一些机会。

我们现在公司已经成立了三年，我们会在不同的项目上努力。现在对于水果忍者在中国要庆祝这个三周年的纪念，这是我们非常激动的。我非常愿意对中国的粉丝道一声谢，在未来的话我们并不是说跟大家讲很多的细节，在未来的几个月，可能大家会看到我们要庆祝这么一个三周年的纪念有什么活动，或者对这个品牌。

我们希望说能够跟大家通过不同的渠道来跟大家分享一些好玩的东西。在我们两周年纪念的时候，我们墨尔本、悉尼等等在澳大利亚各个城市进行了纪念活动，有几万人聚集到我们庆祝的摊头这里来参与我们的活动。我们在中国也希望掀起这样的一个热潮。现在大家会看到，本土化，可能就是一种翻译，但是并不是说单纯的翻译。大家会看到这个大屏幕上这个游戏，这个游戏会成为全球化的一个游戏等一下我会给大家看一个小视频。

现在我们可能会取得很多的一些新的进步或是成就。如何才能够利用这么一个多元化的沟通进行发展，我们在这个游戏当中会利用很多的资源，所有这些可以进行量身定做，从而适应不同的市场。 这就是来自于我们设计的原则。我们要保证任何的系统当中，我们在设计游戏的时候，在澳大利亚我们就会利用这么一个平台，然后在适用于不同的一些国家不同的目标市场。大家会看到有一些新的汽车，可能会适应本地的一个民众的喜好，我们保证这个游戏当中所有的这些道具或是设计能够适应我们不同的玩家的要求。我们希望跟中国的合作商一起讨论，我们如何能够创造适合中国的一个独特的概念或是适合本土化中国的一个理念。

我之前也提到过，我们希望能够把水果忍者带到除了移动设备之外的平台上，我们现在还希望能够做一些不同的利用不同的渠道来做一些不同的市场营销的活动。我可能不会细节的来讲这些东西，但是主要的话是说，我们希望能够跟中国的微博一起或是其他的平台渠道一起来合作。

现在微博或是其他的一些社交媒体是获得了很多非常忠实的用户，我们现在也会从中看到很多的机会。利用这些平台我们希望做一个知识分享的平台或网络，从而能够分享一些数据。我们在西方做这些游戏的时候希望更加的优化这些产品，从而带来更好的用户体验，我们希望我们的市场有能够有这么一个好的知识分享的平台，从而在市场当中获得成功。

还有一点，就是如何赚钱，我们在全球有不同的使用方式和模式，我们必须要非常有创意才能够赚钱。我之前也讲到过这么一个游戏，上面有一些爆炸的行星，这只是一个基础，日喝彩能够利用这些非常有趣的一些内容创造一个非常好的用户体现呢，不同的市场当中我们吸引不同的客户，一开始我们就把这些想法植根于我们的产品当中。现在我们有很多的点击量，推出了水果忍者的一些推广视频，在全球我们也是发现人们是非常的喜欢我们的这些游戏以及产品，我们希望在未来能够更好。

最后我要说的是，这些其实大家有8个不同的一些游戏，大家应该都会比较喜欢，在这些游戏以后，其实我们希望能够成为非常有些的公司，在全世界可以适合不同的用户，我们的粉丝我们的用户才能帮我们成功。你们才能够控制你们的APP和你们的游戏，你们决定了我们如何在世界上创造我们的游戏和产品，非常感谢各位。非常高兴能跟各位讲话，谢谢。