网易手机讯 “她经济”是一个很大的商业范畴，不仅需要吸引女性的眼球，还需要赢取她们的芳心、赚取她们的钱包。在商品和服务中，很多创业者在女性服务的方方面面探索，从时尚、美容到健康，从准妈妈们到母婴服务，从电商、社区到软硬件结合，更具科技范的产品、更能打动内心的、更具人文情怀的、更为时尚方便的为我们所特别关注。
由IT桔子、网易手机频道、PingWest、游戏葡萄联合发起的“X周末”在11月30日和网易手机频道五城汇活动合作，围绕“Her Tech她科技”，邀请围绕女性用户、准妈妈或妈妈们的创业公司一起交流分享。以下是北京戈宇科技有限公司的联合创始人杨迪在接受网易手机频道采访时的视频及文字实录：
网易手机：各位网易手机频道的网友大家好，今天非常荣幸的请到了北京戈宇科技有限公司的联合创始人杨迪先生，和产品经理周琼瑶小姐光临我们的网易演播室，为网易手机频道的网友介绍他们旗下主打女性市场的智能皮肤测试硬件微蜜kiss，接下来有请周琼瑶小姐为大家演示一下这款主打皮肤测试的硬件该如何使用，请您演示。
周琼瑶：我们这个就是测脸，状态的话就是日常护肤，然后贴在脸上就可以测试了。测完了之后会有一个振动，有一个提示声音告诉你已经做好了，像我的测试结果是33.3%，比较干燥，可能是北京这边天气比较干燥，后期我们会给大家一些智能的建议，怎么样让你觉得更好。
网易手机：这款产品的名字就叫做kiss是吗？
周琼瑶：微蜜kiss，这是我们的第一款主打产品，是测女性皮肤的。
网易手机：现在只能测试水分这一项指数是吗？
周琼瑶：对，现在只能测试水分。
网易手机：是由硬件和软件部分组成的？
周琼瑶：对，这个是我们的硬件，很可爱，颜色釉很多种，现在有十种颜色，这个是可以根据你测的数字不同，它会两不同的灯。像我刚才的皮肤比较干燥，就黄色，告诉你很缺水的状态。然后我们有相应的APP，跟硬件一起结合使用，硬件是一个功能，APP仅仅是一个数字，帮助你提供解决方案。
网易手机：像使用这种检测类工具的话，精准性是一个很大的难点，你们是怎么解决这个问题的呢？他在这里面的感应，是怎么能感知皮肤的水分，知道水分含量，这是怎样的技术原理呢？
周琼瑶：最主要的原理是根据生物情况，测试到皮肤的水分。
杨迪：这个本身是传统的皮肤监测仪，本身是有一个躁点和波动的，我们的智能点在他可以根据环境和从互联网上提取的数据，帮助你得出效果，让你在测试的时候更加准确。
网易手机：现在这里面的硬件部分是你们有专利吗？
杨迪：对，这个是我们的研发，还有传感器也是我们的技术研发。
网易手机：那现在这一个硬件的生产成本大概是多少钱？
杨迪：现在生产成本可能像百万级别的话，控制在一百以内。
网易手机：现在已经公开售卖了吗？
杨迪：已经预售了。
网易手机：预定的零售价位大概是多少？
杨迪：可能是在200元，要看渠道的情况。
网易手机：这个硬件的生产是在哪个地方？
杨迪：深圳、北京、武汉。
网易手机：是你们自己谈的工厂吗？
杨迪：厂商给我们介绍的还有我们新加入的厂商，生产会涉及到不同的层面，从切片、再到包装，涉及到很多方面的生产。
网易手机：你们是怎么想到要做这么一款硬件的？
杨迪：因为我们是一个纯技术类的团队，基本上大部分都是男生，这一块主要是我们的团队的女生想到的。现在的话像穿戴科技，他的主打就是对科技很敏感的群众，我们想开发一个帮助女性的产品，让女性更好的使用。
网易手机：我想问一下周小姐，现在这个产品是只能测水分是吗？
周琼瑶：对。
网易手机：未来会有一些其他新增的功能码？
周琼瑶：后期会增加一些皮肤的油脂，皮肤的弹性以及油酸碱度，综合的一个整体状况，然后给一个更完善的解决方案，现在主要针对水分，所以我们主打的功能就是可以跟面膜联系在一期，面膜主要是补水的，帮助你选择适合自己的面膜。
网易手机：以后可能会考虑结合商业模式，跟一些护肤品品牌有一些合作，可以直接变成一种导购，有没有这方面的商业畅想？
杨迪：商业这块我们主要以跟品牌的护肤品合作为主，至于导购那一块我们暂时是不考虑的，开始我们只是更好的帮助客户了解自身的状况。开始我们是测水分的，特别是脸这一块，肤白、油脂还有相应的水分，我们以单一的切入点切入市场，主要是存在用户教育程度的问题。可能开始我们上的功能太多，可能用户不太熟悉和不太会用，所以我们以测水分切入。
网易手机：现在是已经加入了帮用户解读数据的这一项服务吗？
杨迪：对。
网易手机：相当于我做了测试以后，除了告诉我这些结果以外，可以直接给我生成一个健康方案是吗？
杨迪：对，包括长期预测和短期预测，甚至一个综合的解决方案。
网易手机：你们在制作这一类皮肤监测仪器的时候，有没有借鉴其他的硬件和功能？在我印象里皮肤监测仪市场上早就有了，但是你们的特别就在跟手机结合在一起了？
杨迪：其实我们主打是软硬件结合的领域，比如说秤、手环等等，都是传统领域的，跟手机结合，我们找到一个觉得很好的点去切入，就是怎么样让你的数据可视化，通过可视化给用户更好的展示和更好的解决方案，这可能是传统产品有，但是在这一块是做不到的。
网易手机：现在这款微蜜kiss主要是手机这一块是吗？
杨迪：对。
网易手机：那么国外有没有类似的技术？
杨迪：根据我们的理解是有。
网易手机：现在你们团队有多少人？
杨迪：7到8个。
网易手机：除了周小姐以外，其他都是硬件工程师是吗？
杨迪：对，还有两名工程师，然后还有销售。
网易手机：你们目前已经投入量产了吗？
杨迪：现在可以量产了。
网易手机：现在资金是团队有融资，还是说你们自己？
杨迪：因为软硬件这一块跟传统移动互联网或者互联网的最大区别，就是在硬件这一块我们本身可以达到一定的利润和资金回流，所以对资金的需求没有像传统互联网那么强。
网易手机：你们这款产品从设计到最终制作出来多长时间？
杨迪：差不多半年。
网易手机：半年就研发出来了？
杨迪：对，从原形到出来差不多两个月的时间，但是因为我们要增加用户体验，包括做一个外观的改进，还有硬件上包括软件上的改进。这三个层面我们要不断的完善，满足用户的需求，我们不断的征求用户的反馈和调研，从不同的纬度去使这个产品能更好的接触到受众，主要时间花在这一块。
网易手机：这款产品预计什么时间能正式面向所有用户开放？
杨迪：我们近期会有一个预售。
网易手机：在什么样的平台能够买到呢？
杨迪：这个暂时不能说。
网易手机：比如我今天下单了，大概多长时间能收到货呢？会不会像小米那样？
杨迪：当然不会像小米那样会等很久，因为我们本身有充足的准备，包括供应链、生产和最后整体的包装，这一块从预售和出货半个月之内就能递交到最终用户手上。
网易手机：从我今天下单大概两个礼拜之内能收到货？
杨迪：对，预售环节，到后期的环节下单就可以马上收到货。
网易手机：现在最终的售价是多少还不确定是吗？
杨迪：对。
网易手机：有没有一个大概的区间？
杨迪：差不多118左右。
网易手机：未来的产品规划能不能说一下？
杨迪：我们会引入其他的测试功能，主要围绕皮肤这一块，比如像黑色素沉淀，还有测油脂含量，这个主要是根据光学原理，可能要引入其他的传感器。从整个长期规划的话，我们会有一些系列的检测产品，当然，我们在后续会推出一系列的干预和改进措施的产品，因为你测了之后你会发现这边比较干，但是你测完之后能让你马上保湿。
网易手机：听您这么描述的话，下一款的硬件产品会跟现在这款微蜜kiss整个产品形态上会有很大的改变是吗？
杨迪：对，差别形态会有很大的颠覆性的（改变），跟这一款也许是完全不同的，基础的功能还是测试，只是测试的更多了，改善会围绕测试的结果具体的给出一些方案。
网易手机：接下来这一款这么厉害的话，那我作为微蜜kiss的用户怎么升级呢？软件升级可以，硬件升级怎么操作呢？
杨迪：目前的话硬件升级可能是非常难完成的，相当于你买了iPhone第一版，第二版可能要买一个新的产品，这一块我们从商业模式上可能会有所突破。因为我们想让用户在不断体验软件的同时，又可以更好的去体验我们新的硬件的产品效果。
网易手机：像这一类可穿戴设备的话，社区是增强用户黏性非常重要的手段，现在微蜜kiss有没有做理性护肤社区的规划？
杨迪：女性社区这一块，作为移动互联网的话当然都会考虑这一块，去增强用户黏性。但是我们更想做的一件事是让用户从硬件和软件的交互上，包括硬件的体验上，软件的功能点上去不断的提升和满足他的需求。作为社区我们会在后续有充足的内容和相应的用户积淀的时候，慢慢的做。
网易手机：现在这款APP上有没有一些基础的社交功能？
杨迪：可以做一些简单的分享，然后可以跟朋友实时的分享一些他的护肤心得。
网易手机：你们在创业过程中到现在，半年或者一年的时间，你们有没有面临一些什么样的困难，然后是怎么解决困难的？
杨迪：其实我们做这个产品是半年，但是真正创业差不多是一年，我们第一个产品是在一年前有一个软硬件结合的产品，当时是一个可以自拍的镜子，也是针对女性用户，手机一点，镜子可以拍下你的照片，然后传到你的手机上，这样的产品当时遇到的最大的困难就是我们硬件是一个非常大的设备，镜子相当于是一个非常重的设备，这样去切入到终端用户，包括企业级用户都存在非常多的问题，用户会花很大的价值去购买，然后我们花很大的成本生产，包括递交到用户手上的流程非常久，相当于自己做了一个从大的生产到最后递交的整个的环节，包括客服。
当时在创业团队来说是很难克服的，虽然产品的形态很好，但是很难真正的实施，所以我们后来就转用一些比较小型的产品，包括我们开始做女性市场，希望有一个小的产品切入市场，然后再根据女性的需求，或者用户的反馈去不断的叠加产品，使功能慢慢完善，而不是开始做一个很大型或者功能很全的产品面向用户。
网易手机：你们在选办公厂商这一块的时候，有没有什么经验可以分享给想进入现在这个硬件创业领域的创业同行的？
杨迪：选厂的确是很难的事情，如果是做互联网或者移动互联网的人来说，他想进入这个领域如果没有任何经验的话，可能不断的受挫，可能要找一个有经验的人指引。目前是非常难受的过程，在工厂的选择上面，以前我们做软硬件结合的镜子，接触到一些工厂，也是受了很多挫折，之后选择了一些工厂，效果会比直接切入这个点要好很多。
网易手机：像这种还在半路阶段，可能开模具什么的量比较小，这些办公商会不会不愿意给你们做这个模具？
杨迪：这个是肯定的。
网易手机：或者价格抬的很高？
杨迪：几方面，第一个是供应链这一块，供应链像芯片级或者一般的元器件这一块，都是低于3千或者5千的供应量，基本上他们是不会提供的，可能备货量就是1千或者5千，甚至上万。而且价格是不一样的，在价格和量级上面的话，一般资金不够充足的话这是一个很大的门槛，大家都会面临这样的困境。
第二个层面就是开模这一块，如果选择工业设计这一块不是很好的话，可能所涉及的模具也会非常多，相应的成本也会非常多。所以这一块的话我建议如果想切入这个市场的话，尽量是把更多的环节切换到最小，而不是做加法，因为到后面的生产环节，尽量少的一些元器件或者产品，在可控性上面，更容易克服。
网易手机：你们跟供应链议价的时候是完全你们团队独立解决的，还是投资人有给你们帮很多的忙？
杨迪：我们比较幸运，因为我们有互联网的经验，也有做硬件的经验，可以完善这块事情。
本文来源：网易手机
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王晓易_NE0011
