大姨吗柴可：将做自主品牌智能硬件

网易手机讯 “她经济”是一个很大的商业范畴，不仅需要吸引女性的眼球，还需要赢取她们的芳心、赚取她们的钱包。在商品和服务中，很多创业者在女性服务的方方面面探索，从时尚、美容到健康，从准妈妈们到母婴服务，从电商、社区到软硬件结合，更具科技范的产品、更能打动内心的、更具人文情怀的、更为时尚方便的为我们所特别关注。

由IT桔子、网易手机频道、PingWest、游戏葡萄联合发起的“X周末”在11月30日和网易手机频道五城汇活动合作，围绕“Her Tech她科技”，邀请围绕女性用户、准妈妈或妈妈们的创业公司一起交流分享。以下是友乐活（北京）网络科技有限公司创始人柴可在接受网易手机频道采访时的视频及文字实录：

大姨吗访谈

网易手机：各位网易手机频道的网友大家好，今天非常荣幸的请到了知名女性生理周期APP大姨吗的创始人柴可来到演播室，柴可先生作为一个大姨吗的创始人，给广大的网友介绍一下这款是一类有什么样功能的APP？

柴可：很荣幸来到演播室，其实大姨吗是这么一款粉粉嫩嫩的小应用，功能比较简单，主要就是交付自己的周期，看今天是处于黄体期，这是怎么回事，每次当这个女孩儿来月经，或者她的一些身体症状。刚刚来完月经十几天，怎么就出血了，可以在她的生理周期上面进行记录，记录之后我们可以给她一个非常科学的反馈，更多的是发现自己的周期里面自己不知道的东西，比如说为什么有的女孩儿会在一定时间内冒痘痘，痛经怎么缓解。我们还有一些社区，没有任何一个需要真实姓名的信息，可以随意的聊一些不好意思说的话题。

网易手机：那近期有消息说大姨吗APP马上要跟一些硬件产品相结合，引发了很多的好奇，请柴可给大家介绍一下，大姨吗会具体怎么样涉足硬件产品领域？

柴可：大姨吗一开始的考虑，就是我们的硬件其实是我们的溜冰鞋，作为大姨吗这么一个软件，我们只希望解决女性在生理周期里面，包括她的排卵期、排卵日、卵泡期、黄体期、各种期怎么应对这些问题。我们的硬件就是解决这些周期里面的问题，比如大家过一段时间就可以看见我们有一些配合产品和硬件出来，这么一款很有意思的小东西，帮助大家更精准的预测自己的月经周期。

大姨吗跟Latin健康秤合作

网易手机：刚才我们上一个嘉宾，Latin健康秤的创始人张悦也来到我们的演播室，他刚才也提到会跟大姨吗进行一些软硬结合的产品尝试，柴总能否透露一下？

柴可：跟Latin的合作期是很早就谈的，他们在产品阶段我们就谈了。对于一个手机用户来说，很痛苦的就是手机数据很多是不标准化的，比如每天早上称体重，那个秤和这个秤是有偏差的。所以我们有一个概念，未来的健康是不是可以用脚来做记录，用屁股来做记录。比如我们踩上去，或者坐在这张椅子上就可以得出一个记录，我们从这个角度出发，贴近大家日常使用习惯，最重要解决的就是让我们的用户和他们的用户都可以很简单的踩上去，十几项体重数据就直接反馈回来，不用用手一个一个录入，方便大家的这么一个出发点。

网易手机：他跟大姨吗的这款APP是怎么结合呢？

柴可：更多的结合是我们会把更多的数据进行打通，比如很多女孩来月经之前痛经，70%的女性是由于水尿储瘤的症状，那么比较简单的就是排水，黄体期的时候进行排水。那么我们要确认她是不是水尿储瘤，比较简单的就是踩到我们的秤上，检测你的储水量，是不是雌激素的代谢问题导致你的出血量正在增加，一旦发现的时候，我们就可以服务于她，让她提前进行一些排水运动，这样来月经就不会腹痛。所以这个秤是一个量化工具。

网易手机：这么一款结合的产品，到时候会是以谁家的品牌名字来展示呢？

柴可：我们是充分尊重Latin这么一个非常优秀的名字，然后我们会融合，把我们的名字放在上面，但是这款产品就会叫Latin。

网易手机：相当于Latin带着大姨吗的特别版，是这个意思吗？

柴可：Latin所有的包装上我们会有一个数据支持，我们会给他提供支持，只要用户用就可以获得额外的服务，而且免费的。

大姨吗将做自主品牌智能硬件

网易手机：大姨吗自主的硬件，会有一个缓解经期阵痛的，能不能具体描述一下是什么样的物件？

柴可：更像是一个非常规的，可能大家没有见过的东西，更多的是医疗的手段解决一些问题。所以我们自己在做我们自己的设备的时候，门槛会比较高，我们自己是要去拿器械证件，走医疗这条线的，我们希望人类在家庭里面就可以解决一些简单的健康问题和医疗问题。我自己的产品，如果往专业性上走，但是今天我们希望在健康方面，医疗领域做一些尝试和布局。

网易手机：那款产品会跟手机、会跟大姨吗这款APP绑定吗？

柴可：一定会。

网易手机：还是算可穿戴的范畴吗？

柴可：最后不一定，这个产品形态我们现在还在讨论。

网易手机：那现在也就是还没有Demo的产品是吗？

柴可：还没有。

大姨吗已有7千万下载量

网易手机：现在大姨吗这款APP目前已经有多少下载量了？

柴可：我们现在是7千万的下载量和3千万的线上用户。

网易手机：现在除了这一款APP以外，公司还有没有其他的跟女性健康相关的APP的规划？

柴可：我们其实以前做过糖尿病的，然后做过监测仪，然后还做过健康问答和按摩，很多。但是我们肯定会慢慢的沿着女性生理周期这条线慢慢的扩展服务，可能会有周边的APP出来。

网易手机：现在女性受孕、助孕这一类的，慢慢的有相关的产品火起来了，大姨吗这一块会不会也会做？

柴可：这个现在还不好说，尤其是像怀、避孕是一个专业的医学领域，我们做事情是秉持一定要做好了才去做，如果不能解决我们就不去做。

大姨吗团队有专职医生解答月经相关问题

网易手机：其实生理周期健康管理APP其实有很多，大姨吗跟这些同行相比最大的优势或者特别性体现在哪呢？

柴可：首先我要承认一点，就是我们不是第一个做的，2007年美国就开始做了，那是鼻祖，国内我们应该是第三、第四家做的。我们做的时候，优势就是没有人把月经这个东西真的当成一回事来做，所以我们做的很深的研究，怎么照顾这个女孩，和医生一起开发，所以一出来的时候大家觉得很深，原来月经有那么多可以探索的我不知道的事情。第二个因为我们一直是和医生，我们有自己的团队，专业的医生在做这个事情，我们的算法和逻辑其实是有最大的一个优势的。比如有的女孩子一年才来一次月经，怎么算呢？目前除了我们这没有人可以算，所以我们更多的是从专业性和准确性方面在不停的深入做。

网易手机：您刚才提到了团队有20多名医生是全职还是兼职顾问的形式？

柴可：我们有10名是全职的，15名是兼职的。

网易手机：他们会从产品形态上给大姨吗提一些专业性的建议是吗？还是说他们解读用户的数据？

柴可：其实他们最大的工作就是分析、解读，和用户互动，找到他们的问题，有一些是标准化的，比如说卵泡系列，如果她刚来完月经又出血了，可能就是卵泡破裂，需要找医生看到底怎么回事。

网易手机：大姨吗这款APP确实是一个比较考虑女性心理的很有趣的APP，您作为一名男性，在这个领域创业的时候遇到了哪些困难，或者说有一些有意思好玩儿的事？

柴可：最大的困难就是我不是女的，然后我每回去尝试体验月经痛经的感受，比较有意思。我问了一堆女孩儿，你垫了卫生巾什么感觉？她说没感觉，你垫最厚的是什么感觉？她说没感觉，我就不信了，所以我们自己带着程序员垫了，当天晚上我是被热醒了四次，然后有一个程序员第二天捂出热痱子了，在这个过程中发现很好玩儿的事，就是男生做女生的事情会更加的细腻、客观，因为女孩已经习惯了，男的一辈子体会这么一次，所以特别敏感，所以你会更客观。第二个男人在做这个APP的时候，会想的更奇葩一点，比如说这个卫生巾的飞机翼，这也是男生发明的，思考的方式不一样。

网易手机：也就是说您觉得反倒是男性做这个女性垂直领域的创业，可能会更好？

柴可：对，可能会更有意思。

网易手机：那现在大姨吗这款APP的盈利情况怎么样？

柴可：我们今年的目标是要去盈利，但是真正的情况还不好说。

网易手机：现在以及未来畅想的一些商业模式，能不能跟广大的创业者介绍一下？

柴可：其实我们信仰一条，就是给用户带去价值，再从他的身上找到价值，是一个价值信息的传递和输送。为用户创造价值的时候，当我们这个软件还不能真的为用户创造价值的时候，我们挣的钱可能也就是一些商会的钱，如果你真的为用户解决问题，真的可以帮你解决你的痛经问题，你就用这个软件，获取他的产品，这种情况下痛经就不痛了，这种情况下他是愿意给我们经济回报的。

网易手机：会不会跟一些比如说健康或者医疗类的机构做一些合作呢？

柴可：我们一直在跟比如像最近马上就要推出的一个中国生理周期的第一部白皮书，是跟中国妇产科等等一起来做。未来的话，我们更在乎的是数据层面的专业性和深挖，这个不知道解没解答您的问题。

网易手机：我想问的是比如在大姨吗的APP里面，可能真正把握了一些身体情况，然后给了一些治疗，比如治疗痛经的建议，会不会直接推荐相关的一些健康保养品给我？

柴可：今年我们会跟金象网做一个合作，现在的资质我们正在拿的过程当中。

网易手机：现在可穿戴设备的话，大家觉得老人、母婴和宠物可能是未来的重点方向，柴可也说大姨吗会做跟女性相关的硬件，您觉得女性垂直可穿戴设备这块的成功产品有哪些你会去学习借鉴的？

柴可：目前我说的坦白一点就是没有。

网易手机：还是一个空白？

柴可：是一个空白，原因是因为大家都还没有解决问题，我觉得一个好的产品，一定要是直逼那个需求的解决方案的，大部分都是很好玩儿的玩具，任何手环都是不精确的，或者是说我做了一些给老人戴的，摔倒的时候可以提醒子女的东西，但是老人还是摔下去了，这里面存在很多的矛盾。

网易手机：那您觉得您理想中，或者设想中的一款合格的，或者是优秀的女性可穿戴硬件应该具备哪些素质呢？

柴可：我觉得第一个就是没有熟练，比如像Latin一样，踩上去再下来，结束了，有一个流程，精简到极致，什么按纽都不需要，没有用户使用壁垒。第二个是直接去解决一个问题，或者是几个问题的，比如像Latin算是接近优秀了，他要去解决了这个问题，比如说我的这种体内脂肪含量、储水问题，骨重，长期积累下来就可以很精确的知道你这个人的健康状况是怎样的，在这个基础上就可以很精确的告诉你现在明显是什么样的状态，就应该多喝一些茶，帮你去代谢身体里面的水分，所以他就可以解决一些问题。第三点就是这个设备本身一定要是精美的，漂亮的，这个可能比较通俗。

网易手机：明年大姨吗的用户会不会看到一些大姨吗新的变化？就是有一些新的产品规划之类的，能不能提前透露一下？

柴可：可以看到很多，会有很多很有意思的进化和新的衍生品出来。

网易手机：最后考验柴总的推荐能力，比如以前我完全没有用过APP，进了大姨吗的展位可能只听一分钟，柴总怎么游说我下载你们的APP？

柴可：其实我一直在尝试用一个最简短的方法吸引用户，讲一个我们做的是什么东西，问一个问题，如果你今天和你老公吵架了，明天你理应来月经，但是你没有来，会不会和你老公吵架这件事挂钩？大部分的女孩都会，但是不是，为什么？因为雌性激素在一定时间内是稳定的，大部分月经推迟或者延迟这种情况是在刚刚来完月经的前几天过于放纵自己，导致排卵错后，或者根本没排，卵子都没有排出来，你怎么来月经？像这种非常细节的贴心的东西全部在软件里面。你有可能觉得自己很懂，但是我要说的是大姨吗比你还懂。

网易手机：最后做一个总结，一句话向广大网友推荐大姨吗，您会说什么？

柴可：比你妈还懂你的大姨吗。

网易手机：好的，谢谢柴总。