HTC财报告急 摸爬滚打重回中低端老路

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联想新年收购传闻落锤定音，绯闻女友HTC最终被摩托罗拉逆袭而让位。

和摩托罗拉一样，HTC的日子并不好过，一连串的收购传闻之后，这家来自于中国台湾的厂商最终还是让最近一个季度不太好看的财报见了包公。

2013财年第四季度，HTC营业收入为429亿新台币，约14.3亿美元，净利润只有3亿元新台币，约1000万美元。

如果单纯的看着一组数据，很难直观得出结论，但如果将2012年第四季度10亿元新台币的净利润和2011年第四季度的110.2亿元新台币联合在一起比较的话，我们会发现，HTC的盈利能力在骤减，营业利润在疯狂的蒸发，而外界对HTC的2012年第四季度财报评价是“自2004年以来的历史新低”，这意味着2013年最后一个季度，HTC再一次刷新了自己的记录，可惜这个结果是负面的。

2006年，美国《商业周刊》将HTC列为世界第三的科技公司，2007年再度将其列为亚洲第二，而就是这样一度被寄予厚望的科技企业，如今财报结果惨淡到这般田地，不免让人捶胸顿足。

攻城易守城难

2008年，Android还在襁褓之中，HTC犀利的捕捉到了这个新生平台的前景，并且快速斩断和Windows Mobile的关系，推出第一款由T-Mobile定制的Android智能手机，自此一发不可收拾，大量向市场推出基于Android平台的产品，建立了在Android生态当仁不让的先发优势。

外界对HTC的这种做法概括为“机海战术”，也有人形象的将HTC当时的产品迭代速度描述为“一天一旗舰”。也就是这样的布局，让HTC在2010年的业绩飙升了160%，一直到2011年第四季度，我们还能看到HTC所创下的110.2亿新台币的高度。

然而成功并没有持续多久，2011年过后，HTC就开始在众多竞争对手的围攻之下，逐渐从神坛跌下，业绩长期内保持下滑的趋势，机海战术不在奏效。

有意思的是，HTC的遭遇和某些厂商恰恰相反，HTC的败退源自于产品线拉的过大过长，而像魅族这样的厂商，却正好是因为产品线太过于集中和单一。归根结底，两家厂商在产品线布局方面，都没有拿捏好一个度。

HTC的节节败退，可以概括为攻城容易守城难。

摸爬滚打中又回到了老路

今年，HTC的日子仍将难过，外界对HTC的预期仍然不乐观，其营业额仍然有下滑的潜在可能。

对此，王雪红在接受外媒采访时宣传公司的问题在于太过关注旗舰产品的用户体验，解决方案则是逐步的重视中低端市场，将这一部分的竞争提升日程，并作为主攻方向。

事实上，2012年4月份，HTC就开始了在中低端市场的布局，One系列手机的发布就是拉响中低端产品博弈对的号角，不过此举并未奏效（依据IDC发布的数据，2012年HTC全年出货量3260万台，比2011年少了1100万台），以至于在面对业绩逐渐下滑的时候，HTC开始迷失方向，认为战略布局未奏效的原因是因为One系列的产品型号过于分散，导致品牌效应不明显所致，最后决定集中精力主打One系列一个品牌，于2013年2月份推出主打工艺的金属机身产品HTC ONE。

HTC One的工艺堪称HTC设计水准的巅峰，对于这款手机所有人都给予了一致的好评，在很多人眼里，金属机身的HTC One怎么也比万年不变的大塑料三星手机工艺更加精致，但问题是绝大多数人似乎都是叫好不叫座，HTC One就是卖不过直接竞品三星Galaxy S4。

包括HTC One后续的一系列变种，都没能扭转在于三星正面博弈中的劣势，一直到今天酿下了业绩凋敝不堪的苦果。

在这样的情况下，王雪红的团队又在考虑变革，方向则是原来的老路，重拾中低端产品布局。百折不挠的HTC着实让人敬佩，但跌跌撞撞，在摸爬滚打中又回到了老路上，却回到了2012年4月份的起点。

对HTC而言，用两年时间和不断下滑的业绩这样的代价，换回一个早就发现但却未坚持的方向时，太过于沉重和可惜。

价格没优势 细节变动死板

HTC One中国发布会时，时任中国区总裁的任伟光接受了媒体的专访，采访中任伟光直接把HTC定义为中小品牌，和三星这样的国际大厂有很大的差距，但是从HTC One高达4888元人民币的定价来看，说出去的话看似一点诚意都没有，既然是中小品牌，又有哪一个中小品牌让自己的产品定价高的如此离谱？

对HTC来说，HTC One这款手机确实是精品，有很多行业竞争对手所不具备的优质，但在生死攸关的环境下，高价格并不是明智之举，如果说研发和生产工艺代价高，那么为什么还要在这条路上坚持，然后把自己往绝路上逼？

实际上，关注一下自身产品在运营商渠道、电商渠道销量排行，也就应该有了大致的方向。

还有一个非常令人费解的地方，HTC似乎特别喜爱给新品定高价，然后给前序产品降价的定价模式。

除了价格优势微弱之外，细节的变动方面，HTC表现的似乎也很教条死板，搭载tegra 3处理器的HTC One X如今官方商城还高高在上的标价3099元人民币，人民币在怎么贬值也不至于让一款快被淘汰的手机能够保持如此高的价格，这种近乎迟滞的动作让人看不到HTC有一点点的灵活性。

所以，王雪红眼中所谓的过于关注旗舰产品体验仅仅只是HTC所面临的问题之一，像上面这样零零散散的问题还有很多需要解决，也只有把这些问题逐个的妥当处理了，才有可能扭转现在的颓势，否则结果会是什么样，应该所有人都会清楚 。