小米魅族的价格战 清库存和帮人清库存

2014-03-06 00:00:41 来源: 网易手机 网易号 举报
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小米魅族的价格战,目的很简单,清库存和帮人清库存,魅族要清理的库存是自己的手机,为新品上市让路,小米要清的库存则是上游厂商的元器件,一样也是为了新品做准备。与此同时,虽然两家价格战打得热乎,但却丝毫不影响赚钱。

小米和魅族作为国产厂商,都不爱消停。

小米魅族的价格战 清库存和帮人清库存

小米营销做得火热,出镜率高,所有国产厂商都虎视眈眈,千元级低端市场有华为和酷派跟进,中端市场则有魅族这样的厂商追击,前后包夹,所谓枪打出头鸟。

魅族方面,靠产品品质起家,也得到很多用户的认同,也喜欢搞粉丝经济,不过在营销方面势头一度处于被动之中,以至于长期坐镇幕后的黄章也不得不站出来吸人气。

价格战上的不谋而合

两家厂商,各有所图,却在一件事情上不谋而合,价格战。

年前,魅族率先开动价格战,主力机型MX3的价格小降200元,16GB版本售价仅2199元,黄章回归之后,MX3的价格从2199元调至1999元,和小米3价格持平,凭借M劵甚至可以实现1799元购机。

与此同时,MX2增强版和RE版的价格也先后分多次下调,从2299元一路降到了1599元和1299元。

面对魅族的来势汹汹的降价势头,作为欢喜冤家的小米也没有闲住,在MX2降价消息公布之后,小米第一时间发布了小米2S降价至1299元的消息。

除了降价之外,两家厂商在铺货方面给出的回应也颇有意思。

魅族在MX系列手机降价之后,第一时间发布声明表示销量大好,且已经和富士康谈妥了产能翻番的协议,而小米方面则是一如既往的对外表示自己的货被抢空,而后3月4日又开启了新一轮抢购。

清库存和帮人清库存

对于清库存这一点,很多人会持不同的看法,甚至有人认为电子产品不可能库存着不卖,然后等到降价来卖,但是这要视厂商不同对待。

对于小米来说,清库存就显得有些苍白无力。小米本身产能就跟不上,生产体系到现在还跟不上产品销售的步伐,其习惯性使用的抢购和限量放货的招数,除了聚集人气之外,实际上就是产能跟不上节奏的反映。

对此,雷军本人就一而再再而三的说小米产能不足,会在这方面下足功夫。那么问题是,小米是为什么而清库存呢?

上游厂商。

小米本身上不需要清库存,但是上游供应链这一块却会面临库存积压的问题,所以小米在这个阶段,通过降价的方式开足马力搞小米2S的优惠促销,极有可能是为上游厂商来清理库存,这其中高通很有可能占大多数,因为高通是小米的金主。

小米虽然为自己清库存的可能性不大,魅族就不一样了,魅族不仅有自己经年累月建立起来的自有生产体系,甚至一样把代工体系插到了富士康工厂,这样庞大的生产体系是魅族一直以来稳定出货量的保证,也是魅族很少对外表示产能不足,以及不搞限量发售这种饥饿营销手段的原因,但恰恰因为有了这个生产体系,魅族积累大量库存的可能性就出来了。

积累库存怎么办,降价促销是一个好办法,但是降价也得有一个由头,黄章回归就是一个非常好的理由,老板重新出山,普天同庆,MX全线产品一顿降价,消费者开心了,魅族也高兴,关键是积压的库存就神不知鬼不觉的清掉了。

和小米还有一个不同点,魅族清理库存还有为新产品的上市让路的可能。到目前为止,距离魅族下一代产品上市还有4-5个月的时间,在这期间魅族还签下了和Ubuntu的合作,这些产品的研发、设计和生产都需要大量的资金投入,只有保证现有的库存一步步被清理干净,才能保证正常的为新品上市输血。

降价还能优哉游哉的赚钱

前面我们就提出来了,有人说好好的产品不卖,积压着当做库存降价来卖,没道理。

正常情况下确实如此,本来卖2000多块钱的产品,一下子把价格拉降到1000元左右,这么高的降价空间,不但不能赚钱,反而亏钱,没有理由这样做。

可能很多人不记得当初小米做期货的概念,期货的概念就是收现在的钱,卖未来的硬件,而未来的硬件有一个特点,成本在规模化的情况下比现在要便宜,这也是为什么随着时间推移,产品价格能够一点一点往下压的原因,如果生产成本只高不低,厂商才不会随随便便就发动价格战来单纯的为营销开路,这种杀敌一千自损八百的事情没人会做。

成本降下来了,价格也同步下降,如果节奏保持的好,甚至连利润率都有可能同步,所以这种情况下,赚钱仍然是有可能的。

除了生产成本的下降之外,规模化生产也产品降价的一种可能。

以小米为例,雷军日前在微博上声称小米2手机的产量为1518万台,从成本核算的角度来说,即便是小米今后继续生产小米2手机,不排除1518万台的庞大出货量所带来的利润对冲掉了未来50万台、100万台甚至更多小米2手机的生产成本,也就是说,在这种情况下,今后所生产的所有小米2手机,都是零成本,卖出去的钱全部都是利润,那么既然如此,降价还有什么不可能?

苏扬 本文来源:网易手机 作者:苏扬 责任编辑:王晓易_NE0011
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