网易手机讯 3月26日消息，宏达电全新的主打智能手机One M8昨晚正式亮相，迎接这位“新贵”的是一场营销硬仗，与它对战的是业内两大智能手机巨头苹果和三星。一位宏达电的高管介绍，为了先声夺人，让One M8在激烈的竞争中脱颖而出，宏达电将立即让这款手机上市出售，并推出积极主动的全新营销战略。
（上图为宏达电北美区总裁杰森·麦肯基（Jason Mackenzie））
宏达电北美区总裁杰森·麦肯基（Jason Mackenzie）接受国外媒体采访时说，通过销售及推广去年的主打手机机型HTC One M7，宏达电去年吸取了不少经验教训。那款手机此前广受好评，但销售成绩却让人大跌眼镜，失望不已。麦肯基说：“我们出售的HTC One比其他任何一款我们发布的产品都要多。可我们也一致认为，这款产品本应卖得更多，收获更大的成功。”
麦肯基说，宏达电改善了供应链，以便提高效率批量生产更多的全金属材质One M8手机。而与此前的策略相比，最大的差异在于，One M8不会等到宏达电发布声明几周后才发售，而是要借助遍布全美的多家运营商立即上市。
在美国市场，One M8现在就可以网购，登陆亚马逊、Appalachian WIreless、AT&T Mobility、百思买（Best Buy）、Bluegrass Cellular、Car Toys、Cellcom、Chat Mobility、Cincinnati Bell Wireless、好市多（Costco）、Military Exchange, Net10 Wireless, Pioneer Cellular, Radio Shack, Sprint、Verizon Wireless和沃尔玛这些运营商与零售商的官网都可以买到。从今年4月10日起，T-Mobile美国子公司的零售店和网店也将发售，宏达电的主要合作伙伴旗下专卖店普遍有售。
麦肯基透露：“到下个月月底，我们会在他们的零售店大张旗鼓地上架。从Verizon的商店到T-Mobile的零售店，所有对外宣传这款手机的说辞都会保持统一。”
去年，宏达电抢在世界移动通信大会（MWC）开幕前发布One M7，可直到将近两个月后，这款手机才在美国上市。这样延误商机的做法主要归咎于供应链问题。按麦肯基的说法，今年宏达电的方式“完全改头换面”。这对消费者和宏达电都是件好事。因为三星的营销攻势来势汹汹，Galaxy S5今年4月11日就要在零售店发售，目前已经大范围接受订购。
麦肯基承认，宏达电的确没有三星和苹果那样的数十亿美元营销预算，但这家公司会采取全新方式推广One M8。
麦肯基说：“我们目睹竞争对手一个劲地念叨特色、特色、特色。这方面砸了太多的资金，已经让我们的客户审美疲劳了。大家从我们的广告里可以看到这种态度，我们不是为所有人服务的。宏达电不是要让所有人满意的，我们为之服务的客户是那些要求更多、渴望最佳体验的人，他们愿意了解掩藏在外表下的内涵。我们会将自己的客户置于最高地位，请他们到互联网上找寻答案。实质上，不要看重我们说了什么，到互联网上问问，客户就会看到那些精彩的点评和感想。”
麦肯基还说，这场营销最后会选择纽约市的时代广场画上圆满的句号，宏达电将在那里举行“盛大的表演”。三星已经明明白白地演示过类似的方法，Galaxy系列的产品以“下一代伟大事物”为品牌口号。而宏达电的广告牌上会这样写道：“我们无需称它为下一代伟大事物，互联网会这么赞许。”
还有些竞争对手会将各种夸夸其谈的说法拼凑在一起美化自己。宏达电就会说：“我们怎么想不重要，问问互联网怎么说。”麦肯基称这种反击“表明自己的态度”。有些客户会查看网上的反馈，了解M8收到的评价。另一些客户不会这么做，之所以能赢得这部分客户是“因为他们纯粹相信外人口中的品牌”。
这样的战略有风险，不过可能对宏达电来说很有必要。这家公司当然不像更强大的智能手机对手那样有巨额营销预算，而且去年第三季度还出现了有史以来首次季度运营亏损。麦肯基说，智能手机市场“竞争很强”，可能话外音就是宏达电没那么财大气粗。
“我们在有意识地决定，要有别于一些竞争对手，”麦肯基解释说，“我们不会推出那些刻意放慢创新速度一点点改进的产品，让客户只能慢慢得益，然后设法用大手笔投资的广告营销掩盖这样的行为。我们会选择投资客户，利用这些投资创造最精巧的创新设计，打造最具革命性的产品，让客户直接受益。”
但麦肯基介绍，首先宏达电会以今年2月推出的HTC Advantage计划这类服务关爱客户。根据该计划的部分方案，宏达电将向美国客户提供替换手机屏幕的服务。只要在购买HTC One系列手机的前6个月内屏幕出现裂缝，宏达电就会用一次性屏幕免费为客户替换破裂的部件。而且，宏达电还表示，在手机首次发布后两年内，都会支持美国市场销售的HTC One系列智能手机不断更新主要的安卓系统软件。
“我们认为，如果把自己的生意完全寄托在广告上，最终无异于在流沙上建造自己的家园，”麦肯基说，“我们会选择脚踏实地的方法营建，那会花些时间，所以我们要做长远打算，不能鼠目寸光。”
麦肯基这番言论与其他宏达电高管的对外表态相呼应。宏达电的用户体验主管Drew Bamford曾向国外媒体表示，宏达电“感兴趣的不是尽量多卖手机，而是卖最棒的手机。我认为，这两种战略都可以为公司获利。”
今年宏达电也在寻求拓展产品线，一个最近的迹象就是在今年2月的世界移动通信大会上发布了Desire系列的手机。当时，宏达电声称，该系列产品旨在将主打产品HTC One的高端设计理念挪用到较平价的产品上。Desire 816手机在中国已经接受订购，今年晚些时候会在欧美上市。
此外，宏达电主管设计的副总Scott Croyle还这样告诉国外媒体：“如果客户走进一家商店选购，但买不起HTC One手机，我们就会为他们带来一些他们买得起的产品。我们会开拓更广阔的业务空间。无论何地，只要客户想要购买，他们就可以选择一款HTC的产品满意而归。不论价格高低，我们都可以提供精彩的体验和出色的设计。”（若离）
本文来源：网易手机
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