同为新晋品牌 锤子产能不足一加敞开卖

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北京时间7月17日，一加手机宣布在京东和官网两个平台开放购买，不需要预约，也不用抢购，即可以1999元原价购买到16GB的一加手机，与之形成鲜明对比的是，锤子科技Smartisan T1售价3000元起，且需要预定，但预定后仍然需要排队。

这种鲜明的对比不得不让人提出疑问，同样是新晋厂商，为什么一加能够敞开供应，而锤子科技却只能每天供货千台？

官方口径为产能不足

对于这个问题，罗永浩这样说，“感觉自己很不幸，不能让更多的人成为第一批 T1 用户，每天到工厂盯产能，急得热泪盈眶”。

那么老罗的产能是多少呢？

“锤子手机Smartisan T1发售首日的发货量不会超过1000部，未来随着富士康的生产线调整至理想状态，日产能将达到1800部，月产能约为4.5万部”，罗永浩又这样说。

而为了证明产能不足时合理的，罗永浩还拉出了创业初期的小米作为对比：

“从10月20日将开始启动向预定用户发货的程序，并且以每天1000台的发货量持续到10月26日，10月27日到11月2日将每日发售2000台，之后产能还将提升”。

说锤子产能不足可以理解，首先老罗是一个对供应链不熟悉的跨界者，其次锤子是一家成立不到两年的初创企业，但如果你真的有这种想法，其实很荒唐，借用黄健翔世界杯解说的一句话“他不是一个人”，连“罗永浩”微博账号都是一个团队在运营。

关于产能，已经有不少力挺罗永浩的声音，最典型的就是“锤子不需要饥饿营销”，在比国产手机平均售价高出1000元的情况下，卖得越多，挣得也就越多，不需要搞饥饿营销，最后得出推论“锤子真的是产能不足”。

订单少是问题根源

富士康的产能到底应该是什么样的水准？

随便找个搜索引擎，搜索iPhone日产量，结果“至少在15万台以上”，同样的，小米2在2012年的日产量也可以达到两万台，也就是说，即便是富士康跟不上进度，产能问题也不应该完全归咎于生产线，否则就这么点能力，怎么养活数百万的生产大军？

最开始，面对产能的问题，罗永浩这样自证，“iPhone4一机难求，代工厂产能不足”，“iPhone 5供货短缺，因产品设计过于复杂”，“iPhone 5S或因苹果质量要求过高销量不及预期”。

言外之意锤子手机的质量卓越，但现实却并不争气，截止发货一周时间，坊间关于Smartisan T1的产品质量不过关的负面遍布，以至于最后罗永浩又在微博上诚恳回应首批产品的品控不理想，颇有前脚挖矿，后脚往里跳的味道。

之前可以因为质量要求高把问题推给产能，但质量问题曝光后，又该把问题推给谁？

“挺罗派”和“倒罗派”大致持两种观点：“锤子刚起步，需要时间支持，老罗好样的，坚持就是胜利”云云；“锤子逃脱不了饥饿营销的命运”，但实际上这个问题还有第三种答案——“锤子的订单根本就没有多少”。

到目前为止，锤子并未过多透露订单情况，仅仅只是在发布会结束两天后，对外公布订单超5万，3251人已经付全款，但是生产线的解释却截然不同。

正常情况下，代工方会根据不同厂商的需求来安排物料供应和生产线排期先为大单服务，更直白的说，代工方的产能和订单紧密相关。

另外，手机厂商下单并非实时，而有提前量，一般情况下会提前至少10天，锤子手机首发1000台，这个数量并不是开卖当天所决定的，而是在此之前就已经确定，所以在饥饿营销已经排除的情况下，剩下的结论为数不多，锤子科技根本没有下多少订单，至于原因，罗永浩心知肚明。

有网友在知乎上这样说道：“（真相是）订单太少，如果一次性生产就要断生产线了，一千台应该是生产线的最低运转量，罗永浩也不敢压货，就只能维持着最低转速。他~哔~的就算是vertu的做工要求富士康也不至于才一天一千啊！你当我傻~哔~啊！”

3000元的情怀太贵了

锤子手机能不能卖3000元，这个答案很主观，怎么定价都是厂商自主决策，客观上，国产手机3000元以上的也不是没有，但3000元以下的竞争对手实在太多，新人锤子能不能招架得住是个问题。

一加配2.5GHz主频的高通骁龙801MSM8974AC处理器，3GB RAM，3100mAh电池，5.5英寸1080P屏幕，1300万像素镜头，16GB售价1999元；锤子Smartisan T1配4.95英寸1080p分辨率屏幕，1278万像素的后置摄像头，2570mAh的锂电池，2.5GHz高通骁龙801系列MSM8274AC，RAM为2GB，16GB售价3000元。

类似定位和规格的产品还有很多，而且产品质量都摆在面前，问题是Smartisan T1多出来的1000元人民币是一份需要预定的情怀成本吗？

市场对锤子的预估并没有想象的那么理想，Canalys分析师王静文对锤子订单的预估为10万台，理由也很清楚，消费者的可选择项太多，忠实用户虽然会一如既往支持，但普通消费者不一定有这个耐心，而能成就锤子的不是忠实用户，而是大众消费者，在这方面，小米一样如此。小米今年上半年的出货量之所以能够达到2600万台，不是米粉足够多，而在于小米手机性价比所培育出来的抢购人群。

市场也是订单量的关键

小米在国内市场不断的刷新纪录，在这同时也招徕谷歌前高管巴拉·雨果负责海外市场，目前主要产品开始逐步的覆盖新兴智能手机市场，同为国产厂商并且主打品质的魅族也已经把产品卖到了东欧市场，进军北美市场的路线图也大致公布了出来，而新上市的一加一样公布了海外市场战略，锤子则把这个计划放到了两年之后。

罗永浩曾经说过，“雷军太土，黄章太笨，乔布斯也就那么回事。”

这句话可能会被很多锤子手机的支持者所认可，但能不能另海外市场折服还是个问号，不过可以肯定的是，锤子能够走多远，海外市场一样至关重要。