美国运营商不愿做后盾
这可能是最大的原因，至少老外是这么认为的，逛完国内外的知名的手机论坛，你会发现其实真正对手机有一定了解的美国人，他们还是知道中国品牌的，而且经常讨论并很希望自己也能购买，这与上面提到的“安全问题”、“廉价货”和“恐惧未知”完全没关系。但是，他们根本买不到，关键因素在于：缺乏美国当地运营商的支持。
尽管国产手机进军美国市场的过程中，可以选择以零售的形式直接销售给消费者，但你无法否认在美国很多消费者购买手机的过程中，运营商在选择仍然发挥着关键作用，他们的员工训练有素，能够非常好的展示和宣传手机，并为潜在的用户提供试用和租用服务。最间的事实在于：国产手机在美国根本没有运营商支持以便提供完善服务。
老外列出了美国四大运营商对国产手机的支持情况如下：
- AT＆T：只有 ZTE 中兴通讯一家厂商。不提供后付费服务，卖的是仅 60 美元的 ZTE Maven 系列。
- Verizon：从来没有引进任何中国手机品牌。
- T-Mobile ：也只有 ZTE 中旬通讯，只有 99 美元的 ZTE Obsidian 手机，好在提供了预后付和预付费服务。
- Sprint：从来没有引进任何中国手机品牌。
看到了吧，你应该看到国产厂商每一两个月就有旗舰发布，但在美国的运营商那里，完全没有这种设备。有想买中国手机的老外调戏了一把 AT&T 的客服，下面这种简单易懂图说明了一切，运营商根本没有考虑国产手机。
国产手机品牌该怎么做呢？
这不是一个很难回答的问题，因为到目前为止，很少有成功的品牌，包括华为和中兴。不过，有两个方式的确有一定的效果：
- 改个洋气的品牌名字
鉴于大多数老外一直在讨论中国的手机该怎么念，一个洋气的品牌名几乎是必要因素，尤其是发音容易的单词。中兴就曾尝过甜头，今年 7 月份，中兴将一款手机换名称 Axon phone，很美国化的一个名字，结果获得了一定的反应。你可能认为改名简直是扯谈，不会！这是亲近本土市场最好的机会，若国内也推出一款印度名称的手机，你会去注意它吗？
前面我们也提到了，中国企业在美国被“Say No！”的情况非常严重，所以换个名字至少不会让消费者那么反感，竞争的机会更加公平。另外，就算 Axon 手机没有美国运营商的支持，但它被媒体大量的广告刊登，结果获得了大量期待，换名字似乎为中兴开了个好头。
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王晓易_NE0011
