线下渠道农村市场前景广阔

（原标题：老罗犀利点评:喜欢三星手机的人没品位）

线下渠道农村市场前景广阔

据手机中国联盟秘书长老杳透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元（约64亿元人民币），特别是华为手机利润将超过100亿元。 vivo全球副总裁、首席市场官冯磊透露，vivo当前vivo线上渠道占比不足5%，线下是最主要销售渠道，已耕耘二十年，线下渠道涉及物流，效率，分销，尤其是县城、乡镇（四、五级市场）这种店面维护比较复杂。说起来容易，做起来挺困难，尤其是vivo在2010-2012年转型时，所有一级代理包括公司，拿出了巨额钱来补贴。譬如，河南市场拿出900万元去补贴，让零售商代理商不亏钱，已形成成熟商用模式，3-5年内vivo仍坚持去做。

早在今年7月份，OPPO副总裁吴强曾表示，电商渠道红利已经结束，单一渠道模式被打破，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向。吴强称，根据权威数据统计，2014年Q4与2015Q1线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。

魅族副总裁李楠称，相比去年1000家魅族专卖店，2015年魅族专卖店已达到了2000家，并且授权服务中心的数量也到了300家，都是成翻倍增长的趋势。针对三、四线以下城市渠道方的弱势。何刚在接受搜狐科技城采访时表示，华为2016年将实施“千县计划”，布局县城级的线下渠道。在过去一年内专卖让和授权品牌店增长超过100%的基础上，将建成覆盖1000个县城的实体店，首批50家级县专卖店已经开张。

“精品战略”打造高端市场

联想CEO杨元庆在接受采访时表示，手机厂商搭建的自有渠道以及运营商渠道，高端手机仍有市场，低端价格战不会有出路。今年以来，国产手机大佬纷纷表示将放弃“机海战术”，走精品战略路线，集中精力做好1-2款旗舰机。

最先提出不打“价格战”，走精品战略是华为。华为董事长任正非在一次内部讲话中再次申明，不必非要学习苹果、三星的作法，要走出自己的特色之路。而精品战略正是对该思路的诠释与实践。余承东在接受搜狐科技采访时表示，华为品牌手机将逐步退出低端市场，今后重点主要在做2000以上、3000以上产品。

从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始，精品不断。而之后华为P6、P7、mate 7、Mate S/Mates8售价均超3000元……据说Mates 8市场上还是断货。

中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所副所长许志远透露，在3000到4000价位手机出货量当中，国产的手机占比已经从2014年第一季度的7.5%增长到2015年第三季度76.8%。不过，4000元以上手机出货量当中，国产手机占比在2%以内，国产手机基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。

运营商和传统社会渠道或成主力

苏宁通讯公司总经理顾伟表示，手机线上红利即将终结，全渠道、全场景的O2O模式才是中国手机零售的必然出路。迪信通董事长刘东海在接受搜狐科技采访表示，未来将与华为、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、乐视、联想、中兴、TCL等国产手机品牌联合“出海”，建立信息共享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益共享的合作模式。

另外，中国三大电信运营商终端补贴在增加，中移动承诺终端渠道补贴1000亿元，中联通对用户补贴450亿，中电信做出承诺70亿元激励终端。中国电信销售及渠道拓展部马杉总经理表示，未来1-2年，没有线上和线下之分，未来一年，终端的销售，线下仍然占据70%。而中电信一年来，对渠道重新定位目标和用户，个人商圈核心商圈覆盖5万个店；农村家庭客户，两年打造社区打造5000个社区，农村开辟了2.5万全网通卖场。

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受采访时说，中兴手机未来将线上线下两条腿走路在渠道上：第一、传统的运营商渠道，这是中兴的强项；第二、建立社会公开渠道，主要与迪信通、国美、苏宁等社会化卖场合作。

TCL通讯中国区总经理李宏伟接受专访时表示，运营商渠道仍有前途，通过补贴用户有一定的驱动效果。他认为，社会渠道在于平衡，比较稳定。

打入国际化开放市场

国际化是一个老生常谈的话题，也是国产手机国内迟迟无法打开市场唯一的选择，譬如TCL通过收购阿尔卡特进非洲、北美等市场，国际市场盈利弥补国内手机的亏损。而刘立荣则认为，“开放渠道，全球化渠道才是国产手机最好的出路。”

目前，国产手机小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加等国产手机进入印度东南亚等市场，与苹果、三星展开争夺。而华为、中兴进入了欧洲、北美市场与苹果三星争夺市场。