你不能看主流的方向

（原标题：舞台下的乔布斯其实并没有拒人于千里之外）

乔布斯: 我觉得有件事情非常之正确，就是多数人缺少人生经历的原因是他们从来不去求助。在我求助于人的时候，我发现他们没有一个不帮我的。我打了个电话-这让我想起以前-我八岁的时候打电话给住在帕罗奥多的 Bill Hewlett。他的号码我现在还存着。他自己接的电话。“喂？”“你好，我叫乔布斯。我十二岁，是个中学生。我想做一个频率计数器。我就想问问你有没有多余的器件可以给我用。然后他就笑了。他不仅给我频率计数器的器件，给我频率计数器，还让我那年夏天在惠普的频率计数器组装流水线工作。他竟然让我去那个组装频率计数器的地方工作。真心把我乐坏了。

当我打电话的时候，我发现没人跟我说不可以或者挂我电话。我就这样索取着。所以当有人打电话有求于我时，我会尽可能地回应他们，以感谢当年的那些不拒之恩。多数人从来都不愿意拿起拨通电话。多数人从来不索取，有时这就区分了行动者和做梦人。你要去行动，你要愿意接受失败。无论是开一家公司或者其他的，你要愿意接受在电话里被人拒绝这件事。如果你害怕失败，这条路你走不远。

我和 Woz 一起做的一件事是我们做出了蓝盒子。这些现在都已经过时了，但它们是可以自己动手做出来的。当你打长途电话的时候，你可以听到嘟嘟的背景音。这其实是电话在互相发送信号，互相发送信息来接驳你的电话。这些信号同按键电话差不多，只是频率不同。你可以自己做个盒子，产生这些频率，从而制造出那些声音。曾经有种方法可以骗过整个电话网络系统，让它以为你是一台电话，给你敞开大门，让你不花钱地给全世界打电话。实际上，你可以用一台付费电话来打，经过白原市，通过卫星到欧洲，通过电缆到土耳其，再回到洛杉矶。你跑了全世界三四次，只是为了打给隔壁的付费电话，在电话这端吼一吼，大约 30 秒后在电话那端听到。我要说一下，这个其实是不合法的。尽管如此，我们还是被惊呆了，所以我和 Woz 就想办法做出一台。我们做出了世界上做好的一台。这是世界上第一台数字蓝盒子。我们把它们给朋友，我们自己也用。你很快就把你想打电话的人打了个遍。

奇妙的是两个少年能用价值 100 美元的器材就做出这个盒子，从加州库比蒂诺控制了全世界电话网络价值上亿美元的基础建设。简直太神奇了。太神奇。这些经历教会我们 “想法”（idea）的力量，明白如果你能做出这个盒子，你就能控制全世界上亿美元的电话网络基建。这非常有影响力。

如果我们不曾做过蓝盒子，现在就不会有苹果了。因为我们就不会有如此自信，去相信自己可以做出有用的东西。因为我们花了六个月的时间来探寻怎么做出这个盒子。这自身包含了非常多的流程，在蓝盒子这个例子里我们有着神奇的直觉，它可以影响世界并且有控制力，但对于苹果这就不仅仅是控制和影响了。这两者紧密相连。现在我真的感觉如果我们不曾拥有做蓝盒子的经历，这世上也不会有苹果电脑了。

如果你现在想要知道五年后会发生什么，你不能看主流的方向，你要看边缘的那些。在 1975年的时候，这个边缘地带就是家酿电脑俱乐部。这个地区有因为买不起电脑而自己组装的一群人。电脑那个时候要 5 万美金，10 万美金。谁买得起？

Steve Wozniak “Woz” （苹果电脑创始人）: 每隔两周的星期三晚上，我们会在斯坦福线性加速器中心开会。这一天是我生活里最重要的日子。两周里的其他时候都是我的空闲时间，思考计划，写写代码来嘚瑟，或者策划一下家酿电脑俱乐部的活动。说起那个时候，我很害羞的，从来不举手或者说什么。那个时候我们是有东西可以得瑟的。我用西尔斯百货（Sears）买来的彩色电视组装成我的电脑，大家就会凑过来问些问题，然后我回答他们。

乔布斯: 每个对组装电脑有兴趣的人都会来参加这个会议。上百人参加会议。它就是逐渐变成那么多人了。一开始大概 50 人。但最终扩张到 200-300 人。从有 30 到 40 人的时候我们开始去的。Woz 和我总是全场最酷炫。我们是出了名的有最酷的玩意儿。

Bushnell：我记得乔布斯那个时候问过我想不想给他投资苹果电脑，用 5 万美元做第三大股东，我拒绝了。机会就这样没了。我记得乔布斯和 Steve Wozniak 正在做硬件游戏机 breakout 的一个设计，的确很聪明。因为在那个时候游戏机都很依赖硬件，他们就是在破釜沉舟。那个时候我们觉得 70 个芯片是件正常的事情，但如果你把这个数降到 60，你就已经做的很好了。我记得他们把这个数降到了 38。他们唯一的问题就是用了太多反馈回路因此做不了测试，我们只好回炉重造。但他们最终获得了奖赏，大家皆大欢喜。

乔布斯：这很有趣。当你看到某个东西并且惊叹道，“哇，这真是酷（neat）。” 其实你如果回看几年前的话，你会找到这个东西的 “先驱们”。你过去所学的种种累计起来就成了现在的一大步。我可能是 12 岁或者 13 岁的时候认识了 Woz。Woz 是我认识的人里面懂得电子学多过我的第一人，所以我们就很快变成了朋友。

Woz：那些没钱的家伙真的没有资金，去打造那种可以一个月一千台，卖到千家万户的计算机。我们也没有钱。但是乔布斯再一次走了出去，开始寻找愿意投钱的人。

Mike Markkula（苹果电脑的创始人）： 乔布斯和 Woz 认为，他们也许能够在现有的基础上做出一个生意。但除了 Nolan Bushnell 在 Valentine 的朋友，他们不知道给谁打电话。所以乔布斯打给了 Don，然后 Dan 去了 Los Altos 的车库，出来时摇着头。他打电话给我，说那里有两个家伙，天呐他们真的需要一些帮助。

乔布斯：我们去谈了风险投资家，但没有任何人愿意给我们钱。其中一个还称我为人类的叛徒，因为我当时还留着长发。没有任何人愿意给我们钱。感谢上帝，否则的话他们最终会拥有我们公司的大部分，所以我想苹果以及一些其他公司，对于风险投资家是很好的例子，伟大的想法并不是那些头发不错的人的独家产品。

我们做出了 Apple I，卖出去了大概 200 个。那个产品最关键的，是我们学到了一些东西。我们做对了一半，但是获得了经验，弄清楚了如何实现下一次大的跳跃，从他们需要的市场中学习了很多，这个是让 Apple II 取得巨大成功的真正原因。我们于 1977年4月 在西海岸计算机集会上推出，那是我们第一次真正的成功。从此便一直销售，我不太清楚，在整个生命周期大概 1000 万台。这算是个人计算机第一次真正的成功。

直到后来，实际上在我们 4月 推出 Apple II 之后，大概那年秋天，我意识到我们需要做些广告。所以我一直寻找技术刊物，有一家公司的广告引起了我的注意，是英特尔的。于是我打电话给英特尔，问他们是谁做的广告。他们说，“Regis McKenna。” 我说，“Regis McKenna 是什么？” 他们说，“是一个人。” 于是我去找了 Regis McKenna。我第一次去那儿，他差点把我们赶出来，但最终他还是接受了我们这个客户。他参与的时间很早。Fred Hoar 大概两年后才进来。