5月17日，苏宁O2O的战略合作样本——大可乐手机旗下新品拍照神器小可乐线下首销，在重庆地区45家同时发售，多家苏宁门店开售即告售罄，总销量并且成为电信日冠军。
对此，大可乐手机销售总经理邱明勇认为，小可乐线下销量火爆在意料之中，之所以取得销量冠军，首先是依托苏宁强大的渠道销售能力，更重要的是苏宁长远的O2O战略眼光，与大可乐的渠道思路一拍即合。目前在互联网手机品牌阵营中，大可乐率先实现了线上线下同价的战略，而包括小米在内的其他竞争对手，还在线下加价销售。
作为中国最大的零售企业，苏宁是国内最早推动O2O互联网零售模式的企业之一。苏宁董事长张近东表示，苏宁将坚持以互联网零售为主体、以O2O和开放平台为两翼的“一体两翼”互联网路线。此次与大可乐手机的合作，苏宁诚意十足，在线下渠道为大可乐手机提供了全方位支持。那么，苏宁选择“试喝”具有互联网基因的大可乐原因何在？
其一，张近东在苏宁云商2014年投资者交流会上表示，2014年是苏宁战略转型的执行年，需全面聚焦O2O门店的升级。大可乐手机的创始团队以及运营模式有着生俱来的互联网基因，经过两年不到的快速发展，大可乐手机已经一跃成为继小米之后的第二的互联网手机品牌。选择大可乐手机合作是苏宁转型的战略执行之一。
其二，小可乐是目前市场销售最火爆的互联网手机之一，其拥有全球首款『iphone5摄像头+6P镜头』的顶级摄像头模组，在2014年一季度推出之际，就得到了市场的认可，其产品发布会在百度贴吧共有1.8亿人次观看，并成为百度2014年度的战略合作机型，在竞争激烈的千元机型中占有不菲的市场份额。
其三，与大可乐手机有可借鉴的成功合作经验。邱明勇介绍，大可乐手机的表现也得到了苏宁易购的认可。2012年，大可乐手机在苏宁易购“圣诞大促”中获得了销量冠军；2013年春节长假，大可乐手机获得销量苏宁易购网络销售季军。
但邱明勇也同时指出：互联网手机的超高性价比，与其短销售链条分不开。通过苏宁开辟线下渠道，其营销成本也会大幅提升，这也将影响手机的定价策略。传统零售巨头+互联网新兴品牌，苏宁此次“试喝”大可乐，是否能开创全新的商业销售模式，或许还需要市场的进一步检验。
本文来源：TOMPDA智能手机网
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王晓易_NE0011
