【机锋观察】三个月以前，在嘉里大酒店的九龙厅，甲骨文宣布了人才招募计划。三个月后的今天，甲骨文在同样的地点召开了新闻发布会：我们在中国成功招到了200多人。
欢迎加入云计算首选公司——甲骨文。这是我在甲骨文这场沟通会上记忆最为深刻的一句话。和IBM等国际厂商不同，在中国市场，甲骨文不断的招聘人才，力图在外资企业在中国市场遇到窘境的大环境下，抄底云计算销售人才。
甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋
为更好地把握云计算市场发展机遇，甲骨文将技术和人才放在同等重要的战略位置。在产品和技术层面，作为全球唯一一家能提供全面、集成、且基于行业标准的、全部三层云服务的厂商，甲骨文持续创新，为用户提供业界最广泛、最深入、最丰富的云产品和服务，助力全球企业转型。
而在人才与服务层面，甲骨文广泛纳才、以人为重的理念也深植于甲骨文全新的企业文化当中，关注人才生命周期管理，通过扩展品牌和战略优势吸引、留住人才也成为甲骨文构建云时代最强人才战略的重要一步。更专注，更专业，甲骨文通过技术创新与人才培养，致力于打造用户“首选”和人才“首选”的云计算首选公司。
强大平台提供广阔前景，人才“首选”甲骨文
强大的技术实力和品牌优势是吸引人才加入甲骨文的重要因素。在此次招募活动中加入甲骨文的刘卓说：“我加入甲骨文的原因很简单，甲骨文长久以来在业界都是引领市场趋势的领头羊，如果想真正地全面了解云计算，加入甲骨文是最好的选择。”
为激活销售团队能力并快速融入公司，甲骨文利用系统化的赋能计划为新进员工提供了线上和线下的培训指导，使新员工充分熟悉甲骨文产品，并通过实际操作体验甲骨文各领域解决方案，帮助他们更快进入角色，结合客户需求提供专业化服务。
“以往销售一套管理软件，客户需要配备机房、服务器、数据库、中间件，同时还需要配备系统管理员及IT。整体来说牵涉的部门可能非常多，决策周期也长达三到六个月。而甲骨文现在所售卖的是云，是一种服务。客户所需的高端硬件和专业维护系统人员已由甲骨文提供到位，所以从业务部门产生需求痛点开始的三个星期之内客户就可以做决策。而在使用软件和解决方案的一到两个月内，客户就会看到效果。这就是正常的云的销售模式，它的周期很短，我们提供的服务也很快很有效”，另一位新员工黄晨柳这样表达对云服务的理解。
甲骨文云销售团队新进员工代表刘卓
持续创新带来强劲增长，用户“首选”甲骨文
“甲骨文从不被动等待，而是主动引领潮流”， 甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋表示：“甲骨文正在向成为‘全球最大的企业级云计算公司’的道路上稳步迈进。”置身云时代，甲骨文看准并抓住机遇，全面向云转型，而云平台业务也呈现指数级增长。Oracle云每天支持着超过7,000万名用户的使用和330亿次交易，运行在全球19个数据中心的54,000台设备以及超过700 PB的存储空间中，使全球众多品牌和组织从中受益。据甲骨文2015财年第四财季财报显示，公司云计算业务增长大大超出预期，年化收益率已超过23亿美元。软件即服务(SaaS)和平台即服务(PaaS)的新增经常性收入达4.26亿美元，超越所有其他云服务厂商的单季度销售额，创云计算领域新纪录。
欢迎新员工加入甲骨文云销售团队
机会总是会眷顾有准备的人，而甲骨文也不打无准备之战。在确保销售人才不断增加和到位的同时，甲骨文在研发上下的决心也非同一般。甲骨文每年都会拿出收入的10%到15%作为研发经费，这样大规模的投入也再次表明了甲骨文拥抱云的战略方向和做到最好的决心。“天时、地利、人和”，甲骨文有信心、也有能力成为用户“首选”的云计算首选公司。
本文来源：机锋网
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王晓易_NE0011
