来看看西班牙智能手机市场是个什么样

（原标题：来看看西班牙智能手机市场是个什么样）

备受瞩目的MWC（世界移动通信大会），俗称“巴塞罗那通信展”2016就要于2月22日至26日在西班牙巴塞罗那举行。MWC是迄今为止ICT行业中全球最具影响力的展会之一，每年会吸引包括爱立信、华为、三星等众多全球顶尖ICT企业参展，发布该公司当年的旗舰产品或重大战略。很多通信行业人士戏称，“每年的行业格局，看MWC就知道了。”这足以可以体现出MWC在ICT领域影响力。

从1995年首届MWC在西班牙马德里举行，到2006年由法国戛纳移师于移师西班牙巴塞罗那举行之后，西班牙始终是MWC最主要的举办地之一。这也可以显示出西班牙在移动通信领域举足轻重的地位，那么西班牙智能手机市场究竟是个什么样？

你所不知道的西班牙智能手机市场

和欧洲很多手机市场一样，西班牙智能手机市场曾经主要以运营商补贴为主，但是从2012年开始，受到智能移动设备大力发展及主流运营商变革因素的影响，西班牙地区近年的智能手机市场发生了根本性的变化，而这样的变化直接刺激了非定制机、安卓智能机的高速增长，从2011年开始，安卓智能手机的市场份额从42%一路狂升至如今的90%。

在2012年之后，西班牙非运营商定制版本的机型销量开始增加，零售商的销售的手机份额由2012年7.8%的市场份额快速提升到了2015年的45.4%，由不到一层的市场扩张到半壁江山，零售商成功的撼动了过去四年由四大运营商把持的销售地位。

数据来源GFK

与这一趋势相同的是，安卓智能手机的逆势增长。据知名市场研究公司GFK的调查数据显示，安卓阵营中的三星、华为、索尼、LG目前西班牙最为畅销的四个智能手机品牌。其中三星智能手机在西班牙市场的销量仍处于领先地位，但与2013年、2014年销售业绩相比，2015三星智能手机占据的市场份额呈下降趋势。

在2013年，三星智能手机占据西班牙市场的份额高达44.3%，到了2014年，该比率已经下降到36.2%，仅仅在一年里市场占有就下降了超过8%。在2015年，三星再次在西班牙市场摘得销量冠军，但与去年同期相比却有所下降。紧随其后排名第二的是中国手机品牌华为，超越了LG及苹果手机。其中苹果手机在2015年占据了西班牙9%的市场份额，与去年同期相比增长了近两个百分点。

数据来源GFK

近两年，西班牙消费者非常喜欢物有所值的中国品牌手机,应该说，以华为为代表的中国品牌给西班牙消费者提供了更多的选择，也大大刺激了当地市场的有效竞争。值得注意的是，根据GFK数据显示，华为手机在2015年凭借13%的市场份额超越苹果手机成为西班牙智能手机市场上第二大制造商，在2015年12月，华为的市场份额更是一度超过了18%。

这或许得益于华为新的运营商策略，从2014年7月开始，华为开始与西班牙的五家运营商合作，减少了过去仅仅依赖沃达丰与Yoigo的不利局面，GFK数据显示，通过运营商销售的华为手机点到总比的近77%。而这些合作的水到渠成，也说明了华为手机品牌在西班牙的知名度一直在稳健上升。

另外，华为手机在西班牙高端市场表现也非常突出。GFK数据显示，2015年4月，华为手机在200至300欧元价位的手机销售占到总比的36%。

华为为何会受到西班牙用户的欢迎？

根据国际支付巨头PayPal的调查显示，新的支付方式正渐渐渗入到西班牙人的生活中。移动电子商务正在慢慢深入到社会中。预测显示，使用智能手机网购的用户数量正以指数增长。因此，处理速度更快、更好体验与安全的智能手机将会更受欢迎。

GFK的数据显示，安卓阵营占据西班牙近九层的智能手机市场，几乎达到了全覆盖。但目前生产安卓智能手机的品牌商数量众多，一家品牌脱颖而出并不容易。

与中国用户换机频率较高不同，欧洲用户对品牌的忠诚度非常高，这也能看出欧洲用户对品质的追求，同时，他们选择智能手机也更趋于理性，不同阶层的群体都对性价比相当看重。《环球时报》曾采访一家从事手机零售的西班牙公司负责人米格尔，他对《环球时报》记者表示，华为等品牌的中国手机在西班牙卖得很火，中国手机功能强，价格比苹果、三星等品牌手机更有吸引力。现在中国手机销量直线上升，本身就说明西班牙消费者对中国手机的认可。

受欧洲时尚、足球竞技影响深刻的西班牙地区是智能手机销售的高端优质市场。其拥有被誉为“世界第一联赛”的西甲足球联赛，这是西班牙人最不可或缺的生活方式，华为手机通过赞助马德里竞技，获得了与西班牙消费者亲近的机会。不止如此，华为手机还与历史悠久的《VOGUE》合作，开始在体育、时尚、潮流、日常生活及旅行各种层面上影响着西班牙消费者选择，连续推出诸多重磅高端产品也加深了其在西班牙消费者心中“物有所值”的品牌形象。

不仅要在品牌营销上影响消费者的抉择，在产品上的创新也尤其重要。2013年是华为在西班牙成长最快的一年，不仅推出了市场上最薄的产品P6，同时也是华为的一款金属机身产品，并且通过连续推出类似P6具有鲜明主打特征的产品，成功掌控着西班牙细分市场的逐渐上升的发展形势。

技术实力也是华为品牌在西班牙增长关键点。2014年，相继推出了更精准定位的Ascend P7、G6、Mate 7、G7持续夯实了华为在西班牙的地位。依赖于4G技术的驱动力，华为开始与西班牙主要运营商的合作，通过技术上的先进性和与运营商的合作关系,这些合作运营商的渠道为华为销售了占总出货量60%以上的4G智能手机。

截止2015年，华为在西班牙的市场占比超过10%，一跃成为西班牙第二大智能手机供应商,并在2015年12月实现市场份额超过18%。与此同时，华为还赢得了关键的里程碑事件：华为的一款手机产品连续数周稳坐西班牙最畅销产品宝座。到此，华为手机品牌得到了大面积覆盖，华为亲近消费者的品牌策略也开始带来销量上的明显回报。

与Android共荣耀，西班牙智能手机市场狂奔急走的五年

安卓智能手机于2009年下半年开始销售，但直至2011年才成为主流，占到接近一半的市场份额。在成为主流智能手机系统的五年中，安卓系统的市场份额直线上升，西班牙智能手机市场也经历了同样的跳跃式发展。

西班牙已经是智能手机制造商的重要市场，从2011年起，每年年初举办的全球最具规模和影响的MWC，熏陶了西班牙消费者对智能手机的认知标准，并且提升了消费品味。众多智能手机制造商都开始涌入这一发达市场。

华为手机从2001年已经进入西班牙市场，以贴牌生产为主，根据GFK数据显示，到2011年第四季度起，达到2%的市场份额，并且在2012年达到2.5%，这一时期，华为的品牌认知度在持续稳步提升中。

通过积累的软硬件技术，华为推出的自主品牌开始大放异彩。2013年华为通过贴牌、自主品牌双发力，开始向消费市场展现华为品牌的技术能力，致力于完全自主化品牌的建设。这一年，华为在西班牙的市场占比达到上年的两倍，占到5%。

自主品牌在2014、2015年开始产生主导性的影响力。据GFK数据显示，华为手机在2015年12月的市场占比一度升至18%，并且逐步与年轻消费者建立起情感纽带。

华为不仅在西班牙智能手机如火如荼的五年中销售出更多手机，还建立了更加完善的海外团队，以及更加互动、交流的运营商支持服务。截止目前，华为在西班牙有1000名专业员工，本地化达到85%，仅西班牙就有五处办公室。并且与西班牙主要运营商在4G技术应用、IP服务、云服务、数字服务、5G等领域开始进行合作。

如今，西班牙销量已经是华为仅次于中国本土市场的国家，自2014年起，华为也开始在西班牙首发重磅手机产品、时尚穿戴设备，并且还将在2016年增开实体店，建立更受消费者喜爱的服务体验及品牌。