把秀场搬上电脑屏幕，“买手圈” 想时尚买手的跨境采购更便捷

（原标题：把秀场搬上电脑屏幕，“买手圈” 想时尚买手的跨境采购更便捷）

当互联网介入某一传统领域，很多时候它的效能是从解决信息不对称这一问题开始的。

在国内，服饰采购就算是一个互联网程度不算高的行当，线上采买和纸质订单交易仍是主流方式。我最近聊到的买手圈（XSHOWROOM）想做的，就是把整个服饰采购搬到线上，并且降低国外独立设计师品牌与国内买手店的对接门槛。

之所以选择以国外独立设计师和国内买手店为两端的目标用户，“买手圈” 创始人陈容有自己的想法：

• 独立设计师方面。一般来说，国外设计师品牌在运营 3~5年 后，已经是一个供应链完善的成熟状态了，每个款式基本都有 200 件以上的订单量，也会开设自己的实体门店。发展到一定规模后，许多独立设计师都有想要进入中国市场的想法，但由于团队实力达不到在中国直接开店的水平，又很难 pitch 到可以信赖的合作方，往往会碰到瓶颈。
• 另一边，近年国内买手店数量呈快速增长的态势。除了个人买手店，连卡佛、银泰等传统百货也开始做自营的买手店铺。然而这种商业模式的运作还存在许多问题：首先形式上买手多从海外时装周选款采购，成本很高；同时一个 SKU 上百的大型店铺背后或许只有几个买手在对接各个品牌，沟通效率比较低。

这种背景之下，“买手圈” 主要想做这么几件事儿来解决这种信息不对称：

首先，买手圈搭建了一个 B2B 线上采购平台。国外独立设计师品牌将产品信息更新到平台之后，系统会自动生成电子价目表；而另一方面经过认证的买手店就可以像逛淘宝那样快速浏览商品、挑选心仪的款式并发起订单了；同时，订单详情及物流信息都能做到实时追踪，方便店主上货补单。

对于那些买手时尚嗅觉有限的用户，买手圈还在其中起到一个 “推荐” 作用。具体方式上，除了在线上通过微博微信等渠道推送最新时尚动态，买手圈还在线下搭建自己的 Showroom 方便买手直接实地看货。另外还计划举办行业研讨会和买手海外游学，在国外时装周期间直接对接品牌和买手。买手圈则归纳了自己的一套推荐方式，会根据买手店的市场定位、客群和经营状况（门店规模、推广成本、销售渠道）等信息进行个性化的货品与品牌组合。

而国外品牌方的诉求主要就是渠道和购买信息反馈两点。对此时尚圈所提供的除了将产品信息在自己网站上上架，还会帮品牌寻找适合其形象的渠道及电商平台，做整套的推广运营工作。流程上前两年以公关推广为主；等在中国有一定知名度后会开始搭建地区代理商体系，也考虑开设专营门店。同时商品在时尚圈的销售情况都会形成报告反馈给品牌商。

根据买手圈提供的数据，2011年5月 公司成立以来，已与全球上千家买手店建立联系，其中 100~200 家已经在平台上进行过交易；独家合作的品牌数量 30+，另外还有 20+ 是非独家合作关系。团队国内 9 人，伦敦 4 人，前期资源主要依靠团队行业资源及媒体资源获取。

我浏览了一下买手圈官网，发现其中秀款较多，有些担心秀款的受众较窄购买频次可能上不去。对此陈容的解释是：主推秀款主要是想靠这些特色款来打响品牌知名度，不过秀款基本只占每个牌子 10%，主要订单还是来自于剩下 90%的常服商品。目前平台客单价 500~5000 不等。

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