乐视手机败走印度市场：在营销上就把钱给烧光了

（原标题：乐视手机败走印度：在营销上就把钱给烧光了）

《福布斯》杂志近日撰文称，去年印度废钞令一出，本土智能手机厂商集体哑火，9月-12月间它们销量大降，直接全体跌出销量排行榜前五，而中国厂商则集体冲高，四家公司占掉印度智能机市场半壁江山。痛定思痛，过去几个月印度本土厂商开始默默耕耘，适应新的市场环境，下一步它们不但要生存下去，还要将中国对手赶下神坛。那么它们是如何卧薪尝胆的呢？

印度手机配件商店

Micromax

Micromax专卖店

作为曾经的印度TOP 5厂商，去年的废钞令让它们不得不来了次战略撤退。该公司创始人萨拉马表示：“我们可以像其他厂商一样烧钱硬挺，但结局肯定是死亡。还好，我们选择退一步海阔天空。”不过，Micromax卖得不好也不是没原因，去年它们的产品有70%都停留在3G时代，转型搭载4G功能成了扭转颓势的必由之路。

为了尽快帮自家4G手机打开市场，Micromax将线下商店从3.5万个扩张到了6万个。同时，它们最廉价的4G手机价格已经低至54美元（约合367元）。今年4月该机一上市，50天就卖出50万台。除了要守住155美元（约合1053元）以下的低端市场，Micromax还准备进军高端市场，它们计划拿下310美元以上价位市场10%的占有率，今年它们就推出了名为Dual 5的机型主攻这一市场。

Lava Mobiles

Lava Mobiles将手机卖到了埃及

虽然印度IT人才众多，但由于制造业水平一般，因此一直是芯片制造行业的二线玩家。不过，随着“印度制造”计划的推进，越来越多的公司开始在印度设厂制造芯片。

Lava Mobiles正是抓住了这个机会，它们至少已经与三家芯片设计和制造商结成了战略伙伴，这些厂商将为Lava Mobiles投资1亿美元。该公司主席哈里-雷认为，战略合作的成果未来两个季度将逐渐显现出来。除此之外，未来Lava Mobiles还计划与 屏幕 和闪存生产商进行深入合作。印度本土智能手机厂商芯片设计和硬件制造能力还较弱，引入了外援后它们就能实现弯道超车了。

除了印度市场，Lava Mobiles还想成为海外市场举足轻重的电子设计与制造巨头。最近，它们就与埃及化妆品和美容产品制造商Easy Group签署了合资协议，未来Lava Mobiles的手机将进入埃及销售。埃及是非洲第二大智能机市场，单月销量可达150万台。

Intex Technologies

Intex找了宝莱坞男星做代言人

智能手机配件（充电宝、充电器、保护壳、钢化膜和储存卡等）也是门大生意，统计数据显示，到2022年该市场规模将达1073亿美元，而仅仅印度配件市场现在规模就有10亿美元。

因此，除了手机业务，Intex还要在手机配件市场分一杯羹，而现在印度配件市场的统治者还是乱七八糟的杂牌产品。今年年底，Intex的手机配件业务营收将达2100万美元，同比增长40%。

除了配件业务，Intex还要在移动应用上做出一番成绩，它们计划投资3100万美元建立新的基金来支持应用新创公司。Intex的第一笔投资给了Rooter，这家新创公司专为板球粉丝打造互动直播应用。

Intex主管班赛尔认为印度本土厂商有自己的王牌。“印度公司绝对能卷土重来，我们有国外公司比不了的公信力，同时也更了解本地市场。”班赛尔说道。对印度厂商来说，乐视成了个反面教材，它们在营销上快速烧光了资金，只能灰溜溜退出印度市场。乐视败走麦城提振了印度厂商的信心，也许未来几个月它们的新战略就能见到成效。不过，恐怕辛苦打下“江山”的中国厂商不会轻易将胜利果实拱手相让。